頻繁會被問到的采購問題：

? 分管多少個供應商？

? 年采購額是多少？

? 年降本金額是多少？

? 過去采購工作中有哪些突出的成績？

? 如何開發(fā)供應商？

? 如何管理交期、成本、品質？

? 有哪些談判的技巧和方法？

? 如何看待采購收回扣？

? 為何選擇采購這個職業(yè)？

? 職業(yè)規(guī)劃是什么？

? 前公司/前上級對你的評價是什么？自我評價又是什么？

其實，哪怕是工作了二十幾年的老采購，也坦言好難回答這些題目，所以不用害怕回答錯誤，這些問題本身就沒有標準答案，舉幾個說明：

如何開發(fā)供應商？

每個采購的方式不同，有些采購自身攜帶相關資源，但絕大部分的采購還是需要通過多種渠道去重新開發(fā)供應商。每家企業(yè)情況也會不同，比如規(guī)模型企業(yè)，其自身已有固定供應商，采購很少要再開發(fā)新供應商，工作重心是要維護好供銷雙方關系。哪怕到了必須開發(fā)的時候，企業(yè)選擇供應商會偏向知名品牌或大型企業(yè)，目的是不僅僅是考慮到品質和售后有保障，更多是希望強強聯合，獲得更長遠的利益。綜上所述，這個問題是沒有標準答案的！

如何管理交期、成本、品質？

交期、成本、品質，這三點早已列入供應商績效考核中。

管理交期，就必須了解產品的生產工藝，才能估算出大致貨期，但是也別太樂觀，畢竟供應商不只有一家生意，如何排產要人家說了算，所以交期這部分，起最大影響的是供方的重視程度。

同樣，對于成本，前提是要了解產品的價格結構。如果對結構不了解，可以通過核價的形式讓供應商提供。但是這也僅僅是針對常規(guī)性的物料，如果是面對壟斷型的供應商，價格多少是人家說了算。

品質方面，采購需要了解并掌握產品的相關質量標準，但是，對于非標的定制品，雙方對于驗收通常分歧是巨大的，因為沒有一個具體參照物可以對比。

如果供應商是獨家壟斷類型的，交期、成本、品質這三樣就很難“掌控”，采購方更多是看供應商的“臉色”。所以，這個問題也沒有標準答案！

如何管理合同？

合同管理貫穿談判、下單、付款、歸檔整個流程。規(guī)范的企業(yè)會引入ERP系統實施監(jiān)管，但是如果是小作坊式的企業(yè)，口頭訂單是常態(tài)，就只能依靠企業(yè)管理者的管理能力和采購的自律。所以，這個問題也沒有標準答案！

談判技巧和方法一般有哪些？

真正的采購高手，談判的“竅門”其實就是：弄清雙方企業(yè)的戰(zhàn)略意圖、列出各自優(yōu)劣勢，挖掘雙方的共贏點。

談判就跟下棋一樣，棋局上供銷雙方不斷博弈。有時企業(yè)會為了后續(xù)合作，又或因為某種考慮而容忍供應商。談判技巧只是 “面”上行為，采購更多是要了解背后雙方真正的目的。所以，這個問題也沒有標準答案！

如何看待采購收回扣？

回扣問題是采購人員繞不過的“彎”。如果企業(yè)沒有建立完善的內部流程和制度，即便采購人員保持自律，外人也疑心回扣的發(fā)生，“治本”在于管理。所以這個問題更沒有標準答案！

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