就在2021年的六月份,我國醉清風(fēng)企業(yè)的母公司,向深圳證券交易所提交了招股書。該公司計劃向情趣用品第一股沖擊,并且隨著現(xiàn)在社會觀念的逐步開放,和我國電商規(guī)模的擴大產(chǎn)生的助推作用。我國當(dāng)前的情趣用品市場迎來了大規(guī)模擴張,已達到了千億級別。
根據(jù)當(dāng)前的市場調(diào)查狀況顯示,目前我國已經(jīng)注冊成立的,情趣用品的相關(guān)企業(yè),已經(jīng)高達9萬多家。到2020年的時候,我國情趣用品及其與之相關(guān)類型的企業(yè)注冊量,出現(xiàn)大規(guī)模、快速增長。2020年全年一共注冊了2.96萬家企業(yè),增長了622%。今年的前兩個季度,注冊的相關(guān)企業(yè),相比去年這一時期增長接近923%。
一、增長飛快
如此夸張的增長數(shù)據(jù),實在令很多人感到不可思議。情趣用品從地區(qū)分布來看,也呈現(xiàn)較大差異,目前為止廣東省已經(jīng)擁有1.9萬家情趣用品及其相關(guān)企業(yè),遙遙領(lǐng)先。
除此之外,還有高達67%的企業(yè)注冊資本低于100萬元。伴隨著全球用品市場的逐漸擴張和規(guī)范化,該行業(yè)正在快速發(fā)展,同時也變得越來越符合新一代青年人的要求。
截止到目前,2020年我國情趣用品及其相關(guān)企業(yè),注冊量達到最高值,而今年前兩個季度的注冊量,同比增長高達923%。我們可以從數(shù)據(jù)中得知,我國情趣用品市場近十年來的發(fā)展?fàn)顩r。
在2020年以前,我國情趣用品及其相關(guān)企業(yè)發(fā)展緩慢,到2020年下半年卻迎來了一個市場爆發(fā)期。該年度國內(nèi)一共注冊了2.96萬家相關(guān)企業(yè)。同比去年這一時期凈增長622%。
根據(jù)最近幾年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2020年上半年,情趣用品企業(yè)的注冊量僅僅只有0.43萬家,而到了下半年,居然飆升至2.53萬家。短短半年時間增長了488%,2021年上半年,我國情趣用品的企業(yè)注冊量高達4.4萬家。同期增長923%。從每個季度的增長量來看,2021年第二季度。的情趣用品企業(yè)注冊量同比增長75%。
根據(jù)上圖中的統(tǒng)計數(shù)據(jù)我們得知,截止到今年七月份,我國情趣用品及其相關(guān)企業(yè)在全國各地區(qū)、各省份的分布很不均勻。廣東省有接近2萬家該類型企業(yè),是當(dāng)之無愧的全國第一。山東和浙江的企業(yè)數(shù)目緊隨其后,分別排在第二和第三名。
而其他省份則遠遠比不上以上三省。比如海南僅有0.2萬家相關(guān)企業(yè),而遼寧也僅有0.3萬家。通過計算我們可以得知,廣東、山東和浙江三個省份加起來的情趣用品及其相關(guān)企業(yè)數(shù)量,超過了全國的50%,在全國遙遙領(lǐng)先,而發(fā)展的不平衡,也顯而易見的跟地區(qū)地理位置和經(jīng)濟條件直接掛鉤。
根據(jù)我國當(dāng)前情趣用品企業(yè)的注冊資本,來分析情趣用品企業(yè)的差異??梢缘弥?,情趣用品相關(guān)企業(yè)的注冊資本,大部分在百萬元以下,是情趣用品生產(chǎn)企業(yè)的主體。數(shù)據(jù)顯示,注冊資本100萬元以下的中小型企業(yè),占企業(yè)總體的67%左右。而注冊資本在100萬到500萬的大型企業(yè),占28%。而注冊資本超過500萬的,僅僅占5%左右。
目前我國情趣用品相關(guān)企業(yè),除了近幾年增長態(tài)勢比較快以外,還有一個突出特點,那就是依靠電商平臺,使自己的銷量大幅度增加。就在前不久,有一家叫做醉八仙的情趣用品線上淘寶店,也想要來情趣用品市場撈一把金。這一方面說明中國目前的資本市場仍然火爆,具有較好的發(fā)展前景。
另一方面也說明了,很多資本家已經(jīng)看上了情趣用品市場的巨大的價值。同時我國市場監(jiān)管部門,對于那些不符合上市條件,甚至違背社會主義市場經(jīng)濟體制的的上市請求,予以徹查。醉八仙的后臺數(shù)據(jù)顯示,醉八仙有長期的網(wǎng)絡(luò)刷單行為,從2018年到2020年,兩年時間內(nèi)共計刷單4650萬元左右。
而根據(jù)我國《反不正當(dāng)競爭法》的有關(guān)條例規(guī)定,刷單在我國屬于違法犯罪行為。刷單、刷信譽,最高可處以罰款200萬元,并吊銷營業(yè)執(zhí)照。根據(jù)我國《網(wǎng)絡(luò)交易辦法》、《消費者保護法》和《廣告法》以及《刑法》的有關(guān)要求,都明確表示刷單行為是一種犯罪行為,并對此采取了一定的制裁措施。
但醉八仙仍理直氣壯地辯解,聲稱自己沒有問題。甚至更加可惡的是,醉八仙還將很多情趣用品,銷售給未成年人,給未成年人的身心健康造成了很大的危害。根據(jù)相關(guān)人士從醉八仙的后臺數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論,醉八仙的刷單行為,給市場造成了很大的影響。其中刷單數(shù)據(jù)占到總銷售額的3.7%。
而醉八仙的負(fù)責(zé)人,還一本正經(jīng)地在公眾面前胡說八道,聲稱本公司產(chǎn)品不存在線上虛假業(yè)績的問題。而公司當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門和電商平臺,還對醉八仙的虛假銷售行為予以包庇,公然違背市場規(guī)律,違反市場公平競爭的準(zhǔn)則。
甚至公然為醉八仙提供了相關(guān)的書面證明,表示該公司雖然在發(fā)展過程中,存在不當(dāng)競爭,但是沒有出現(xiàn)重大違規(guī)行為,也沒有對社會上他人的合法權(quán)益予以侵害。但事實真的如此嗎?我國有好幾部法律,都明確表示刷單是違法行為。
我國當(dāng)前的情趣用品企業(yè)注冊量雖然增長較快,尤其是2020年以來,更是爆發(fā)式增長。情趣用品市場呈現(xiàn)較好的發(fā)展態(tài)勢,具有良好的發(fā)展前景。但是如果類似于醉八仙這樣的企業(yè)行為不加以整頓,將會對我國的市場秩序造成較大沖擊,助長不良的市場風(fēng)氣。不利于企業(yè)良性競爭,會造成難以估計的后果。
二、情趣用品界的一縷清風(fēng)
與此形成鮮明對照的是醉清風(fēng),我國的情趣用品市場,并非近幾年突然出現(xiàn),而是已經(jīng)有了較長時間的發(fā)展歷史。不知道大家有沒有聽過醉清風(fēng)?這個品牌單聽名字,你很難將它與情趣用品聯(lián)系起來,但是他目前卻是天貓最大的,線上情趣用品賣家。早在2008年4月,楊昌亮便在淘寶上,開了一家自己的情趣用品線上體驗店。
他當(dāng)時希望給這個混亂、無秩序的行業(yè),帶來一股清風(fēng),能夠讓這個行業(yè)更加規(guī)范化,因此給自己的店名取名醉清風(fēng)。十幾年的時間過去了,當(dāng)年微不足道的醉清風(fēng),也已經(jīng)蛻變?yōu)榱?span id="zxidhwx" class="candidate-entity-word" data-gid="1979635" qid="6537536482897302787" mention-index="1">天貓旗艦店最近五年來銷售量最大的情趣用品品牌。去年醉清風(fēng)的營收額,更是超過了十個億,凈利潤高達9746萬元。
在醉清風(fēng)的股權(quán)結(jié)構(gòu)中,楊昌亮夫妻是公司的實際控制者,兩人共持股83.43%。就在上個月,位于上海的醉清風(fēng)健康科技股份有限公司,也就是醉清風(fēng)的母公司,正式向深圳證券交易所,遞交了一份招股書。該公司計劃用較短時間,快速融資成為我國目前“情趣用品及其相關(guān)企業(yè)的第一股”。
在本次上市的過程中,醉清風(fēng)原計劃在社會募資5.6億元。在這5.6億元中,醉清風(fēng)將拿出3.2億,用于開展“綜合協(xié)同管理中心建設(shè)項目”,剩余的部分則用來建設(shè)“一體化倉儲中心”建設(shè)項目,以及“客服培訓(xùn)中心”建設(shè)項目。甚至更是撥款1.6億元,在上海和溫州兩地,置辦了兩棟豪華辦公樓。
三、情趣用品三年賣了28億。
截止到目前,醉清風(fēng)在天貓旗艦店上,已經(jīng)積累了相當(dāng)高的人氣,擁有粉絲189萬。在粉絲的帶動下,醉清風(fēng)的銷量自然好于其他品牌,其中爆款產(chǎn)品杜蕾斯避孕套,月銷竟高達10萬件以上。而他們的自主品牌,霏慕情趣內(nèi)衣,也十分爆火,每月銷售超過3萬件。粉絲的帶動,和較好的口碑,無疑是銷量冠軍的秘訣。
而醉清風(fēng)的另一個自營情趣用品旗艦店迷姬,銷量同樣很好,一款精致的飛機杯,月銷竟高達4000件,而女用性玩具,月銷量也遠遠超過3000件。隨著不斷的發(fā)展壯大,醉清風(fēng)目前已經(jīng)逐漸成為了一個情趣用品的帝國。在過去三年的時間里,醉清風(fēng)的營收分別為7.6億元、9.6億元、10.6億元。
三年來,總營收額竟然高達28億。這三年的凈利潤,也不能小覷。分別為6330萬元、1.1億元、9746萬元。到了2020年,其收入增長有所放緩,凈利潤也有趨于下降的勢態(tài)。醉清風(fēng)有四款主打產(chǎn)品,分別為器具、計生、服飾以及護理。
計生類產(chǎn)品,主要包括:日常所用的避孕套等;而器具類主要包括:男用性器具和女用性器具。在服飾方面情趣內(nèi)衣成為爆款,絲襪的銷量也與日俱增。而護理類產(chǎn)品主要包括:潤滑液、潤滑油和私處護理劑。從2020年的營收結(jié)構(gòu)來看,器具類和計生類占了營收的主要部分,分別占比41.37%和32.39%。
除此以外,醉清風(fēng)還有琳瑯滿目的代理品牌,目前已代理了100多個情趣用品品牌,比如我們熟知的杜蕾斯、杰士邦、岡本等等。在2020年,代理品牌營收,占醉清風(fēng)營收的65%左右。而醉清風(fēng)的自主品牌只有迷姬和霏慕兩個,而這兩個品牌也是靠貼牌代工。
總結(jié):
由此可見醉清風(fēng)是一個體現(xiàn)了多銷售渠道、多運營品牌、以線上運營為主的,企業(yè)管理運營方式,是國內(nèi)一個十分成熟的成人用品線上大賣場。為什么說它是線上大賣場的?因為醉清風(fēng)目前的線上交易收入,占總收入的98%以上。醉清風(fēng)在電商平臺開了21家網(wǎng)店,其中僅僅的天貓就開了16家,這也是醉清風(fēng)的主要收入來源。
好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525 備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享!