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我們熱衷于打造爆品，因為爆品帶來的不僅僅是流量更是銷量，但市場并不會因為你許了一個爆品的愿就讓你如意。

爆品長啥樣？銷量一直呈上升趨勢，只漲不跌，并且能帶動整個店鋪的流量增長的，這個就算是爆款了。

再具體一點，還記得那個網紅呼啦圈嗎？前段時間全網都在賣，短視頻平臺充斥這個呼啦圈的身影。長這樣：

減肥瘦身一直都是全民熱議的話題，95%以上的女生都覺得自己胖，89%以上的年輕人都覺得應該要健身減肥，但85%以上的人都因為懶沒有堅持，這個網紅呼啦圈可以說是撞進了這一部分人的心尖兒上。

于是，很多商家跟風做，不出所料，9.9、37.6、79等不同價格的都有人買，商家們也取得了不錯的戰(zhàn)績，但最后因為商品本身的質量太差的原因，差評很多，導致店鋪的DSR評分總體降低，無法參加活動和開車。

可盡管如此，還是無法抹滅它是一個爆款的事實，質量和爆款并不掛鉤，但想要爆品走更遠就要注重產品本身。

隨著市場的不斷擴大，需求量增加，市場上很多現(xiàn)有的暢銷商品已經趨于飽和，想要制造更多的需求就要發(fā)現(xiàn)更多的潛力商品，那么我們如何挖掘并正確打造爆款呢？

01
從不同平臺入手發(fā)現(xiàn)爆款

我們可以從抖音、快手等短視頻平臺上去挖掘爆款商品，因為有些商品在拼多多平臺上平平無奇，但卻通過短視頻或者直播帶貨帶火了！上面提到的網紅呼啦圈就是如此。

它是先在抖音上迅速火起來的，由于受到了很多網友的關注，很多拼多多商家也開始著手做這個網紅呼啦圈鏈接，并且大賣。

再舉個例子，18、19年在京東很火的風干牛肉干，到19年底被拼多多商家挖掘，轉到拼多多平臺上賣，由于口感、質量和價格上都比較符合該平臺消費者的心理，于是收獲了許多好評。但也因為貨源等比較稀缺，很難找到合適的貨源，所以可復制的空間就大大縮小。

到目前為止，可能有的商家仍會頭疼沒有貨源的問題，如果找不到價格合適、質量比較好的生產供應商也確實難做。

這里給大家指個路，可以嘗試拼多多批發(fā)、阿里巴巴、附近的批發(fā)市場等，最好是能直接聯(lián)系到廠商提供。但是至于找不找得到自己想要的，或者說找到了做不做得好自己都要考慮。

02

獨家產品，專利或市場稀缺資源

對于很多大品牌和優(yōu)質工廠而言，他們都具備很強的研發(fā)能力，但這也不能胡亂研發(fā)，建議先把市場、人群和價格先羅列出來，再對號入座生產適合的商品，而不是只研發(fā)自我認知的優(yōu)質產品。

比如說多多情報通，它就是針對拼多多店鋪運營而研發(fā)出來的大數(shù)據(jù)軟件，人群鎖定為做拼多多的商家，但同時也要與時俱進不斷更新優(yōu)化和升級，否則就會被其他競爭對手給比下去。

再舉個例子：很多顧客都覺得有厚重感的結實耐用的掃把或拖把會比較好，像那些傳統(tǒng)的木質的就很受歡迎，因為他們不容易壞，但這些商品在市場上已經趨于飽和了；所以商家就可以利用結實耐用這一點，打造可以跟木質掃把拖把相匹敵的商品出來，在性能上做出區(qū)分，爆款的幾率也會大大提升。

所以，產品的升級并不是意味著單價和高端，而是適應人群后的體驗提升，往往在拼多多需要的是差異化，理解這一點，不難開發(fā)出更給力的產品。如果市場的資源很少需求卻很大的話，那爆款的幾率則更大，就像上面提到的那款牛肉干。大家努力挖掘吧！

03

什么樣的產品不建議作為爆款目標
存在質量本身不好把控、物流中容易損壞、售后難以處理等問題的產品一旦評分低，就無法上資源位，且無論是開車還是團長代購，打造成爆款，后續(xù)也會限制流量，同時禁止報名任何資源位。關于質量本身的問題，網紅呼啦圈就是這樣一個例子（差評如潮）。

另外，如果是毫無差異化的產品，比如香皂，如果沒有任何差異，包括產品、服務還有場景人群和品牌認知等，那么打造成爆款的幾率就會無限縮小，除非把它升級為除螨皂，功能化一點，否則也是平平無奇的日常用品。

這里給大家提一點小建議：一個產品里面建議放一個轉化比較高的SKU，再搭配幾個易于盈利的sku規(guī)格，因為如果所有的sku都是虧損的，那后續(xù)想要抬價就會變得及其困難。

04

已有爆款的差異化營銷

針對平臺已有的爆款，很多商家第一時間就會反映：我是否可以找到更低價格的同款，重新定價然后上架售賣并快速沖上榜單？

在一款商品剛剛打爆的時候，往往是利潤最高的時候，這時一大群投機者就會快速模仿，接著產品的利潤迅速下降。

最后大家都沒得吃，其實很多時候，只需要在原有爆款的基礎上做出一點點改變，不但不用降價，反而可以提價做出更好的產品。

比如那款核桃紅棗，核桃和紅棗市場已經很飽和了，就算是拼低價也不一定能拼得過人家，但是當紅棗與核桃相結合的時候又衍生出了另外一個市場，再在這個基礎上孵化其他口味的核桃紅棗就又實現(xiàn)了一種創(chuàng)新，而這樣的創(chuàng)新又恰好符合廣大消費者的需求，即使是提高價格，消費者也一樣會覺得值得。

END

除了創(chuàng)新原有產品，我們還可以從詳情頁、組合搭配、贈送禮品等方面下功夫，把產品的賣點開發(fā)對比分析更詳盡。

05

爆款形成后，對于產品的保護
主圖和詳情頁做好水印或者底稿流程，避免部分商家抄襲然后降價，稀釋爆款的流量。如果有產品的開發(fā)設計專利，一定要盡快申請專利證書，尤其是功能外觀上的專利。

做好產品的服務標準，利潤相對較厚的產品，在維護和賺取最大價值的同時也要用更多的服務標準來維護老客，為持續(xù)更多的爆款打造打好基礎。

很多產品爆款形成，大部分高價賣了一段時間，但是其他商家降價模仿之后，大部分的顧客立刻流失，甚至認為在你家買吃虧上當，還要退單等等。不如拿出一部分利潤升級服務標準，比如終身送配件，物流為順豐快遞，并成立VIP顧客機制，私域流量運營和福利等等。

即使競爭對手抄襲你的產品，但是服務的完整，老客的感知，優(yōu)勢的的評論，讓更多的顧客不會為了幾元的優(yōu)惠而放棄省心省力，在你的店鋪下單。

一旦你有一個產品高價還賣得好，有老客的支持，那這款產品作為錨點，相應的新品在提高單價，貴一點也不要緊。

總的來說，發(fā)現(xiàn)爆款后，先做好產品的服務標準；

接著打造爆品差異化：從主圖、詳情頁、質量、賣點上區(qū)別出來，做到人無我有人有我優(yōu)；

另外不要一味拼低價，同行價格比你低你也不必一定要比別人低，因為影響點擊和銷量的不全是價格，還有店鋪DSR評分、商品評價、已有銷量、主圖、詳情、優(yōu)惠券等等，人群這方面也需要考慮。

為影響點擊和銷量的不全是價格，還有店鋪DSR評分、商品評價、已有銷量、主圖、詳情、優(yōu)惠券等等，人群這方面也需要考慮。

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