各位商家朋友大家好！我是心電
今天給大家分享一下，我在確認(rèn)款式后如何去做整體的商品優(yōu)化。
這是剛接手時(shí)的店鋪數(shù)據(jù)，日常訂單20左右。
這是一家做吊墜的店鋪，品很常見，利潤到后續(xù)調(diào)整到50%以上，故此，我的付費(fèi)車投產(chǎn)只要達(dá)到2以上（1/利潤率等于持平投產(chǎn)），就可以持平。這是前言，接下來我就來和你們大致聊一聊操作起來這個(gè)店鋪的方式方法。
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首先，我希望大家在操作的時(shí)候，一定不要漫無目的的去操作。如果實(shí)在是不太懂方式方法，你可以圍繞曝光量—點(diǎn)擊率—轉(zhuǎn)化率—坑產(chǎn)—曝光量這個(gè)板塊去做遞進(jìn)式的思路轉(zhuǎn)變。
一、曝光量
在聊到曝光的時(shí)候，大家可以記住一個(gè)點(diǎn)。曝光量的大小等于你的商品排名的高低。那么問題來了，商品排名與什么有關(guān)？
實(shí)際上我相信很多商家分享的朋友們也和大家講過，商品排名實(shí)際上圍繞的就是流量利用率。再上篇文章中我也和大家說過，平臺會(huì)把大多數(shù)流量導(dǎo)入到流量利用率高的商品中，也就是銷售額高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高、DSR評分高等幾個(gè)因素影響上。這就是為什么我們圍繞這個(gè)思路，最后又會(huì)回到到曝光量，實(shí)際上這就是一個(gè)循序罔替的過程！
那么前期，我們可以如何去想辦法去擴(kuò)大我們的曝光量來做產(chǎn)品優(yōu)化呢？
在這個(gè)流程中，你可以圍繞以下幾個(gè)方式去擴(kuò)大曝光量。
1. 坑位產(chǎn)出
在剛開始，你的商品可能并沒有很多人去看的時(shí)候，你可以通過商家后臺—商品列表—分享商品，這個(gè)方式將你的商品分享給你身邊有需要的親戚朋友們?nèi)ハ聠危肇浐髮懴抡鎸?shí)的購物體驗(yàn)。
做了大概5-10單后，你就可以嘗試讓朋友搜索全標(biāo)題或者半標(biāo)題下單。這樣一個(gè)流程進(jìn)行完后，基本你的商品就可以進(jìn)入搜索池了，也就是其他人通過搜索關(guān)鍵詞可以搜索到你的商品了。
2. 多多進(jìn)寶
如果說短時(shí)間內(nèi)我們不能夠找到一些親戚朋友們幫助我們下單，那也沒關(guān)系。我們完全是可以通過商家后臺—多多進(jìn)寶—推廣設(shè)置去找尋合適的推手來幫助我們?nèi)コ鰡巍＿@樣子的操作流程過后。商品也可以出基礎(chǔ)的商品銷量以及評價(jià)了。
3. 搜索車or場景車
我們在剛開通付費(fèi)車的時(shí)候，平臺也會(huì)貼心的給到我們一些推廣補(bǔ)助，大家在商品有一定基礎(chǔ)銷量和評價(jià)后可以選擇開通付費(fèi)推廣來進(jìn)行流量引入。
如果大家對于付費(fèi)推廣這塊，不是很懂。我建議在剛開始的時(shí)候搜索車以及場景車都可以選擇OCPX作為推廣方式來操作，后續(xù)調(diào)整為搜索自定義車，場景COPX車來推廣。搜索自定義車內(nèi)的關(guān)鍵詞大家可以去之前開的OCPX的搜索車內(nèi)查看報(bào)表選擇關(guān)鍵詞。
因?yàn)槠淖钟邢薜膯栴}，付費(fèi)車我就不展開來講。如果大家有興趣的話可以關(guān)注我。后續(xù)我會(huì)進(jìn)一步給大家講解付費(fèi)車的玩法。
這3個(gè)方法，大家都可以借鑒為前期我們?nèi)ヅ艹鱿嚓P(guān)商品數(shù)據(jù)的方式。
二、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率
一個(gè)點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品才可以更好的承接住平臺給到的曝光，所以我們在主圖的選擇中，最好是選擇點(diǎn)擊率高的圖片作為我們的主圖。后續(xù)大家在制作主圖的時(shí)候，千萬不要和無頭蒼蠅一樣亂撞，不知道選擇什么樣的圖片作為我們的主圖。
操作方式如下
1. 打不過就加入
在你們剛接觸某個(gè)類目的時(shí)候，不清楚這個(gè)類目的人群構(gòu)造以及人群喜好時(shí)。我建議你們直接去平臺搜索你這個(gè)類目的核心關(guān)鍵詞。
大家可以看到，實(shí)際上基本所有排在前列的圖片的構(gòu)圖方式，有很大的共通性，大多數(shù)消費(fèi)者就喜歡這里圖。所以我們在前期制作主圖時(shí)，也可以多采取這類構(gòu)圖，把圖片上的文案做調(diào)整就可以了。
2. 測圖
當(dāng)你制作出來了圖片后，實(shí)際上這類圖短時(shí)間內(nèi)可能只是我們的主觀意識覺得好看。但是我們還是會(huì)需要得到消費(fèi)者的反饋來進(jìn)行二次調(diào)整。
這個(gè)時(shí)候我們就需要使用到工具—搜索車or場景車。
商家后臺—推廣計(jì)劃—搜索or場景—推廣單元—?jiǎng)?chuàng)意—靜態(tài)創(chuàng)意
一把來講我們都是利用搜索車內(nèi)的靜態(tài)創(chuàng)意去選擇點(diǎn)擊率較高的圖片作為我們的商品主圖，當(dāng)然你更改的時(shí)間點(diǎn)最好是選擇在晚上12點(diǎn)左右。這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是平臺做排序更新的時(shí)間，相對來講我們的影響最小。
3. 轉(zhuǎn)化率
這里給大家簡單延伸一下，我們的輪播圖構(gòu)成最好是采取什么樣的排序方式。
第一張圖沒有任何含義，選取點(diǎn)擊率高的就行
第二張圖我們可以做真實(shí)場景的呈現(xiàn)，比如說我現(xiàn)在的吊墜，就是采取掛在一個(gè)模特身上的圖
第三張圖做賣點(diǎn)放大，這個(gè)點(diǎn)我們可以做的比較高端一點(diǎn)，不要自賣自夸，你最好是去關(guān)注同行的中差評、消費(fèi)者的反饋，然后我們做進(jìn)一步的解釋說明。
第四張圖可以做一些商品的有關(guān)于材質(zhì)，質(zhì)感，口味，等等之類的。結(jié)合你的商品實(shí)際來。
第五張圖做售后保障。
后續(xù)的就基本詳情頁里選就可以了。
你要知道，現(xiàn)在消費(fèi)者大多數(shù)購物都是利用的碎片時(shí)間，一個(gè)頁面的留存時(shí)間很短的。你如果短時(shí)間內(nèi)不能夠吸引或者拿下消費(fèi)者，基本大多數(shù)就跑路了。
由此可見，除了第一張我們做為吸引消費(fèi)者進(jìn)店的方式外，后續(xù)的基本都是圍繞住哪化率來進(jìn)行。
并且你的詳情頁中，最好也是將最主要點(diǎn)，放到第3-5屏（手機(jī)屏的屏）。一般來講，這個(gè)是消費(fèi)者比較會(huì)花心思看的頁面，再往后基本就是一直往下滑了。
三、坑位產(chǎn)出
當(dāng)大家做到這兒的時(shí)候，基本就是圍繞如何去提高坑產(chǎn)來操作的了。坑產(chǎn)基本是我們?nèi)ヌ嵘唐放琶淖畲笥绊懸蛩亍?/span>
1. 活動(dòng)
入口在商家后臺—店鋪營銷—營銷活動(dòng)or競價(jià)活動(dòng)
一般來講我們選擇活動(dòng)端口時(shí)，在商品定價(jià)不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那疤嵯拢艽笠徊糠只顒?dòng)我們可能是處于虧損狀態(tài)。
這個(gè)階段就需要我們?nèi)绾稳ヅ袛嗳绾稳ヒ誀奚麧櫟拇鷥r(jià)來做單量引入。也可以選擇一些降價(jià)幅度較小的活動(dòng)作為流量端口，比如領(lǐng)券中心、9.9日常上新等。
另外我建議大家在選擇競價(jià)活動(dòng)時(shí)，最好是不要以負(fù)利潤的方式去做競價(jià)，最好是在產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上，去賺錢上競價(jià)活動(dòng)。
2. 優(yōu)惠券
商家后臺—店鋪營銷—營銷工具
大家可以看到我的這個(gè)鏈接在5月19日訂單翻倍上浮到180單，我其實(shí)只做了一張2元的優(yōu)惠券。這個(gè)時(shí)候就需要商家朋友去核算，我在利潤降低30%的基礎(chǔ)上，實(shí)際單量上浮了100%，完全可以接受這部分讓利。故此，你們在優(yōu)惠券或者活動(dòng)之類的讓利方式獲取流量的途徑，最好是能夠核算好利潤。
3. 付費(fèi)推廣
在付費(fèi)推廣這個(gè)版塊，我這個(gè)店鋪采取的模式是，只要不虧，我就無限制的去擴(kuò)大曝光量。
因?yàn)槲冶旧淼睦麧檳虼螅抑灰朕k法去擴(kuò)大我的整體投產(chǎn)，來做到商品排名靠前，我就基本依靠自然流量去盈利就可以了。當(dāng)付費(fèi)版塊投入和產(chǎn)出基本持平后，整體投入我就擴(kuò)大來拉升坑產(chǎn)，去做自然排名。當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)候可能有朋友會(huì)問，這樣子投入什么時(shí)候是個(gè)頭？
大家可以看到，因?yàn)槟愕恼w售價(jià)會(huì)高于同行，故此你的整體的投產(chǎn)不一定能夠穩(wěn)定。所以當(dāng)你的投產(chǎn)不斷下滑后，你可以考慮降低或者取消投入。
當(dāng)我把整體入降低后，我因?yàn)榍捌诘囊活D操作，我的商品已經(jīng)能夠搜索入池，并且具備一定的轉(zhuǎn)化能力。短時(shí)間內(nèi)我們的商品也會(huì)維持一定的排名。這個(gè)時(shí)候就是我們?nèi)ナ崭钣臅r(shí)間！我在不燒錢的前提下，我的訂單基本每天也可以維持在120單-130單左右。 50%的純利潤！
四、總結(jié)
希望大家可以借助今天的文章學(xué)習(xí)到相關(guān)的產(chǎn)品運(yùn)營知識點(diǎn)。也希望大家可以理解到，大多數(shù)運(yùn)營對于你們只是起到輔助作用，你們會(huì)需要結(jié)合自己的實(shí)際情況來定相關(guān)的運(yùn)營思路！
【最后】
今天就分享到這里。如果你對拼多多開店感興趣，但是沒有一個(gè)明確的運(yùn)營思路，歡迎關(guān)注學(xué)習(xí)，我給你分享一份我實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的拼多多學(xué)習(xí)運(yùn)營資料給你，幫助你在電商少走一點(diǎn)彎路！
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