現(xiàn)在很多人在說(shuō)禮品行業(yè)的市場(chǎng)大，機(jī)會(huì)多，利潤(rùn)高，受?chē)?guó)家政策的影響小，更有穩(wěn)定性！在其他行業(yè)市場(chǎng)趨于飽和，越來(lái)越難做的情況下，禮品行業(yè)依舊充滿(mǎn)生機(jī)。
但是對(duì)于真正從事禮品行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的市場(chǎng)也很難做了。
禮品行業(yè)的需求量雖然大，但是大多市場(chǎng)傾向于大企業(yè)，小公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，前期還能打價(jià)格戰(zhàn)，爭(zhēng)取客戶(hù)，但自從大企業(yè)進(jìn)入后，小公司的價(jià)格也很難有優(yōu)勢(shì)。
小公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，各方面很難競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大企業(yè)，如果再不做出改變，將很快被市場(chǎng)淘汰。
01.線上化采購(gòu)、服務(wù)型禮品企業(yè)已經(jīng)來(lái)臨
在互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)下，小公司需要改變自己的思想，如果還在執(zhí)著于價(jià)格、利潤(rùn)、商品，那么就開(kāi)始走向下坡路了。
信息透明化時(shí)代，客戶(hù)了解到的信息比我們想象中的多。而且在淘寶、1688等電商平臺(tái)的沖擊下，采購(gòu)禮品的渠道也逐漸轉(zhuǎn)向線上。再想打價(jià)格戰(zhàn)，就只有虧的份了。
采購(gòu)者獲取供應(yīng)商信息渠道
數(shù)據(jù)來(lái)源《2021年中國(guó)禮品行業(yè)白皮書(shū)》
客戶(hù)傾向線上采購(gòu)，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同行增多，競(jìng)爭(zhēng)變大，禮業(yè)小公司的路該怎么走？在這種情況下，是不是已經(jīng)感覺(jué)到了壓力，轉(zhuǎn)模式迫在眉睫。
服務(wù)型禮品企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，不僅僅為客戶(hù)提供商品，還帶有一系列服務(wù)，在同行中更具競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是大客戶(hù)，對(duì)于服務(wù)這一塊要求更高。
在這種情況下，禮業(yè)公司是否已經(jīng)感覺(jué)到了壓力，比如有大客戶(hù)的項(xiàng)目，但是需要平臺(tái)的實(shí)現(xiàn)能力、過(guò)往線上項(xiàng)目案例、技術(shù)人員、完整的策劃、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)等，每一項(xiàng)都是門(mén)檻。
這時(shí)候再去找外包，已經(jīng)來(lái)不及了。
亞洲商務(wù)男士坐在桌子旁邊正在使用電腦，，金融商業(yè)保險(xiǎn)
02.品牌+服務(wù)、專(zhuān)一+多元更具競(jìng)爭(zhēng)力！
現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展 ，很關(guān)鍵的一個(gè)詞叫“品牌”，現(xiàn)在的禮品市場(chǎng)不說(shuō)千篇一律，那也是有所雷同，如果想在廣大的市場(chǎng)中跳出來(lái)，那就必須實(shí)現(xiàn)差異化。品牌就是實(shí)現(xiàn)差異化的方式！比如百禮匯的品牌優(yōu)勢(shì)就是“品質(zhì)”，在競(jìng)爭(zhēng)中，大客戶(hù)更多會(huì)傾向更好的品質(zhì)和服務(wù)體驗(yàn)。
服務(wù)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)，尤其是準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的禮品公司，更需要具備服務(wù)能力和服務(wù)思維。
有了“品牌”的號(hào)召和“服務(wù)”的加持，客戶(hù)就會(huì)自己找上門(mén)來(lái)。
專(zhuān)業(yè)化是禮品行業(yè)不可或缺的因素，現(xiàn)在產(chǎn)品種類(lèi)豐富，挑選產(chǎn)品時(shí)要注重質(zhì)、價(jià)、顏的結(jié)合，比如百禮匯在挑選產(chǎn)品時(shí)，會(huì)經(jīng)過(guò)3次初選，2次復(fù)核，從多個(gè)角度來(lái)測(cè)試產(chǎn)品。
改變禮品的單一化模式，多元化是發(fā)展趨勢(shì)。從點(diǎn)到線，再到面，從產(chǎn)品到服務(wù)，從公司到線上平臺(tái)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)，走在時(shí)代前沿。
客戶(hù)需要的是能被一直服務(wù)的合作商，不是給了產(chǎn)品就結(jié)束的供應(yīng)商。如果小公司還不能轉(zhuǎn)化模式，依舊使用老一套，那么小公司的競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)被大大削弱，直至被淘汰。
小公司并不是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，而是需要找對(duì)自己的路，如果自身難以做品牌和服務(wù)，可以與品牌進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。禮業(yè)人省下成本和時(shí)間專(zhuān)心做客情，品牌來(lái)做服務(wù)。
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