這篇文章就是幫助閑魚小白賣家解決“什么好賣”的選品痛點，應該會對你有所啟發(fā)。主要分為兩個部分：一、什么是藍海產品；二、選品工具及方法。

一、什么是閑魚藍海產品

藍海產品是紅海產品的對立面，不過其實是個相對的偽概念，畢竟競爭小機會大的商品還沒被發(fā)現(xiàn)的概率真的很渺茫。

然而，其他平臺的紅海產品在閑魚上有可能就是藍海產品，尤其是新手也閑魚兼職副業(yè)，不失為挖掘的主力方向。

藍海產品主要要滿足以下幾個維度：

1、搜索指數高

搜索指數指的是搜索次數，一個關鍵詞一個人有可能搜索兩次及以上。搜索指數越高

表示搜索人數越多，被動獲客的概率也越大。

2、轉化率高

閑魚的轉化率沒有什么工具可以直接查看，我一般參考指標如下：“想要”/"瀏覽"=1:10，也就是寶貝100個“瀏覽”，產生約10個“想要”。這是一個基礎的數值，“想要”數越多，表示轉化率越高，也表明有購買需求和認可度。

3、在線商品數

藍海類的產品，競爭對手也不對很多。方法很簡單，打開閑魚APP，輸入商品關鍵詞看下有多少同行也在賣同樣的寶貝。我后面起的新號發(fā)布的虛擬商品，當時搜索總共不到15個在線商品數。發(fā)布的大部分寶貝不是引流款，就是被閑魚平臺審核刪除，所以我覺得可以發(fā)布測試。

4、商品利潤率

關于商品利潤率，并沒有明確的點數，因每個賣家心理預期而定。圈子里有一個說法：藍海類目商品至少50%以上的利潤率。

二、選品工具及方法

我把選詞工具分為外部選品工具和內部選品工具。由于閑魚沒有公開關鍵詞在其平臺的關鍵詞搜索量數據，只能參考外部其他平臺。

• 外部選品工具包括微信指數、百度指數
• 內部選品工具：搜索下拉詞、閑魚同行數據

1、V信指數

2021年V信的日活躍用戶達到10.9億，有7.8億人每天翻朋友圈，有3.6億人每天瀏覽G眾號。V信指數整合了V信上的搜索和瀏覽行為數據，形成24小時、7日、30日、90日的關鍵詞動態(tài)指數變化情況，便于看到某個詞在某度那時間范圍的熱度趨勢和指數變化。

2、BAI度指數

V信指數囊括的可搜索的關鍵詞數據不是很廣，除了V信指數之外，很有必要結合BAI指數去判斷一個商品搜索趨勢。

以下是內部選品工具：

1、搜索下拉詞

說明在閑魚APP，輸入商品關鍵詞，并把指示標落位在關鍵詞之后，就能挑出關鍵詞相關的下拉詞。

作用：通過下拉詞就能了解該商品在閑魚上都有哪些相關聯(lián)的商品。

2、閑魚同行數據

閑魚同行數據，重點看同類商品的在線商品數量。這個前面有提到過，關鍵詞搜索就能只看看到該類商品的在線商品大致有多少。

另外一個具有借鑒意義的同行數據，比如“想要”/“瀏覽”的比值。在線商品數量不多的基礎上，如果“想要”/瀏覽≥1:10，表明這個很有可能就是閑魚的藍海產品。先發(fā)布測試了再說。

友情提醒：判定產品是否藍海，需要進行多維度的綜合分析，比如市場容量與競爭比、市場成熟度、競品分析、利潤分析、PC端和手機端多平臺搜搜指數等，以上僅作為閑魚藍海選品的簡版方法。畢竟閑魚開店、發(fā)布都不花錢，多通過簡單的數據維度去上新測試，對于閑魚賣家來說何嘗不是好的操作思路。

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