自己有貨源怎么找客戶合作(自己有貨源怎么找客戶型材)

1688是阿里巴巴國(guó)內(nèi)批發(fā)平臺(tái),我相信很多人都知道這一點(diǎn),也正是因?yàn)槿绱?,越來越多生產(chǎn)商、品牌商、貿(mào)易商入駐1688開設(shè)店鋪,1688商家千千萬,有人歡喜有人愁

有一天我的朋友老王找我訴苦(線上店鋪開了差不多1年,線下生意走的比較好),說我隔壁產(chǎn)品還沒我好,他昨天接到了一筆100萬的大訂單(在線上接到的),老王說自己也做1688店鋪差不多1年了,但是線上只有一些小單,連10萬的訂單都沒有過,他實(shí)在想不通就跑過來問我,究竟是差在哪了?我給他分析了一下店鋪,得出結(jié)果--定位,他的店鋪人群、流量、展現(xiàn)都是非常雜亂,所以我告訴他做好1688定位可以有效解決你的問題。

店鋪如果不做定位,引進(jìn)來的流量不精準(zhǔn),導(dǎo)致無法轉(zhuǎn)化,最多你只能接到一些小單,如果你也想改變店鋪只接小單的現(xiàn)狀,你就要學(xué)會(huì)做店鋪定位。

店鋪定位做什么?

一:店鋪定位

了解自身的情況,找準(zhǔn)店鋪在1688上想主打的方向(先要清晰的知道我是什么類型的、我有什么優(yōu)勢(shì)然后對(duì)癥下藥去主打一個(gè)方向,例如:淘貨源、跨境、微供、淘工廠等等)

二:客戶定位

我們的客戶群體是那些?有那些共同點(diǎn),需求是什么?要引入哪一類的客戶流量才可能會(huì)下單購買?

三:產(chǎn)品定位

把自身產(chǎn)品通過數(shù)據(jù)分析把優(yōu)劣勢(shì)找出來,對(duì)癥下藥,產(chǎn)品定位如果不清晰,流量引進(jìn)來了也無法轉(zhuǎn)化,所以我們必須要做好產(chǎn)品的定位,做好產(chǎn)品標(biāo)簽才能讓我們的產(chǎn)品給我們帶來利益(為我們賺錢)

只有把我們的定位做好,才有可能從源頭(展現(xiàn))得到改變,匹配到精準(zhǔn)客戶,接到有效的大訂單。

店鋪定位

一:了解自己的類型(生產(chǎn)商、貿(mào)易商、代工、跨境供應(yīng)商類)

二:找準(zhǔn)1688市場(chǎng)方向


分析清楚自身店鋪定位,除大市場(chǎng)外需要找準(zhǔn)主攻市場(chǎng)(跨境專供、微供、淘貨源、找工廠)PS:現(xiàn)在直播依舊是非常好的免費(fèi)獲取客戶的一個(gè)入口。

客戶定位(區(qū)分客戶)

一:客戶群體不一樣

淘寶是C端平臺(tái),屬于沖動(dòng)型消費(fèi) 1688為B端平臺(tái),買家屬于理性的,思考問題全面,成交周期長(zhǎng)

二:關(guān)注重點(diǎn)不一樣

同樣的心里不一樣的關(guān)注點(diǎn),淘寶的客戶是關(guān)心產(chǎn)品,1688的客戶關(guān)注的更多是尋找到好的供應(yīng)商。

三:視覺展示不一樣

有很多商友喜歡用淘寶的那一套來玩1688,其實(shí)是不可取的,1688與淘寶雖然同屬阿里巴巴國(guó)內(nèi)電商平臺(tái),但是兩者客戶群體是不同的,而且需求與關(guān)注點(diǎn)都是不一樣的,所以千萬不要再以淘寶的運(yùn)營(yíng)思路運(yùn)營(yíng)阿里巴巴

產(chǎn)品定位

一:產(chǎn)品標(biāo)簽

產(chǎn)品標(biāo)簽的動(dòng)作為分析自身產(chǎn)品、分析競(jìng)品、分析市場(chǎng),分析得出數(shù)據(jù)后優(yōu)化我們產(chǎn)品屬性(打造滿足B類客戶需求的差異點(diǎn)),做到人無我有,人有我優(yōu)

二:價(jià)格定位

通過市場(chǎng)分析得出價(jià)格帶,確認(rèn)價(jià)格點(diǎn)的因素是需要考慮利潤(rùn)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,綜合來決定的(在目標(biāo)價(jià)格帶中,確認(rèn)價(jià)格是要了解產(chǎn)品在價(jià)格帶中是否有競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)綜合考慮的)

三:視覺定位

為什么要布局視覺?視覺的作用就是為提升轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率的,我們做1688店鋪是為了什么?最終的目的是不是為了賺錢?賺錢的公式=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià),所以在展現(xiàn)不變的情況下,我們通過提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),那我們要如何去提升點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)呢?

四:產(chǎn)品劃分

店鋪產(chǎn)品歸類,需要有引流款、爆款、活動(dòng)款、利潤(rùn)款、常規(guī)款

不是說做了這些就一定有大客戶,而是做了這些動(dòng)作后,才有可能接觸到大客戶,因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)客戶需要的工作有非常非常的多,所以今天分享的是其中一個(gè)重要的過程,必須要去做了才會(huì)有機(jī)會(huì),關(guān)于店鋪優(yōu)化其他需要做的工作內(nèi)容,我整理出來分享給你們。

產(chǎn)品定位的操作

小白也能提升穩(wěn)定分銷客戶的方法

靠這個(gè)方法,轉(zhuǎn)化率提升最少三倍

關(guān)注我,后期還有更多經(jīng)驗(yàn)分享[靈光一閃]

好了,這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里,如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣,可以添加微信:80709525  備注:發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí); 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群,每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享!


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