做實(shí)體店經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣一句順口溜說(shuō)服裝行業(yè)的:
問(wèn)你的錢(qián)呢?
拿去進(jìn)貨了！
進(jìn)的貨呢？
賣(mài)完了。
賣(mài)完的錢(qián)呢？
又拿去進(jìn)貨了吖！
沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)的就是我們服裝行業(yè)進(jìn)貨人的苦。
今天給大家整理篇關(guān)于新手進(jìn)貨如何減少庫(kù)存少壓貨，多留一些流動(dòng)資金給自己店鋪這兩大原則和三大忌是服裝人必須了解和學(xué)習(xí)的。
01
271原則
1.20%為引流產(chǎn)品
這類(lèi)衣服可以作為店鋪吸引客戶(hù)的產(chǎn)品，質(zhì)量好，性?xún)r(jià)比高，百搭實(shí)用，可以讓顧客帶顧客，幫你推薦分流，這類(lèi)產(chǎn)品一般不盈利主要用來(lái)吸引別人。
2.10%為高檔產(chǎn)品
這里的高端產(chǎn)品是指有特色有設(shè)計(jì)的衣服，這樣會(huì)提升整個(gè)店的品味和層次，這樣也就不會(huì)流失一部分高端客戶(hù)。
3.70%為利潤(rùn)產(chǎn)品
這種衣服一般是占比例最大，也是店鋪盈利的根本，所以這個(gè)系列的衣服要由你定價(jià)，價(jià)格根據(jù)你的顧客人群來(lái)定。
02
五款“原則”你進(jìn)的貨必須要有
1.爆款:是整個(gè)市場(chǎng)賣(mài)得很火的款式，用于促進(jìn)顧客購(gòu)買(mǎi)。
2.引流款：基礎(chǔ)百搭性?xún)r(jià)比高，用于吸引顧客。
3.形象款:店鋪有獨(dú)特的特色，提升品味和格調(diào)是必不可少的，好讓顧客牢牢記住你。
4.活動(dòng)款:這些衣服只用于活動(dòng)，不在銷(xiāo)售體系當(dāng)中。
5.利潤(rùn)款:這個(gè)是整個(gè)店鋪的主體，選品一定要選好同時(shí)也是最賺錢(qián)的。
03
進(jìn)貨三大忌
【1忌：按自己的喜好進(jìn)貨】
衣服是進(jìn)來(lái)賣(mài)的,不是自己穿的,跟緊市場(chǎng)走勢(shì)才是進(jìn)貨的。【?首要原則?】
【2忌:被忽悠】
有些服裝店主的決心和立場(chǎng)都很不堅(jiān)定，進(jìn)貨前明明有著自己的整體打算。
一進(jìn)市場(chǎng),卻被小妹和老板娘的幾句馬屁一下子忽悠得神志不清,也不管什么進(jìn)貨標(biāo)準(zhǔn)了,倒像是剁手購(gòu)物狂去替批發(fā)商清貨！最后只能落得個(gè)庫(kù)存積壓、賣(mài)不出去的下場(chǎng)。（進(jìn)貨時(shí)候一定要理智最好高冷點(diǎn)，只管自己看貨，少聊天。）
【3忌:不注意季節(jié)性】
服裝進(jìn)貨一般會(huì)比市場(chǎng)提前3個(gè)月的樣子，
如果不注意季節(jié)時(shí)間，服裝店就極有可能受到換季存貨的威脅,直接影響下一個(gè)階段的營(yíng)業(yè)。
同時(shí)也要及時(shí)調(diào)整滯留款，拿回去的貨品有哪些款式回去半個(gè)月多都沒(méi)人動(dòng)，無(wú)人問(wèn)，那就要拿筆記錄下來(lái)。后面進(jìn)貨就盡量避開(kāi)這些款式，及時(shí)把這款調(diào)整成打折款，或者聯(lián)系商家，是否換款來(lái)此及時(shí)止損。亦如此有些賣(mài)得好的重點(diǎn)記錄，下次優(yōu)先進(jìn)這款貨。
總而言之做服裝說(shuō)到底，做的就是質(zhì)量。服裝生意長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)，想要一直地做下去，記住三要點(diǎn)《心動(dòng)的款式》＋《合適的價(jià)位》＋《靠譜的質(zhì)量》這三者缺一不可。
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