你可能沒聽過織里，但是你只要有孩子，肯定穿過來自織里的童裝，它就是中國(guó)童裝之都——湖州織里鎮(zhèn)。
織里，是中國(guó)童裝之都。從這里銷售出去的童裝，占到中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三分之二，有著“時(shí)裝看巴黎、童裝看織里”的美譽(yù)。
在織里共有童裝類企業(yè)1.4萬余家，電商企業(yè)8700余家，2021年產(chǎn)各類童裝15億件(套)，年銷售額超700億元。
很多做童裝的商家都來織里進(jìn)貨，那如何拿到便宜的貨呢？
比如廣州中山八路，杭州和鄭州的童裝，都屬于二級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，他們的貨源主要來自湖州織里。
很多朋友覺得來湖州織里，就能拿到便宜的一手貨源，其實(shí)并沒有那么簡(jiǎn)單。如果你是第一次來織里，應(yīng)該怎么拿貨呢？
一、利濟(jì)路—中高端童裝
很多檔口都是做代理模式的，區(qū)域供貨，需要找各地指定的代理商出貨，不供零售散戶，能拿貨的檔口，起批量也都挺嚇人的。單款單色3-5收起批。有的銷量好的檔口，更要求10收起拿。如果你的量不是特別大，真的沒必要跑過來一趟。直接在當(dāng)?shù)卣叶秘?，這樣的話庫(kù)存壓力也會(huì)小很多。淡季就不要過來了，利濟(jì)路的檔口要么沒貨，要么不開門。
利濟(jì)路又分為利濟(jì)西路、利濟(jì)中路和利濟(jì)路三段，兩側(cè)分布著很多品牌店。下面列舉幾個(gè)供參考：
1、浙江布衣草人服飾有限公司，成立于1998年，是一家集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的兒童品牌服飾公司。
2、湖州貝媞妮服飾有限公司，成立于1999年，擁有“貝貝媞妮”品牌。
3、浙江不可比喻服飾有限公司，創(chuàng)立于2000年，擁有“不可比喻”、“BCOBI”兩大品牌，600多家專賣店。
4、浙江吉米兄弟服飾有限公司，創(chuàng)立于2011年，擁有“吉米依佳”“吉米佳園”“嘻嘻愛”三大品牌。
5、湖州今童王制衣有限公司，成立于1996年，擁有“今童王”、“芝麻開門”、“KK少年”三大品牌，已在全國(guó)20多個(gè)省市開設(shè)600多家直營(yíng)門店。
二、仁舍市場(chǎng)—童裝庫(kù)存尾貨
仁舍這個(gè)童裝市場(chǎng)分ABCDE五個(gè)區(qū)外加上彩紛路這條主干道。
ABCD區(qū)里面賣的主要是織里本地工廠生產(chǎn)的貨，比如T恤、針織、梭織類，棉衣外套，牛仔褲等等，品類齊全，高低檔次都有，價(jià)位不等，有賣踢貨尾貨的也有賣正價(jià)貨的，所以這里面要去淘。
有些店鋪看著裝修還不錯(cuò)，店里賣的貨價(jià)格便宜，這樣的要留意，因?yàn)楹芏嗟曩u的是大廠的庫(kù)存貨，也就是有些是好幾年前的貨。
ABCD區(qū)里面有些相應(yīng)的拿貨量要高些，因?yàn)橛行┑赇伿菦]有現(xiàn)貨的，他們就是去廠家拿了件樣衣，然后到自己的門市一掛，客人要貨了再讓廠家送。
一般單款是最低要求10手起，有些5手也能拿，再或者是一個(gè)廠家的牌子不同款式湊個(gè)10手也可以。
E區(qū)賣的主要是針織、毛衣類為主，比如臺(tái)州的慈溪的產(chǎn)地的貨位主要的，款式相對(duì)單一，價(jià)格比織里本地的要低些，一手兩手也都能拿。
三、中國(guó)童裝城
總建筑面積21.6萬平方米，是集設(shè)計(jì)、展示、營(yíng)銷、體驗(yàn)、供應(yīng)鏈管理等新零售元素于一體的綜合性市場(chǎng)，內(nèi)設(shè)面輔料中心、童裝品牌運(yùn)營(yíng)中心、設(shè)計(jì)中心、童裝博物館等功能區(qū)域。
拿貨技巧：
1、穿著不要過于正式，隨意的休閑裝休閑鞋即可，因?yàn)闀?huì)走很多路。
2、帶個(gè)黑色塑料袋，這是去批發(fā)拿貨的標(biāo)志，要讓自己顯得內(nèi)行，市場(chǎng)里的老板都是火眼金睛，這樣的裝扮他不會(huì)給你報(bào)太高價(jià)格。
3、拿貨術(shù)語：幾個(gè)色？幾個(gè)碼？拿貨價(jià)多少？ 怎么拿貨？怎么批？打包一款幾手？打包價(jià)多少？可以混批嗎？
4、一定要多看多逛，不要急著拿貨。
5、拿貨每次不要拿太多，要款多量少（新店），拿多容易壓貨，牢記四個(gè)字：勤拿快銷快補(bǔ)。
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