不知道大家有沒有關注到，快團團的直播，最近更新比較大，不少主播也開始嘗試直播了。
對于這個新變化，你怎么看？
我先來說說我的看法和觀點！
首先，來看看直播的流量入口在哪？
在更新迭代之前，直播是沒有什么流量入口的，有的只有團長自己的私域。
也就是只能是自己直播，發(fā)給自己的社群粉絲，比較私密。我訂閱的團長直播了，我也不知道，因為我不在團長的私域社群里面。
在那個時候，我和朋友交流的時候會說，快團團核心是一個私域的交易工具，直播和他本身的模式不匹配，價值不大。因為很多人本來就是因為直播門檻太高，做不了，反而是可以做社群私域的事情，只需要轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，發(fā)發(fā)文字就可以了。如果讓團長都去直播賣貨，顯然不現(xiàn)實。
之前也和我說的差不多，大部分團長都沒有直播的意愿，有的幾個團長，也是把快團團直播當做一個預告?zhèn)€宣講工具。有些團長會一周定期直播，主要是給幫賣團長看的，內(nèi)容是怎么做幫賣，介紹產(chǎn)品的賣點，預告活動時間等。
如果只是做培訓和宣講，不一定要用快團團直播，可以用視頻號，騰訊會議，也是可以的，所以我覺得比較雞肋！
前段時間，直播改版了。
改版之后，最大的變化是，流量入口有了！
一個入口在小程序的首頁，訂閱的團長如果直播了，直接會置頂展示，并且有動態(tài)效果，很明顯。（如上圖）
還有一個入口，在社群的集合頁，如果在直播中，會有不一樣的顯示。（如下圖）
有了這樣的幾個入口，訂閱團長的用戶，看到某個團長直播入口，很大可能會進入直播間看看。
這個變化，會有哪些影響？
1）新的戰(zhàn)場
直播變成流量分發(fā)的新通路，誰直播，誰可以獲得更多曝光?？梢灶A測，接下來會有越來越多的團長開始直播
2）是好消息，也是壞消息
原來都是圖文運營的模式，各自依靠價格和文案來吸引幫賣，依靠微信社群來觸達和傳播，相對來說各自能力差異小一點，換到直播間，這種差距會進一步拉大。所以，對于有些團長來說，直播是利好，對于另外的團長來說，直播是一個壞消息。
3）訂閱數(shù)大的團長，收割流量
因為頭部團長，訂閱數(shù)也是最多的，所以同樣是在直播，被看到的概率就越大。在快團團，沒有公域流量，和抖音還是不一樣的。只有訂閱才能被看見。所以，跑得越快的團長，越有優(yōu)勢。
目前，快團團的幫賣團長是非常重合的，只訂閱一個團長的幫賣幾乎沒有，隨便一個新幫賣都訂閱至少幾十個甚至上百個團長。
4）有個人IP的，有直播能力的，綜合實力強的，收割人心。
原來，大家都是圖文時代，交流也是在微信群里，可能看到的也是某個團長的頭像，真人長啥樣也不知道。更多的信任是建立在團長背書，銷售數(shù)據(jù)，還有社群交流中。
現(xiàn)在，從圖文升級到了直播間，團長是誰，長什么樣，是否有個人魅力，是否有更強的實力，都可以展現(xiàn)出來。
對于有實力的團長，是進一步的利好。如果可以利用直播間，讓更多原來陌生的幫賣，喜歡上你，并且建立強信任，那么社群的粘性就會更強。如果團長本人不合適直播間這種模式，效果可能會適得其反。
5）私域流量進一步公域化，集中化，馬太效應加劇
為什么直播這幾年發(fā)展很快，并且頭部主播的量很大？因為直播是一種營銷活動，在短時間內(nèi)聚集流量，特殊的價格給到對應的人。這種效果會使交易量在短時間內(nèi)提升，更高的銷量又可以反過來獲得更高的貨品優(yōu)勢，不斷循環(huán)。
當然，這種私域工具內(nèi)的直播，銷量聚合爆發(fā)的效果和公域平臺不能比，但是這種趨勢還是會存在的。
未來，會有一些團長，團員數(shù)很大，并且供應鏈優(yōu)勢很強，而且團長富有個人魅力的，會更加突出出來。不僅僅是吸引幫賣，還可以吸引大量的C端用戶直接購買。
團長三個媽媽直播間
6）對于新入局快團團的團長，做大的難度會越來越大。
原來，更多的團長希望進入快團團，獲得更多的免費流量，快速吸引幫賣，把自己做大。但是隨著快團的團長信息越來越透明，很有可能自己帶來的人留不住，并且吸引不了新的人進來。有可能是給頭部團長送流量來的。
7）只上直播，沒有內(nèi)容的直播間，價值不大。
現(xiàn)在有些主播，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了直播的價值，可以在同樣的一批團長中冒出來，吸引更多人關注。但是團長自己又沒有直播時間，就開著這邊，放個二維碼，什么內(nèi)容都沒有。這種直播形式，有點類似于無人直播。目前，這種直播還是可以做的，因為都會有人因為好奇進來，但是時間久了，印象不太好，價值不大。
無人直播間
8）合適直播的類目，有利好
直播對于有些類目，是有利好的，比如服裝，可以直接講解，真人展示，更加直觀。按照這個邏輯，如果團長是側重服裝類的，并且有大量的C端私域粉絲的，會有一個利好。
9）直播分銷，效果不會好，因為邏輯有問題
快團團也有直播分銷的功能，不過只能是分銷幫賣，才能實現(xiàn)。這個是有原因的。原來的幫賣模式，有復制幫賣和分享幫賣，都可以做，并且復制幫賣是最核心的。好處是幫賣之后，顯示的還是我的頭像，我的鏈接，對于我的私域是有保護的，顧客不知道誰是真正的團長。
但是直播分銷，只能是分享主播的鏈接，即使有分傭，對于幫賣來說，也是這種潛在的傷害。有很大的可能，因為幫賣的分享，最終顧客認識了主播，變成了主播的粉絲，最終流量就流失了。
直播分銷，天然的和復制幫賣的邏輯沖突，沒辦法解決！
10）有自己C端顧客私域的團長，更有利
基于上面的分析，幫賣不會愿意分享團長的直播鏈接，因為會有私域流失的風險。所以，如果團長自己有大量C端的顧客，直播效果會更好。對于幫賣為主的團長，只能把直播間變成培訓課堂，或者是活動預告，會更加合適。
以上10點，是我的一些思考，不一定對，僅供大家思考！
如果你是團長，可以對照上面，思考一下你下一步的動作，是否開始直播？怎么樣去直播？怎么樣抓住這波新流量機會？是否會讓團長直接的競爭更加激烈？是否更加內(nèi)卷了。
幾個不成熟的建議
1）有直播能力的團長，可以盡快開始籌備直播了，自己上，或者安排主播上。
2）可以花更多精力想想，看怎么樣增加訂閱量，曝光量？是否有可能，通過什么資源，增加幾十萬的訂閱量？我覺得是有可能的。
3）還沒有入局的團隊長，想想你的優(yōu)勢是什么，進入快團團，是否合適你？你來貢獻流量，還是有能力獲取流量？
4）團長還是需要多多走出去，見更多的人，讓更多人知道你！閉門造車，默默發(fā)財，越來越難了。
快團聯(lián)盟：快團是一種以幫賣為主要形式的新興團購模式，典型代表有快團團、群接龍、接力GO等。 快團聯(lián)盟是分享研究快團模式的資源社群。我們會輸出玩法教程，對接貨品和團長，賦能快團大生態(tài)！
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