微信加我最多的莫過(guò)于供貨商了，開(kāi)場(chǎng)要么是“強(qiáng)哥，能幫我對(duì)接大團(tuán)長(zhǎng)嗎”，要么是“強(qiáng)哥這邊有什么好的法子對(duì)接團(tuán)長(zhǎng)呢”，大多數(shù)貨源方遇到的問(wèn)題是，大團(tuán)長(zhǎng)的聯(lián)系方式拿到了，但是微信沒(méi)人接，電話(huà)也打不通，即使是聯(lián)系上了可能就是考慮下，或者說(shuō)等回復(fù)后石沉大海沒(méi)有任何反饋出來(lái)。為了統(tǒng)一回復(fù)眾多供貨商朋友的困惑，以下總結(jié)了11條建議。
1、樹(shù)立良好的心態(tài)，拓展大團(tuán)長(zhǎng)合作和開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)渠道是一樣的，能有10%的回復(fù)率就不錯(cuò)了，反復(fù)幾次溝通也是非常有必要的。
要有“大團(tuán)長(zhǎng)思維”，就是換位思考，他們是處于什么環(huán)境，有什么需求！很多大團(tuán)長(zhǎng)每天信息非常多，很大原因沒(méi)看到！還有一些是看到了選擇性淘汰忽略，我做作為一個(gè)聯(lián)盟組織負(fù)責(zé)人，每天幾十個(gè)好友有時(shí)都回應(yīng)不過(guò)來(lái)，多數(shù)沒(méi)回復(fù)也是一樣的道理。
2、對(duì)接之前做好做一些功課，有些貨源方真的是把自己當(dāng)貨源！只懂生產(chǎn)和產(chǎn)品不懂市場(chǎng)，更不去學(xué)習(xí)了解新興渠道，不清楚快團(tuán)團(tuán)是什么樣的渠道！有些人加了之后，問(wèn)一堆基礎(chǔ)問(wèn)題，團(tuán)長(zhǎng)當(dāng)然懶得聯(lián)系你了。
建議對(duì)接前看看對(duì)方是什么團(tuán)，之前上過(guò)什么樣的產(chǎn)品，有沒(méi)有和你類(lèi)似的競(jìng)品，競(jìng)品的價(jià)格怎么樣，你和他們對(duì)比有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?？靾F(tuán)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)非常注重細(xì)節(jié)，非常非?？粗厥酆?，和你聊兩句就知道要不要合作了，有時(shí)候不是產(chǎn)品不行，真的是對(duì)方覺(jué)得人不行，靠不住，再好的產(chǎn)品你懶懶散散，誰(shuí)敢把售后交給你？
3、不要上來(lái)就發(fā)表格，推一堆筆記，這種真的很low，很容易被團(tuán)長(zhǎng)拉黑。真對(duì)自己的產(chǎn)品這么有信心？
不需要先介紹下？建議想清楚自己主打的產(chǎn)品，一定有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，推薦的核心點(diǎn)也需要整理一下，比如有多少銷(xiāo)量以及渠道背書(shū)，，都是需要清晰梳理好的。其實(shí)大團(tuán)長(zhǎng)合作往往是從一兩款產(chǎn)品開(kāi)始的，一開(kāi)始千萬(wàn)不要貪多，什么都去推。
4、無(wú)論你是品牌還是貨源廠家，準(zhǔn)備好團(tuán)團(tuán)專(zhuān)用的素材，從產(chǎn)品規(guī)劃、團(tuán)購(gòu)頁(yè)、文案，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，支持力度等等，我覺(jué)得這些越清楚越好，有的供貨商不僅準(zhǔn)備了筆記，連快團(tuán)開(kāi)團(tuán)模板鏈接都準(zhǔn)備好了，而且還給到有力的支持，這種哪個(gè)團(tuán)長(zhǎng)不愛(ài)？
5、微信昵稱(chēng)，不要非主流。特別不建議用表情符號(hào)，不要用標(biāo)點(diǎn)，不要用沒(méi)有任何意義的文字。既然是商務(wù)活動(dòng)，建議用“品牌/公司-姓名”，加A的不要用，沒(méi)有老板或采購(gòu)想和一個(gè)初級(jí)的銷(xiāo)售員打交道。加團(tuán)長(zhǎng)備注清楚自己身份，不要啥都不寫(xiě)，也不要加完好友，就問(wèn)在嗎？有些人一直問(wèn)在嗎，有事情就直接說(shuō)，如果說(shuō)的事情團(tuán)長(zhǎng)感興趣，看到自然會(huì)回復(fù)。
6、說(shuō)話(huà)注意用詞，基本禮貌客氣還是需要的。有些上來(lái)不確認(rèn)對(duì)方身份，也不介紹自己，就開(kāi)始要求約電話(huà)聯(lián)系，或者直接開(kāi)始推品問(wèn)排期，不要覺(jué)得團(tuán)長(zhǎng)或采購(gòu)都很閑，很多團(tuán)長(zhǎng)在沒(méi)有意向前是不會(huì)接電話(huà)的。
7、供貨要有控盤(pán)體系。很多貨源方對(duì)社群不太了解，以為不控價(jià)就是對(duì)團(tuán)長(zhǎng)最有利的支持，殊不知團(tuán)長(zhǎng)最喜歡合作的是不僅是能控價(jià)而且能控盤(pán)的供貨商。
我說(shuō)的控盤(pán)是指“控價(jià)、控團(tuán)、控傭金”，其實(shí)市面上真正會(huì)玩的供貨商不多，很多只能做到控價(jià)就不錯(cuò)了，對(duì)于上門(mén)的團(tuán)長(zhǎng)來(lái)之不拒，很快市場(chǎng)被自己給玩死了。
我們團(tuán)隊(duì)給品牌或貨源方做控盤(pán)體系的時(shí)候，都是分批次進(jìn)行，第一批放給哪些團(tuán)長(zhǎng)，第二批放給誰(shuí)，周期多長(zhǎng)，走多少量，進(jìn)退機(jī)制，真正優(yōu)秀的操盤(pán)手是要掌控市場(chǎng)，讓自己合作的團(tuán)長(zhǎng)不擔(dān)心市場(chǎng)崩盤(pán)，讓他們能長(zhǎng)期安心的賺錢(qián)！
8、市場(chǎng)上玩的比較好的一波供貨商，本身也有私域，對(duì)接不上目標(biāo)大團(tuán)長(zhǎng)的時(shí)候，可以從做幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)從而對(duì)接上，這就是“曲線(xiàn)救國(guó)”。
所以建議我們供貨商朋友只要有可能，盡量先從自己的快團(tuán)團(tuán)做起來(lái)，自己都不熟悉的渠道，想要開(kāi)發(fā)起來(lái)真的很難，團(tuán)長(zhǎng)都喜歡同類(lèi)人，貨源也不例外，你自己都能賣(mài)出自己的貨，那么別人也會(huì)爭(zhēng)著給你賣(mài)不是嗎？
9、很多貨源方在市場(chǎng)上是非常積極的，也加入了像新梯度聯(lián)盟這樣的一些組織，但不建議抱有太高期待，付費(fèi)加入大團(tuán)長(zhǎng)圈子了，就一定有合作機(jī)會(huì)。
其實(shí)各種組織圈子只是提供了一個(gè)接近大團(tuán)長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，提供了一個(gè)大的資源池，這種資源池適合錦上添花，如果你自己沒(méi)打開(kāi)局面，想通過(guò)群里發(fā)下鏈接就談成合作還是有難度的，第一步是需要自己邁出的。
另外，參加線(xiàn)下小型沙龍活動(dòng)真的是一個(gè)對(duì)接團(tuán)長(zhǎng)不錯(cuò)的渠道。相比展會(huì)，我比較推薦是小圈子活動(dòng)更容易合作。幾百人的大會(huì)，團(tuán)長(zhǎng)身邊圍滿(mǎn)了供貨商，確定聊兩句人家能記住你？
10、市場(chǎng)上還有一種比較容易入手的開(kāi)發(fā)團(tuán)長(zhǎng)方式，就是從自己以往的合作伙伴入手，有貨源方給我說(shuō)他沒(méi)有做快團(tuán)團(tuán)的合伙伙伴，其實(shí)我不相信的！除非你不怎么接觸市場(chǎng)，但凡自己過(guò)往有幾十個(gè)合作伙伴，不論是電商還是線(xiàn)下渠道，總會(huì)有老板接觸快團(tuán)團(tuán)或者正在考慮這個(gè)新渠道，也許你去挖掘了這個(gè)有潛力的快團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，給些政策輔助他起步，比從外面認(rèn)識(shí)新的合作團(tuán)長(zhǎng)不知道要靠譜多少倍！永遠(yuǎn)記住，幫助自己的生意伙伴成長(zhǎng)就是幫助自己成長(zhǎng)！
11、最后，我想說(shuō)的是，開(kāi)發(fā)快團(tuán)團(tuán)就是銷(xiāo)售自己的過(guò)程，無(wú)論是你的產(chǎn)品還是售后服務(wù)，都是人品的體現(xiàn)，不要在小錢(qián)上斤斤計(jì)較，出了產(chǎn)品或售后問(wèn)題要積極去解決。我們給一些品牌做方案的時(shí)候，會(huì)直接列出售后服務(wù)承諾的，這些承諾就是給剛開(kāi)始合作的團(tuán)長(zhǎng)安心。只有自己懂規(guī)矩，別人才放心。
做快團(tuán)團(tuán)渠道真的不需要太多成本，不需要像電商投流量費(fèi)，不用付幾萬(wàn)的直播坑位費(fèi)，各種培訓(xùn)各種大會(huì)的錢(qián)都不需要的，官方免費(fèi)的培訓(xùn)不香嗎？官方免費(fèi)的團(tuán)長(zhǎng)群不好嗎？我們公眾號(hào)定期更新大團(tuán)長(zhǎng)名單難道缺嗎？所以說(shuō)，快團(tuán)團(tuán)算是性?xún)r(jià)比比較高的賣(mài)貨渠道，需要就是用心！如果沒(méi)有做市場(chǎng)的思路，還可以關(guān)注下我的文章多多交流。
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