01

網(wǎng)購運(yùn)動鞋，和店家溝通了半天說是海外代購、專柜驗貨、保證正品。

結(jié)果發(fā)貨時一看是在莆田攬收的，是不是心里就涼了半截？

但你不得不承認(rèn)，中國七成以上的運(yùn)動鞋都出自福建的兩個地方，莆田和晉江。

上世紀(jì)80年代，改革開放剛開始，全國的目標(biāo)都是招商引資、增加就業(yè)，一時間大量資本進(jìn)入中國。

福建作為沿海省份，當(dāng)然是要乘上外貿(mào)的輪渡。

那個時候，與福建毗鄰的臺灣已掌握了世界80%以上品牌鞋的生產(chǎn)和貿(mào)易。

所以有些生產(chǎn)加工基礎(chǔ)的莆田和晉江便成為了臺灣制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的目的地。

就這樣幫別人做了十幾年的代加工，收入都要看別人給的訂單量來決定。

莆田人越來越希望獲得更大利潤，把命運(yùn)握在自己的手里。

所以他們靠多年積累的生產(chǎn)技術(shù)和熟練工人，千方百計弄到耐克等品牌的設(shè)計圖紙，開始自己生產(chǎn)仿冒品。

經(jīng)過了多年的探索和發(fā)展，莆田當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有了一條完整的仿制鞋產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)到代理到銷售再到物流一應(yīng)俱全。

在莆田有這樣的一句話：“讓全世界都穿得起名牌?！?/strong>

現(xiàn)在莆田系鞋在電商、微商領(lǐng)域也是做的風(fēng)生水起，而且形成一套自己獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)鏈。

他們還聯(lián)合TB發(fā)起了一個活動叫“中國質(zhì)造”，為自己正名。

確實，莆田的鞋有的質(zhì)量做的比正品還要好，價格卻只有那些大牌的三分之一。

雖然生產(chǎn)山寨版是游走在法律的邊緣，但依然沒有打擾他們賺錢。

用“富貴險中求”來形容莆田鞋廠最合適不過了。

02

反觀晉江的制鞋歷程，和莆田一樣師出同門，但卻走了截然不同的道路。

晉江是福建泉州下的縣級市，制鞋最早是從家庭作坊開始。

林土秋在1979年的時候，帶領(lǐng)陳埭鎮(zhèn)洋埭村的14人，每人集資2000元創(chuàng)辦了“洋埭服裝鞋帽廠”，這可以說是第一雙晉江系運(yùn)動鞋的誕生地。

因為泉州市外貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，僑商也多。所以耐克、阿迪達(dá)斯等品牌也將產(chǎn)地選在了晉江。

由此，晉江鞋業(yè)的OEM代工廠模式開始逐步形成。

直到1997年金融危機(jī)爆發(fā)，給晉江的制鞋業(yè)帶來了巨大的打擊。

全亞洲長達(dá)2年的經(jīng)濟(jì)蕭條，使得訂單量劇減，晉江鞋廠捉襟見肘。

不過也是這次金融危機(jī)讓晉江鞋廠意識到，不能單純的做代加工，國內(nèi)的需求量這么大，要開發(fā)出自己道路。

同樣是從幫別人做代加工起家，腦筋靈活的晉江人早就對運(yùn)動鞋材料、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售摸得一清二楚。

他們意識到自己生產(chǎn)出的鞋和那些耐克、阿迪只有一個區(qū)別，那就是“品牌”。

意識到這個商機(jī)后，以安踏的丁世忠為代表的晉江鞋廠，開始了大規(guī)模的“造牌運(yùn)動”。

有現(xiàn)在還活躍在市場的特步、安踏、361，以及你們一定聽過的品牌，匹克、德爾惠、貴人鳥、喜得龍、金萊克等。

“造牌”最重要的是什么？

廣告和代言。

所以在1999年，丁世忠在安踏年利潤只有400萬的時候，力排眾議花80萬簽下了奧運(yùn)冠軍孔令輝，之后又?jǐn)S金300萬在央視體育頻道投廣告。

隨之而來的是全國經(jīng)銷商的進(jìn)貨清單。

之后各家的明星代言搶奪戰(zhàn)就轟轟烈烈的開始了。

貴人鳥的劉德華和張柏芝，德爾惠的周杰倫，特步的謝霆鋒、twins、蔡依林、潘瑋柏等。

好像手里如果沒有一個晉江鞋廠品牌的代言，那都不算一線明星。

但是一味地“造勢”、“撐面子”，讓大多工廠的利潤微薄負(fù)債累累，短短2年就倒了接近1000家工廠。

2019年7月，周杰倫代言了十年的德爾惠被爆負(fù)債13億，以無力回天。

03

上周，受到“常青藤閩商學(xué)院”的邀請，我去泉州參加了一個名為《管理新認(rèn)知，從模式到執(zhí)行》的活動。

我和學(xué)員分享了團(tuán)隊搭建、員工驅(qū)動、管理者能力提升等方面的知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗。并講了一些經(jīng)典的案例，來幫助他們分析問題、探索規(guī)律和尋找解決方法。

學(xué)員中便有經(jīng)營制鞋產(chǎn)業(yè)的管理者。他說到，現(xiàn)在晉江鞋廠已經(jīng)不像過去那樣風(fēng)光無限，好像漸漸失去了市場的青睞。他們知道自己要轉(zhuǎn)型，但又不知道該怎么做。

我和他說，現(xiàn)在晉江系品牌之所以失去了原來的市場。因素之一是大眾對品牌的認(rèn)知越來越全面。

很多國際的大牌進(jìn)入中國價格也不像以前那么高，甚至很多大牌在中國都有做奧特萊斯的甩賣，那在這樣的情況下，消費(fèi)者選擇性價比高的大牌也無可厚非。

另外還有一個很重要的原因，你們自身的產(chǎn)品如何？設(shè)計如何？是否具有科技含量的創(chuàng)新？

用仿名+明星代言+砸錢做廣告構(gòu)成的品牌效應(yīng)，勢必會慢慢減弱。加上之間的盲目擴(kuò)張和明星代言攀比、急于上市，都給企業(yè)造成了嚴(yán)重的資金壓力，最終只會不堪重負(fù)走上破產(chǎn)清算的道路。

對于這樣的現(xiàn)狀，我給出了兩點自己的建議：

第一、品牌重塑。比如飛躍牌運(yùn)動鞋，他就是成功捕捉到了當(dāng)下的懷舊潮，就主打經(jīng)典的兩個款式；回力運(yùn)動鞋，先是賣情懷，然后在產(chǎn)品上做了很多的創(chuàng)新，留住了自己的客戶。而且這兩個牌子都不貴，一雙幾十塊，這對消費(fèi)者來說就是性價比很高。

第二、互聯(lián)網(wǎng)營銷。對于現(xiàn)在晉江鞋企來說，再走線下門店的銷售方式的話，成本高、效率低。別的大牌需要有自己的品牌形象，所以開設(shè)各種旗艦店，但這些店大多都是虧本的。

晉江鞋企要做的就是擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把主力放在電商渠道上。在重塑產(chǎn)品的同時，把給明星代言的錢可以用到互聯(lián)網(wǎng)的營銷推廣上，像聯(lián)名、直播、跨界等創(chuàng)新活動，多從這些方面入手。

通過和這些學(xué)員的交流，我意識到但英雄不問出處。同是靠出賣勞動力起步，晉江和莆田靠著自己發(fā)展到如今的"中國質(zhì)造"、"中國品牌"。

他們依然還在努力著跟上時代，也有越來越多的“中國制造”在向著世界舞臺進(jìn)發(fā)。

中國制造業(yè)的宏圖愿景從一雙普通的鞋中便可預(yù)見。

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