看到網(wǎng)上很多關(guān)于外貿(mào)原單的文章，作為一名在外貿(mào)服裝行業(yè)摸爬滾打10多年的人，在這里也分享下這些年我的從業(yè)經(jīng)歷和能接觸到的外貿(mào)原單渠道，配合當(dāng)時(shí)的圖片說明，但是2014年之前的手機(jī)像素沒那么高，圖片有些模糊，圖片都是我自己拍的，原創(chuàng)，不是網(wǎng)上亂轉(zhuǎn)的哦。

言歸正傳，我接觸過的外貿(mào)原單來源分為9個(gè)渠道：

1、原廠跟單

2、樣板衣

3、QC貨

4、鼠貨

5、誤期交貨

6、按照合同規(guī)定正常出尾貨

7、工廠倒閉余貨

8、海關(guān)扣押貨

9、海外渠道

1、什么是外貿(mào)原單貨-原廠跟單

最初代工廠為了節(jié)約成本，在剪裁上盡量節(jié)省布料，目的是最后交貨時(shí)，質(zhì)檢員篩選掉一部分不合格產(chǎn)品，能用這些節(jié)省出來的布料多做一些湊合格數(shù)量，減少損失。隨著人們對(duì)品牌認(rèn)知度的增強(qiáng)，他們發(fā)現(xiàn)這些余料也是有利可圖甚至利潤(rùn)更高，用剩下的面料按照原版繼續(xù)加工成品然后批發(fā)給國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，如果出現(xiàn)缺少輔料或五金配件的，就用往年剩下的替代，所以你拿到的成品有可能是今年的面料加去年的五金或吊牌組裝而成的，這些成品完全按照老外的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，包括，工藝、面料、五金等，只是每年的五金和輔料可能會(huì)有色差，畢竟不是一批生產(chǎn)出來的。有些人可能覺得這不叫原單，仁者見仁智者見智的東西，看怎么理解。

我的經(jīng)歷：

我曾經(jīng)接觸過一家比較大型的針織類代工廠，大老板是香港人，他們擁有國(guó)際最先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備，國(guó)內(nèi)最精良的工人，很多國(guó)際大品牌都是他們的客戶，接的外單多了，每年都能剩余一些羊毛羊絨料和吊牌、領(lǐng)標(biāo)等等，時(shí)間久了幾千平米的倉(cāng)庫堆得滿滿的，后來他們就用這些余料加工成某品牌專柜暢銷款式，然后賣給中國(guó)的服裝批發(fā)商，其實(shí)工藝、面料、領(lǐng)標(biāo)洗水和專柜是一樣的，工廠只有人工和機(jī)械運(yùn)作成本，沒有品牌運(yùn)營(yíng)和面料成本等，因此能低價(jià)賣出，到最終消費(fèi)者手上也許價(jià)格就是專柜的零頭，這就是原廠跟單，品牌我不太方便透露，別給人家找麻煩，我把涉及l(fā)ogo的地方都打了馬賽克，我以前開外貿(mào)店時(shí)很多客人都買過我家這幾款毛衣，是該品牌非常經(jīng)典的幾個(gè)基本款。

2、什么是外貿(mào)原單貨-樣板衣

外貿(mào)公司接到外商訂單，根據(jù)需求找到合適的中國(guó)代工廠，代工廠的打版師按照外商提供的圖紙打樣板，做成成衣后，由外貿(mào)公司拿給外商審核，外商經(jīng)過討論，反饋意見需要修改的①②③全備注在意見反饋卡上，再由貿(mào)易公司將反饋信息交給國(guó)內(nèi)打板師，經(jīng)過無數(shù)次的修改，最后按照外商確認(rèn)的最后一個(gè)版本投入生產(chǎn)大貨。

為了得到外商促成批量訂單，樣板都是代工廠頭牌師傅親手操刀制作，所以要比后來批量生產(chǎn)的大貨無論從質(zhì)量還是做工上優(yōu)秀得多，如果遇到樣板衣，是你喜歡的款式又是合適的碼數(shù)別猶豫，果斷拿下，絕對(duì)占了大便宜，這件衣服等于大師傅給你量身定做的大牌，明星可能都沒這待遇。

我的經(jīng)歷：

國(guó)內(nèi)一家外貿(mào)公司的樣板間，里面全是一樣一件的樣板衣，每件衣服上都有個(gè)掛牌，上面有客戶名稱、款號(hào)等信息。

3、什么是外貿(mào)原單-QC貨

品牌商下的訂單數(shù)量越多意味著工廠損耗就越多，比如一件衣服品牌方下100萬件的訂單，允許1%的殘次率，質(zhì)檢員抽檢后合格部分按照合同日期出口成為 “專柜正品”，而淘汰下來一部分殘次品就是我們行內(nèi)說的“QC貨”。

QC貨也有幾種情況

A.有一些殘次是要具備專業(yè)知識(shí)的質(zhì)檢員才能發(fā)現(xiàn)，比如說襯衣袖口的跑線沒有始終和袖口保持平行，即便出現(xiàn)細(xì)微的缺陷也會(huì)被火眼金睛的質(zhì)檢員挑出來，再比如與樣板有色差，色差度超越了可允許的范圍，畢竟人家是專業(yè)的，而我們外行人是看不出來的。

B.還有一些殘次是可以修復(fù)的，比如一件襯衫因?yàn)槿笨圩颖毁|(zhì)檢員淘汰下來，拿到工廠，工人發(fā)現(xiàn)去年剩余的輔料扣子和這款扣子一模一樣，拿出來補(bǔ)上就又是一件完好的衣服！現(xiàn)在有些品牌管理非常嚴(yán)格，QC貨會(huì)被專門的監(jiān)管人員當(dāng)場(chǎng)銷毀，當(dāng)然事無絕對(duì)，自然也有管理不嚴(yán)格的和門路比較硬的能夠把QC貨弄出來賣。

我的經(jīng)歷：

開批發(fā)店的時(shí)候我常年和一家HCO代工廠合作，一直收他們的QC貨，每次幾百件，我是好的壞，不管能不能修復(fù)都照單全收，因?yàn)槿绻姨羧龗牡娜思铱梢越o別人，很多人都想要他們廠的貨，做QC貨很辛苦又可能賠錢，因?yàn)闅埓翁?，比如那年冬天最冷的時(shí)候，收了一批女款衛(wèi)衣共500多件，我讓工人直接把貨卸等到我車旁邊，我一件一件的檢查，挑了一個(gè)下午，最后其中三百多件都是不可修復(fù)的殘次，剩下那二百多件好的我直接開車給一家網(wǎng)店送過去，他家一直收我的af、hco的貨，結(jié)果他們老板又給我拿回來100多件，說還有殘次，那次虧得血本無歸，看病吃藥又花了不少錢，想說做服裝真是不容易呀，尤其是干我們外貿(mào)服裝這樣。

4、什么是外貿(mào)原單-鼠貨

曾經(jīng)有一位服裝設(shè)計(jì)師前輩，20多年前她在一家代工廠打工，這家代工主要做BOSS的褲子、襯衫等，3500號(hào)工人當(dāng)時(shí)算是大型工廠規(guī)模，廠里的工人經(jīng)常偷衣服出去賣，工廠附近很多小商販?zhǔn)?。那年頭工人的工資一個(gè)月才1800元，偷出來的BOSS襯衫幾十元就賣，一天能賣100-200元就很開心了。她當(dāng)時(shí)還在一家墨鏡廠附近買過一支GUCCI墨鏡，真貨哦，才100元，不過100元那時(shí)候已經(jīng)很貴了，這就是那個(gè)年代的“鼠貨”。她說完我就感嘆沒趕上好時(shí)代啊！那會(huì)兒人們對(duì)名牌的認(rèn)知沒那么強(qiáng)，消費(fèi)得起的人少，工廠管理也沒有那么嚴(yán)格。

十年多年前我剛做服裝和我哥去廠里拿貨，庫管一看大客戶來了特高興，那會(huì)兒外貿(mào)貨多，認(rèn)牌的人少，他們倉(cāng)庫的貨堆積成山，庫管和我們神秘兮兮的說來了一批好貨給你們看，從辦公室拿出來一件美特斯邦威的外套，我們故作淡定說“哦！好東西！好東西！這挺貴的吧！”一邊敷衍庫管一邊亂翻騰，翻到一批comme des garcons的一些雜款，川保久玲那個(gè)牌子，我們暗喜！庫管說邦威那款，全拿給你們30塊一件，我們又問這個(gè)呢？（我手上拿著comme des garcons的衣服），庫管“這個(gè)給15塊”！我哥說“哎，哥們，你這個(gè)邦威好是好，價(jià)格我們做不起，謝謝你啊，我們還是要那批15塊的吧，全包全包！”現(xiàn)在想起來都覺得好好笑。

我的經(jīng)歷：

近兩年我經(jīng)常拜訪的其中一家大型代工廠，工廠規(guī)模有幾萬平米，更像是一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)園，第一排是行政樓，樓里有一個(gè)展廳，掛滿給世界各大品牌加工的樣板衣，都是工藝比較復(fù)雜或比較經(jīng)典的款式，讓工廠引以為傲的作品。其他人事部，財(cái)務(wù)部，銷售部，研發(fā)部、翻譯部等，園區(qū)里還有內(nèi)部賓館，因?yàn)閺S區(qū)比較偏遠(yuǎn)，賓館是為拜訪者準(zhǔn)備的。

行政樓后面是車間，工人上下班要過安檢，以防止工人偷偷把車間里的東西拿出去。這樣的大型代工設(shè)備都是非常昂貴的進(jìn)口機(jī)械，一個(gè)壓線的車床都是幾百萬，壓出來的線又直又密，特別是在一些厚重的面料上壓線，是最考驗(yàn)設(shè)備的。所以看一件衣服是否原單，小壯一直強(qiáng)調(diào)一定要看工藝和細(xì)節(jié)，我平時(shí)愛拿一些工藝上比較復(fù)雜，小廠無法去仿造的款式，不容易有假貨！當(dāng)然這樣的工廠最多的還是攝像頭，實(shí)時(shí)監(jiān)控全廠情況。

工廠不允許拍照，所以我在門口偷拍過一張。

大牌基本都在這種設(shè)備先進(jìn)，管理嚴(yán)格的大型代工做加工生產(chǎn)，所以現(xiàn)在鼠貨越來越少，區(qū)分真正的鼠貨要把握幾個(gè)特點(diǎn)：

A、小眾或者二三線品牌鼠貨可能性比較大

B、每個(gè)款式數(shù)量不多，畢竟是偷出來的，生產(chǎn)線上一批貨不可能一款偷那么多。

C、衣服褶皺的厲害，工人多是卷成一小個(gè)，揣懷里偷出來。

D、可能有殘次，因?yàn)樵趥}(cāng)庫放久了被老鼠拱過！

E、沒有包裝，或包裝是后配的，和專柜可能會(huì)有區(qū)別。

我的鼠貨其中幾個(gè)進(jìn)貨渠道：

下面是一家外貿(mào)原單鞋倉(cāng)庫，他們都開在鞋廠附近。

每款鞋子基本只有1-2對(duì)。左下角紅線框出來的是附近一家牛仔褲廠工人偷出來的AF牛仔褲，一個(gè)款就一條，非常褶皺，有的褲眼還沒開，有的褲扣還沒上，因?yàn)樵诹魉€上還沒加工完，在不同的加工環(huán)節(jié)就被工人偷出來了，不懂的以為是舊衣服。

下面是在一家鞋子代工廠的車間偷拍，這家鞋廠主要接國(guó)外幾個(gè)知名品牌的女士皮鞋訂單

我們的墨鏡是來自于這加國(guó)內(nèi)知名的代工廠，這是他們工廠喬遷時(shí)候拍的。

他們的辦公室和生產(chǎn)車間

5、什么是原單貨-誤期交貨

延誤交貨，未趕上合同訂立的交貨期，耽誤專柜上架時(shí)間，被取消訂單。

比如，外商和外貿(mào)公司的訂單合同上，規(guī)定交貨期是2016年4月20日，這期間品牌商參加各種時(shí)裝發(fā)布會(huì)，公布這款為該品牌2016年下半年的新款，做了一系列推廣宣傳，結(jié)果都到2016年5月份，工廠還沒交貨，這就等于違約，品牌方有權(quán)取消訂單，廠方和外貿(mào)公司承擔(dān)一切法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)損失。

但是這種情況大牌很少會(huì)出現(xiàn)，訂商基本都允許一定時(shí)間的延期交貨，而且大牌一般不會(huì)太用合同卡工廠，他們的新款大批量貨外流對(duì)誰都沒好處，畢竟已經(jīng)花了那么多廣告費(fèi)。

我的經(jīng)歷：

16年一位朋友的工廠因?yàn)楣て谘诱`被老外取消訂單的貨，那是一批法蘭絨毯子，真的是超級(jí)厚實(shí)，質(zhì)量無敵好。

6、什么是原單貨-按合同規(guī)定正常出尾貨

每個(gè)款式按照老外的數(shù)量交貨后，工廠可能會(huì)剩下幾件，或者幾十件尾貨，幾年下來積少成多，租倉(cāng)庫放置這些貨也是有成本的，因此工廠會(huì)定期的陸續(xù)的清貨，但是品牌方和貿(mào)易公司、工廠當(dāng)初簽過保密協(xié)議，專柜在售款幾年內(nèi)不準(zhǔn)工廠外泄，包括設(shè)計(jì)和成衣，專柜全部下架幾年后，工廠可以自行處理尾單，否則將追究法律責(zé)任。

我的經(jīng)歷：

很多年前人們法律意識(shí)和品牌意識(shí)淡薄，工廠管理疏忽，聽說有工廠，沒有遵守與品牌方的合同約定，衣服剛下生產(chǎn)線把剩下的尾單直接出給淘寶店，那時(shí)候的淘寶官方對(duì)品牌管制沒那么嚴(yán)格，某寶店主當(dāng)新款上架，商品圖片領(lǐng)標(biāo)沒有遮擋，被品牌方發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵這款衣服官網(wǎng)還沒上架，是當(dāng)季的新款，品牌方追責(zé)，將工廠和貿(mào)易公司告上法庭，這家工廠賠償不說，還丟了一年幾個(gè)億的大單。

現(xiàn)在如果提前出這些尾單，一般會(huì)剪標(biāo)、拆標(biāo)或者換標(biāo)，來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（在領(lǐng)標(biāo)的某個(gè)字母上挖個(gè)洞，也有可能從中間剪斷，要么就整個(gè)拆掉，或者換其他標(biāo)。一般遇到這種貨我都會(huì)溫馨提示下客人“出廠剪標(biāo)介意的親繞行”“外貿(mào)無標(biāo)”?。?。近幾年工廠不愿意做把尾單出給淘寶店主，更愿意給開實(shí)體店的，因?yàn)槿ψ有U(kuò)散范圍小，并且囑咐不允許上淘寶，否則以后不給貨。

7、什么是外貿(mào)原單貨-工廠倒閉尾貨

07年金融危機(jī)那幾年，中國(guó)倒閉了不少家服裝代工廠，就連比較有實(shí)力的臺(tái)資、港資企業(yè)也沒逃過劫難，以前我們?nèi)スS拿貨經(jīng)常能看到工廠停車場(chǎng)停幾輛豪車，都是工廠老板們的，他們還經(jīng)常帶香港二三線小明星過來挑衣服，當(dāng)年真是風(fēng)光的很！

我的經(jīng)歷：

當(dāng)年某品牌代工即將倒閉，通知我們?nèi)S里收貨，那次我們收的都是專柜還沒上架的新款，因?yàn)榻鹑谖C(jī)所致，品牌商拿不出巨額貨款，廠都倒閉了誰還管得了那么多！那次我們和廠長(zhǎng)聊天中無意打聽到，剩下很多吊牌、扣子、領(lǐng)標(biāo)，剛剛被卡車?yán)邷?zhǔn)備扔到開挖野地，我們手上也有一些那個(gè)幾個(gè)品牌的尾貨，少扣子、沒吊牌、出廠標(biāo)被剪爛掉的，正好派上用場(chǎng)，收了貨之后車上還有空地兒，我們靈機(jī)一動(dòng)決定去碰碰運(yùn)氣，結(jié)果按照廠長(zhǎng)說的地點(diǎn)我們找到寶藏，撿了幾箱回來！

8、什么是外貿(mào)原單貨-海關(guān)扣押貨

一些手續(xù)不全的進(jìn)口貨物會(huì)被將被海關(guān)扣押，有些有門路的人專門玩海關(guān)扣押貨。

我的經(jīng)歷：

下面是海關(guān)罰沒的手表，馬克雅各布斯、MK、jucicy、fossil、DKNY等等牌子，每個(gè)都沒有表芯，因?yàn)閭窝b成洋垃圾運(yùn)過來，表芯和手表是分開放的，我海關(guān)朋友只罰沒了表，表芯不知道在哪個(gè)貨柜，可能僥幸沒被沒收。

9、什么是原單貨-海外渠道

隨著中國(guó)人工勞動(dòng)成本的增加，近幾年有很多工廠陸續(xù)搬到海外，比如柬埔寨、越南等。工廠雖然搬了，工廠的一部分股東或者高層沒變，所以我們的貨源渠道還在，只是運(yùn)輸成本和時(shí)間增加了，這也是為什么我很多客人抱怨貨越來越貴，發(fā)貨越來越慢的原因。為了節(jié)省運(yùn)費(fèi)，海外渠道貨一般都沒有包裝，所以，包裝是到了中國(guó)再配，可能不是原版包裝，如果很介意這個(gè)，覺得包裝和專柜不一樣就不是正品，最好別碰這種貨，免得買了后悔。

下面這家代工主要做女士成衣，也已經(jīng)搬到海外啦，之前我們出的貨很多來自于這里。

下面是14年AE越南代工發(fā)來的庫存表，也是他們積累好幾年的庫存。這批貨運(yùn)費(fèi)比衣服都貴。

總結(jié)：

我們做個(gè)形象的比喻，原單貨和專柜貨的區(qū)別，就像一對(duì)雙胞胎孤兒，一個(gè)被普通人家收養(yǎng)，成為鄰家小妹，素面朝天，只能靠自己打拼，另外一個(gè)被富商收養(yǎng)，成位千金小姐，錦衣華服，身價(jià)倍增。