私域之王：用四力模型來分析佰潤魔力SHOW零售增長能力
本文采用的模型為騰訊智慧零售依據商家提煉出的“四力”增長模型，從組織力、運營力、商品力以及產品力四個層面切入，其目的是為商家的私域能力做精準評估和提升指引。當私域流量成為眾多互聯網企業(yè)爭相開發(fā)的資源時，佰潤（北京）生物科技有限公司的魔力SHOW品牌已經完成了較好的私域閉環(huán)，達到線上與線下相結合的新零售模式，并向公域流量進發(fā)，努力促成全域營銷。
- 魔力SHOW的組織力
魔力SHOW在構建私域業(yè)態(tài)這項CEO工程的推進過程中，有專門的組織來確保線上線下一體化和跨部門協(xié)同、合理激勵相關業(yè)務方并設立目標。魔力SHOW線上采用分銷代理機制，分銷代理機制首先能起到優(yōu)秀的鼓勵作用，能夠加強客戶的帶貨能力。其次代理商們可以通過微信等渠道構建自己的私域，并通過了解每位客戶的真實需求來維護和增加自己的私域流量，同時分銷機制也能節(jié)約更多的管理和經營成本。在公域方面，魔力SHOW目前已開拓天貓、京東、淘寶、小紅書等多個電商零售渠道，運營趨近成熟。
圖1 品牌開業(yè)儀式
在線下銷售方面，佰潤（北京）生物科技有限公司目前已在全國擁有超30家魔力SHOW品牌門店，并計劃于未來5年每年新增200家實體門店，進駐近110座城市，讓全國各地的消費者都能在線下與魔力SHOW的產品零距離。為保障用戶體驗，降低經銷商的經營風險，魔力SHOW做到了“五同”，即同貨、同價、同質、同活動、同服務的銷售理念。此外，魔力SHOW還為每款產品購買了千萬級別的保險，在用戶消費方面做出了保障。
圖2 沈陽線下體驗店
- 魔力SHOW的運營力
魔力SHOW努力提高私域公域運營能力，提高流量和轉化效率，讓每一個用戶觸點都能真正發(fā)揮作用。除了固定舉辦的千人助創(chuàng)峰會外，線上的電商渠道及線下的門店也會定期開展活動。每逢國民級的消費節(jié)日，如“520”、“雙11”等節(jié)日，魔力SHOW都會提前開展預熱活動，并于節(jié)日當天推出各種折扣、抽獎免費送等運營活動，每場活動熱度通都頗為可觀，活動大幅優(yōu)惠線上線下均開設，形成良好的私域閉環(huán)。此外，魔力SHOW也會每周有規(guī)律的進行帶貨直播，直播當天的產品促銷優(yōu)惠力度較大，適用于學生等經濟型人群。
圖3 寧波千人助創(chuàng)峰會
- 魔力SHOW的商品力
魔力SHOW在私域通過獨特的商品、價格、特性等培養(yǎng)用戶購物習慣。魔力SHOW自2016年起便致力于建設國民健康新食尚品牌，其旗下產品魔力SHOW白藜蘆醇魔力奶茶、魔力SHOW果凍、魔力SHOW巨水光膠原蛋白醇露及魔力SHOW益生菌果蔬酵素飲四款產品，分別針對減脂人群的不同困擾量身打造，且產品之間可以互相搭配來提高整體的使用效果。
圖4 巨水光膠原蛋白醇露
四、魔力SHOW的產品力
魔力SHOW在技術方面支持私域業(yè)務增長和用戶體驗的需求。高品質、有效果、時尚化是魔力SHOW產品的代言詞，高精尖的研發(fā)團隊將國內外技術相結合，開發(fā)出高品質的產品，生產時進行嚴格的質量把關，產品包裝由專業(yè)設計團隊完成，推廣方面魔力SHOW實現了全明星背書等，以上都構成了魔力SHOW產品的硬實力。基于信任，用戶才能源源不斷的購買產品。
圖5 使徒行者2首映禮
經過分析，魔力SHOW的零售增長能力較強，且仍具備較大增長空間。未來線下門店的鋪設，更多更全面的廣告覆蓋，奶茶店等多種形式的產品銷售渠徑，產品定位方面包括開拓海外市場、用戶下沉等都將為其開拓更多的盈利空間。
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