“讓中國(guó)都穿得起名牌鞋！”
像是一句口號(hào)，但更多的是莆田人對(duì)自己的調(diào)侃。
福建莆田，你在地圖上不仔細(xì)找都難找得到的城市，卻早已因?yàn)椤捌翁锵滇t(yī)院”、“莆田高仿鞋”如雷貫耳。
從默默無(wú)聞的代工廠到大量產(chǎn)出仿冒名牌的運(yùn)動(dòng)鞋，莆田一度被戲稱為“假鞋之都”。
市面上1000元、2000元以上的大牌運(yùn)動(dòng)鞋，在莆田僅花四五百、三四百就能買到仿真度極高的高仿鞋。
盡管受到打壓不斷，莆田假鞋產(chǎn)業(yè)卻在工商查處和媒體曝光的夾縫中求得生機(jī)。
在全國(guó)縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)的步行街，在城市星羅密布的高樓大廈里，莆田假鞋就滲透其中，藏在不少人的腳上，日行千里。
01
莆田制鞋業(yè)發(fā)家史
民間古諺有云：“沉七洲，浮莆田”。
古時(shí)莆田由幾塊沙洲組成，當(dāng)?shù)鼐用衽c潮汐搏斗，向海要田，把幾塊沙洲圍成陸地。
可能正因?yàn)槿绱?，莆田人骨子里就融入了一股“拼勁”?/p>
與臺(tái)灣一衣帶水的莆田，占據(jù)福州和泉州經(jīng)濟(jì)走廊的核心位置。然而，在以農(nóng)業(yè)為主的舊社會(huì)，如此得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并未給莆田人帶來(lái)繁榮興盛。相反，“八山一水一分田”的丘陵地形，使得人多地少。
莆田人想要生存下去，乃至出人頭地，擺在他們面前的只有兩條路；要么“學(xué)而優(yōu)則仕”，要么下海經(jīng)商。
多數(shù)莆田人背井離鄉(xiāng)去異地求謀生計(jì)，慢慢也就養(yǎng)成闖蕩天下的習(xí)俗，其足跡遍布海內(nèi)外。隨著資本積累，莆商開(kāi)始形成有規(guī)模的商幫，活躍在各省，經(jīng)營(yíng)著從修鞋到錢莊諸種行業(yè)。
民國(guó)時(shí)期，莆田縣大路街成了鞋鋪的集中地，其中不乏幾十年的老字號(hào)。30多家鞋鋪在街道兩旁聚集，南來(lái)北往的鞋販子在大路街批發(fā)零售，好不熱鬧。良好的制鞋產(chǎn)業(yè)與成鞋貿(mào)易底子是后來(lái)莆田現(xiàn)代鞋業(yè)騰飛的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
新中國(guó)建政后，莆田鞋業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間未有大起色，小作坊是主要的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，仍停留在自?shī)首詷?lè)的模式。
此時(shí)，海峽的另一端，臺(tái)灣正憑借著廉價(jià)的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一躍而起，成為歐洲、美國(guó)、日本鞋企的主要代工地。
三十年河?xùn)|，三十年河西。時(shí)代裹挾著歷史車輪緩緩前行，時(shí)間轉(zhuǎn)到80年代。臺(tái)灣的人工成本價(jià)格以每年12%的速度急劇攀升。1980年臺(tái)灣省的平均工資為1.1美元/小時(shí)，到1985年臺(tái)灣的平均工資提高至1.7美元/小時(shí)，明顯高出中國(guó)大陸等地。
至此，屬于臺(tái)灣制造業(yè)的黃金年代宣告終結(jié)，早年興起的諸多代工廠為了讓自己能夠生存下去，急需找到產(chǎn)業(yè)承接地。
與臺(tái)灣隔海相望，生產(chǎn)成本極低，且正處于改革開(kāi)放招商引資熱潮時(shí)期的莆田，被一眼相中。
在一眾利好的加持下，莆田開(kāi)始大量承接海外各大鞋企的貼牌代工訂單；創(chuàng)立全新品牌達(dá)芙妮；引入運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)流水線，阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬等國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌的訂單如雪花般涌向莆田。
工廠挾名牌之勢(shì)，如雨后春筍般崛起。
1990年，莆田制鞋業(yè)產(chǎn)能達(dá)到了5000萬(wàn)雙，總產(chǎn)值約6.8億元億元，占全市工業(yè)總產(chǎn)值的76.7%。
這一刻，莆田正式成為中國(guó)最重要的成鞋生產(chǎn)基地。
02
“假鞋之都”誕生
毫無(wú)疑問(wèn)，代工廠的陸續(xù)落地，為莆田當(dāng)?shù)貛?lái)了前所未有的經(jīng)濟(jì)效益，也為當(dāng)?shù)刂菩a(chǎn)業(yè)注入新活力，帶來(lái)新技術(shù)。
然而一雙質(zhì)量合格的鞋子，在上到貨架之前得經(jīng)歷三個(gè)大模塊，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷。具體到利潤(rùn)分食，有四方力量參與——品牌方、代工廠、零售商和政府稅務(wù)部門。
莆田的制鞋工廠便處于其中利潤(rùn)最微薄的代工環(huán)節(jié)。那時(shí)，代工一雙成鞋，工廠所得毛利潤(rùn)不過(guò)2%；賣出千元的高價(jià)鞋，分給代工廠只有二三十元，僅夠糊口。
在活多錢少的不平衡心境刺激下，精明敢拼的莆田人，打起了隱秘在流水線下的主意。
一般而言，品牌方為了防止生產(chǎn)中出現(xiàn)殘次品，導(dǎo)致產(chǎn)量不夠的情況，通常給工廠的訂單量會(huì)超出實(shí)際所需。比如預(yù)計(jì)生產(chǎn)10萬(wàn)雙，給到工廠是12萬(wàn)雙的訂單。等工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)，達(dá)到品牌方所需的訂單量后，剩下的尾單部分大多會(huì)留在工廠。
稍有頭腦的廠商都能發(fā)現(xiàn)其中的漏洞，于是莆田鞋商通過(guò)打折出售的方式，把尾單貨根據(jù)殘次程度不同，以5-7折出售。
低價(jià)出售的國(guó)際大牌運(yùn)動(dòng)鞋，精確錨定想買名牌炫耀，但手頭又不太寬裕的人群。這些尾單貨，投放到市場(chǎng)后立馬被掃空。好賣不說(shuō)，所得利潤(rùn)遠(yuǎn)超代工拿的丁點(diǎn)辛苦錢。
巨大利益的驅(qū)使著莆田鞋商靠在代工廠積攢下來(lái)的手藝，購(gòu)買二手設(shè)備，在自家屋子里偷偷的開(kāi)起仿制國(guó)際名牌運(yùn)動(dòng)鞋的手工作坊。每逢各大品牌新款上市，他們還會(huì)賄賂代工廠的員工，第一時(shí)間拿到品牌樣鞋或者設(shè)計(jì)圖紙，連夜開(kāi)工生產(chǎn)。
莆田的制鞋工廠外，經(jīng)常會(huì)看到一兩個(gè)人站在墻根下漫無(wú)目的地踢石頭，這是他們?cè)诘葟S里的工人，把樣板鞋和設(shè)計(jì)圖紙從墻內(nèi)扔出來(lái)。
高仿鞋也需要質(zhì)量保證，做的太假或質(zhì)量太差，難以一直賣下去。所以，品控是高仿鞋生產(chǎn)必須要有的。一些鞋販（當(dāng)?shù)匾话惴Q從事仿冒鞋生產(chǎn)、貿(mào)易的人員為“阿冒”）會(huì)高薪聘請(qǐng)一到兩位代工廠的專業(yè)人員，下到工廠參與生產(chǎn)，以此保障仿品的生產(chǎn)質(zhì)量。
世上哪有不透風(fēng)的墻，靠造鞋假發(fā)家致富的消息自然是越傳越廣，不斷吸引鞋商投入高仿鞋的生產(chǎn)。
到了2017年，整個(gè)莆田市的正品鞋生產(chǎn)達(dá)到500億元，但根據(jù)估算，當(dāng)?shù)乜糠轮茋?guó)際名牌（阿迪、 耐克、 匡威等），所創(chuàng)造的產(chǎn)值是正品鞋產(chǎn)業(yè)的兩倍多，達(dá)到千億級(jí)規(guī)模。
03
做得和正品一樣
莆田的假鞋產(chǎn)業(yè)為什么能做的風(fēng)生水起，成為鞋迷心中的“圣地”。究其根本還是因?yàn)樗麄冊(cè)诩庸ふ嫘耐瑫r(shí)，得到了品牌的鞋樣，得到了制鞋的技術(shù)，做出仿真度極高的A貨、超A、真標(biāo)、公司級(jí)、純?cè)?jí)。
其中做工最好的是純?cè)?jí)。所有的純?cè)佣际怯姓嫘粯拥哪＞唛_(kāi)模制作的，幾乎和原版一致。而且所制作鞋款都必須購(gòu)買真鞋拆開(kāi)，分析工藝和走線，材料的組成成分等等，完美復(fù)刻原版。過(guò)程很考量工匠的技術(shù)，同時(shí)對(duì)機(jī)器設(shè)備的要求也很高。
這些以假亂真的仿制鞋，甚至形成了自己的造假體系。
早年喜愛(ài)球鞋的人，每當(dāng)重金購(gòu)置了自己心愛(ài)的戰(zhàn)靴，都會(huì)到虎撲社區(qū)上請(qǐng)求各路大神來(lái)驗(yàn)貨。
那時(shí)某寶上，剛剛開(kāi)始出現(xiàn)假鞋，莆田“鞋匠”的工藝還不夠精純，也才剛修煉到第一層。往往輕易被虎撲大神看破。
讓人沒(méi)想到的是，面對(duì)虎撲大神的質(zhì)疑，莆田鞋匠們竟然針對(duì)虎撲大神的驗(yàn)貨方法，對(duì)所生產(chǎn)的假鞋做了極為精細(xì)化的修正和完善。
待到功力出神入化，爐火純青之時(shí)，曾經(jīng)火眼金睛的虎撲大神們，再也無(wú)法分辨鞋的真假。
模棱兩可地留下一句
“我只能保證標(biāo)是真的”。
原本成為業(yè)內(nèi)權(quán)威“發(fā)聲”的虎撲驗(yàn)貨，被莆田的“大國(guó)工匠”們一舉擊碎。
灰色地帶自然無(wú)法長(zhǎng)期隱蔽在陽(yáng)光下，電商平臺(tái)打假運(yùn)動(dòng)興起和媒體曝光后，大家都明白了莆田鞋90%都是高仿，看到發(fā)貨地是莆田就直接退貨。
面對(duì)“新常態(tài)”的市場(chǎng)變化，莆田本地物流迅速“轉(zhuǎn)型升級(jí)”，把“無(wú)所不能”這個(gè)詞語(yǔ)體現(xiàn)的淋漓盡致。即使在莆田發(fā)貨，物流也能把發(fā)貨地變成上?；蛘咂渌麌?guó)內(nèi)城市，甚至國(guó)外城市。
假鞋廠勾結(jié)快遞公司，將發(fā)貨地址改成上海、深圳、甚至美國(guó)、東南亞。這意味著，就算你海淘時(shí)確認(rèn)了美國(guó)的電話，美國(guó)的發(fā)貨地址。實(shí)際上你收到的鞋還是來(lái)自莆田。
快遞單號(hào)就像人的身份證號(hào)一樣，任何一個(gè)單號(hào)它都有一個(gè)歸屬的快遞營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，區(qū)域之間是一一對(duì)應(yīng)的。
快遞網(wǎng)點(diǎn)搞到美國(guó)或者香港網(wǎng)點(diǎn)的單號(hào)后，再用美國(guó)香港等網(wǎng)點(diǎn)的代碼去登錄掃描設(shè)備，同時(shí)滿足了這兩個(gè)條件，等于是美國(guó)香港那邊的站點(diǎn)做了掃描操作。輕而易舉地篡改發(fā)貨地，讓假鞋鍍了一層洋貨的金。
后來(lái)，為了打擊假鞋泛濫，在以往虎撲社區(qū)鑒定的基礎(chǔ)上，孵化出了服務(wù)球鞋鑒定、球鞋交易的“毒”（后更名為：得物）。通過(guò)“毒”這個(gè)平臺(tái)交易、鑒定品牌運(yùn)動(dòng)鞋。
盡管，“毒”曾為品牌鞋的鑒定打假帶來(lái)一線曙光，但黎明很短暫。隨后不久，莆田鞋商便攻破了“毒”。
他們會(huì)為莆田假鞋提供過(guò)“毒”四件套，包括證書(shū)、標(biāo)簽，盒子等。諷刺的是，被不少人作為信仰的“毒”，全套認(rèn)證物品莆田鞋商僅需幾元錢搞定。所有的防偽鑒定，都成了小孩的把戲。
仔細(xì)想想，如果這心思都用在自主品牌上，又會(huì)爆發(fā)出多大的能量呢？
04
“從良”太難
政府和平臺(tái)打假行動(dòng)不斷，卻絲毫阻擋不了莆田假鞋產(chǎn)業(yè)的野蠻生長(zhǎng)。每次運(yùn)動(dòng)式的打假，最終結(jié)果也是“春風(fēng)吹又生”。
后來(lái)，當(dāng)?shù)卣哺淖兞怂悸贰?/p>
2015年4月，莆田市長(zhǎng)翁玉耀親自為莆田鞋代言。打出“莆田要用超越國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)做出中國(guó)好鞋”的口號(hào)。
為了幫助相關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，政府部門與商業(yè)銀行協(xié)調(diào)，為企業(yè)提供數(shù)十億的低息信貸支持。進(jìn)一步推進(jìn)安福電商城轉(zhuǎn)型升級(jí)，幫助其從制假販假的窩點(diǎn)升級(jí)為以自主品牌經(jīng)營(yíng)為主的電商產(chǎn)業(yè)園。
但是效果并不顯著，鞋商們依舊是打著正品的幌子在做假鞋。自主品牌難以自強(qiáng)，仿冒鞋的市場(chǎng)誰(shuí)又能割舍得下呢？
同時(shí)，莆田鞋最大的危害的在慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。它正在發(fā)揮著“劣幣驅(qū)逐良幣”的效應(yīng)，一步步擠壓中國(guó)自主運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)空間。
仿造品牌鞋的質(zhì)量好，款式新，價(jià)格也便宜。同樣價(jià)格定位的本土品牌肯定沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。試想同樣是三四百，四五百的一雙鞋，質(zhì)量也都差不多，我為什么不去買有所謂的“國(guó)際品牌”加持的仿冒阿迪耐克，卻要來(lái)買安踏、特步、鴻星爾克呢？
一位想要改邪歸正的莆田假鞋商販曾說(shuō)，自己也做過(guò)一些獨(dú)立品牌，手里也掌握了高水準(zhǔn)的技術(shù)。并且最終成品鞋的外觀上和大牌沒(méi)太大區(qū)別，質(zhì)量能做到一樣，耐磨測(cè)試可能更優(yōu)化。但自主獨(dú)立品牌無(wú)論如何也賣不到仿制鞋的規(guī)模。
看來(lái)，重點(diǎn)不在質(zhì)量，而是品牌。
05
結(jié)語(yǔ)
改革開(kāi)放后，與莆田幾乎同時(shí)興起的另一座制鞋城市，走上了完全不同的道路。
晉江，距離莆田僅81公里，也是第一批臺(tái)灣制鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的承接地。
1997年，亞洲金融風(fēng)暴席卷而來(lái)，中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，晉江鞋廠訂單縮水嚴(yán)重，企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化，很多鞋廠抵抗不住壓力，紛紛倒閉跑路。
也就是在這一年，晉江走上與莆田轟轟烈烈造假運(yùn)動(dòng)，截然不同的發(fā)展路徑——造牌運(yùn)動(dòng)。
1999年前后，安踏、特步、匹克、361°等一大批自主國(guó)產(chǎn)品牌先后于晉江成立，最終這些企業(yè)都走上良性發(fā)展道路，成為當(dāng)今民族品牌的中堅(jiān)力量。
晉江造牌運(yùn)動(dòng)搞得風(fēng)生水起的同時(shí)，溫州也在經(jīng)歷一場(chǎng)假貨危機(jī)。
那時(shí)，溫州貨幾乎是中國(guó)假冒偽劣的代名詞。
同樣與在造假道路上一路走到黑的莆田截然相反的是，溫州奧康皮鞋老板王振濤正在全國(guó)各地搜羅假冒奧康的皮鞋。
1999年12月，杭州武林門廣場(chǎng)，王振滔親自點(diǎn)燃大火，燒毀假冒溫州鞋，將搜羅來(lái)的2000雙假鞋在廣場(chǎng)上燒了個(gè)干凈。這把火讓溫州鞋重生，燒掉的不僅是假鞋，更是燒掉溫州生產(chǎn)假冒偽劣產(chǎn)品的黑歷史。
歷史與時(shí)代的機(jī)遇總是偏愛(ài)莆田，一次次風(fēng)口，一次次潮流都涌向了這座要素稟賦不太好的城市。
只是莆田人在書(shū)寫(xiě)自己生意經(jīng)的時(shí)候，選擇了不走尋常路，并不斷強(qiáng)化路徑依賴，導(dǎo)致仿鞋產(chǎn)業(yè)尾大不掉。
曾經(jīng)莆田也有過(guò)沃特、達(dá)芙妮等品牌，在很長(zhǎng)一段時(shí)間里他們都堅(jiān)持高品質(zhì)的路線。
可惜，莆田似乎相對(duì)于投入研發(fā)、打造自主品牌，更偏好“造假”。
四十年盤根錯(cuò)雜，卻又生生不息；屢遭野火，卻又春風(fēng)吹生。諷刺的是，燒光了原創(chuàng)民族品牌，留下假的“洋鬼子”。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
