Prime Day是亞馬遜在2015年7月15日開始推出的專為prime會員舉行的為期一天的全球范圍購物節(jié)，簡單的理解為淘寶天貓的雙十一吧。
活動當(dāng)天prime會員可以在亞馬遜覆蓋的全球各個國家站點參加成千上萬的勁爆秒殺活動（相對來說要比平時便宜個15%左右，同時免配送費(fèi)），幾乎涵蓋了所有的品類。會員能夠以獨享的最大折扣購買他們想要的商品，每個人都能找到自己想要的東西，而賣家可以通過在賣家后臺提報秒殺來參加。
讓亞馬遜買家和賣家們都翹首以盼的Prime Day 終于近在眼前啦！如果賣家們能把握這個時間段的巨大流量，今年的銷售量一定會有很大的突破。
作為專業(yè)的跨境物流服務(wù)平臺，小吉綜合眾多大咖賣家往年的備貨經(jīng)驗，整理了以下實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享給各位賣家朋友。
一、提前備貨注重時效
提前備貨！提前備貨！提前備貨！重要的事情說三遍！
往年P(guān)rime Day備貨，不少賣家都是栽在備貨的物流時效上，尤其是這兩年疫情影響，船期不穩(wěn)定、碼頭擁堵加劇、預(yù)定船期困難等因素頻發(fā)，照近期疫情以及國際形勢的狀況來看，很有可能大促期間，仍會出現(xiàn)各類問題，所以在物流側(cè)需要特別注意：
（1）確保選擇穩(wěn)定的船司與航線
對時效要求比較高的賣家，建議提早選擇海上航程比較穩(wěn)定的航線，比如美森正班船航程是雷打不動的11天，時效非常穩(wěn)定，不過這兩年市面上妖魔化的服務(wù)商比較多，選擇美森的時候一定要擦亮雙眼，注意辨別真假美森，警惕“掛羊頭賣狗肉”。
（2）盡早訂艙，先下手為強(qiáng)
每年大促之前，總會有賣家因為各種原因錯過訂艙最佳時機(jī)，跨境好運(yùn)建議賣家提早制定大促計劃，提前規(guī)劃物流艙位安排，提早鎖定艙位和價格，避免Prime Day具體日期一公布，賣家蜂擁訂艙而錯過備貨時機(jī)。
一般來說4月下旬開始，將會迎來運(yùn)價上漲期，這時候就要果斷下手，鎖定艙位，別想著觀望觀望等掉價最后啥也沒趕上。
二、關(guān)注FBA倉庫預(yù)約情況
目前為止，亞馬遜平臺賣家美向線路還是占據(jù)主流位置，每年P(guān)rime Day不僅要考驗賣家在物流方面的安排，搶FBA倉庫上也要拼“手速”，倉庫方面，賣家可以關(guān)注的是：
（1）熱門FBA倉提前預(yù)案
LA（如ONT8 LAX9）/北加（如SMF3/SJC7）/AZ（如LAS1/GYR3）等熱門的大型亞馬遜倉庫需要重點關(guān)注，每年大約從6月中旬開始，就會出現(xiàn)爆倉、一倉難求的情況，爆款賣家尤其要做好提前預(yù)案。
（2）小型FBA倉已經(jīng)開始預(yù)約困難
如SBD2/XLX2等小型倉庫，近期已經(jīng)偶有預(yù)約困難的情況出現(xiàn)，大促如果需要著眼到此類倉庫的賣家需謹(jǐn)慎，主力產(chǎn)品安排最好避開此類倉庫。
三、其他注意事項全面考慮
（1）分批發(fā)貨，分擔(dān)風(fēng)險
“不要把雞蛋放在一個籃子里”，這是商業(yè)界一個永遠(yuǎn)適用的建議，大促備貨，建議賣家選擇不同的服務(wù)商分批、分時發(fā)貨，不要圖省事全部“一鍋端”，一方面，萬一出現(xiàn)延誤，不至于“全軍覆沒”，另一方面，也可以降低貨物到倉的倉儲壓力。
（2）美森普船，混合發(fā)貨
前面我們有提到，對于時效要求比較高的商品，建議選擇靠譜穩(wěn)定的美森發(fā)出，但是也不是所有貨物都必須走美森，畢竟要也要考慮綜合成本，建議賣家提早做好運(yùn)營策略，對于銷量不錯可以預(yù)估的品類，可以走美森海派保證時效與正常庫存，而作為補(bǔ)貨安排的大批貨物可以走普通海運(yùn)，如此組合以節(jié)約綜合成本，畢竟這年頭賺點錢也不容易。
如此出眾的成績，讓亞馬遜商品推廣服務(wù)的作用不容小覷。Prime Day臨近，我們請來了亞馬遜廣告團(tuán)隊的同事給大家劃劃重點并分享獨家秘笈。
Prime Day期間亞馬遜商品推廣“使用重點”開始時間至少提前兩周為商品推廣的廣告活動設(shè)置一個不少于$100的預(yù)算，并讓廣告在prime day之前運(yùn)行至少兩周，可以根據(jù)這兩周或更長時間的廣告表現(xiàn)在prime day之前及時優(yōu)化廣告活動。 預(yù)算我們建議將與Prime Day相關(guān)的廣告活動預(yù)算設(shè)成平時一般廣告活動花費(fèi)的兩倍或兩倍以上。您可以在Prime Day之后隨時重新調(diào)整您的日常預(yù)算。關(guān)鍵詞先設(shè)置25-50個左右的關(guān)鍵詞，以幫助產(chǎn)品最大程度地增加曝光度。在最初階段，選擇使用亞馬遜系統(tǒng)提供的建議關(guān)鍵詞，并使用廣泛匹配類型的關(guān)鍵詞擴(kuò)大廣告的受眾范圍。產(chǎn)品詳情頁及時更新產(chǎn)品詳情頁的圖片，產(chǎn)品描述以及產(chǎn)品標(biāo)題，與Prime Day的活動保持一致。競價提高競價可以幫助商品在Prime Day期間獲取更多的關(guān)注，整體提高商品曝光率。
除了以上重點之外小吉還有6個制勝優(yōu)化秘笈分享給大家。
秘笈一：堅持“始終在線”原則
根據(jù)2016年9月Bloomreach的調(diào)查顯示，眾多的美國消費(fèi)者將Amazon.com（亞馬遜）作為其首選在線商品搜索平臺。所以，我們建議，你可以持續(xù)運(yùn)行你的廣告活動，將廣告活動統(tǒng)一設(shè)置為“無結(jié)束時間“，并且為廣告商品設(shè)置充足的預(yù)算。
秘笈二：平行運(yùn)營兩種活動投放
你可以同時啟用自動投放和手動投放方式，來增加展示機(jī)會，并獲取更多優(yōu)化廣告的數(shù)據(jù)。自動投放可以在幾分鐘之內(nèi)創(chuàng)建廣告。這種廣告活動會根據(jù)顧客在亞馬遜上購物的習(xí)慣，通過“亞馬遜算法”，為你需要推廣的產(chǎn)品自動收集、鍵入高度相關(guān)的關(guān)鍵詞。通過觀察自動投放報告，你可以發(fā)現(xiàn)更多有效搜索詞，并可考慮將其設(shè)為手動投放的關(guān)鍵詞。 可以放心的是，同一賣家賬戶，即使同時使用兩種投放方式，也不會和自己形成競爭競價。
秘笈三：關(guān)鍵詞投放多元化
在投放廣告的過程中，盡量使用包羅廣泛的關(guān)鍵詞詞庫，增加廣告展示機(jī)會。比如以下四種關(guān)鍵詞：品牌商品關(guān)鍵詞：將品牌名稱與商品名稱或一些變體作為關(guān)鍵詞。競爭對手品牌關(guān)鍵詞：將競爭對手的品牌與商品作為關(guān)鍵詞。補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞：將單獨售賣但一起使用的商品（相互創(chuàng)建需求）作為目標(biāo)。自動投放關(guān)鍵詞：將自動投放廣告活動中的高效查詢詞條作為手動投放廣告活動的關(guān)鍵詞。
秘笈四：善用高級匹配方式
在手動投放廣告的過程中，可以采用不同的匹配方式。例如，你正在為關(guān)鍵詞“hand mixer”競價，你就可以選擇廣泛匹配、詞組匹配和精確匹配三種匹配方式。廣泛匹配產(chǎn)生的曝光度最大。搜索詞條可以包括在投放關(guān)鍵詞的前后加入其他詞匯的情況，如：“white hand mixer”, “hand 5-speed mixer”, “hand mixers electric”。在使用廣泛匹配時，競價可以相對謹(jǐn)慎。對詞組匹配來說，詞語順序比較重要。通常情況下，“l(fā)ightweight hand mixer”和 ”hand mixer stainless steel”是匹配的，但“hand 5-speed mixer”就不匹配。精確匹配的限制程度最高，搜索詞條中必須包含確切詞語，且該詞語前后不得存在其他字詞，如：“hand mixer”和“hand mixers” 是匹配的，但“electric hand mixer”就不匹配了。對于精準(zhǔn)匹配的關(guān)鍵詞，可以較為大膽地競價，以保證高效的流量轉(zhuǎn)化。
秘笈五：添加否定關(guān)鍵詞
如果你選擇某個關(guān)鍵詞為“否定關(guān)鍵詞”，那么在消費(fèi)者搜索該關(guān)鍵詞詞組時，就不會顯示相應(yīng)廣告。你可以在自動投放廣告活動的搜索詞報告中查找點擊次數(shù)較多但銷量非常低的關(guān)鍵詞，將此類關(guān)鍵詞設(shè)置為否定精確匹配關(guān)鍵詞。
秘笈六：開啟“競價+”選項
為商品推廣廣告活動開啟“競價+”可以增加廣告在搜索結(jié)果首位展示的機(jī)會。啟用“競價+”功能后，亞馬遜最多可能將符合搜索結(jié)果首位展示的商品廣告的關(guān)鍵詞競價自動增加50%。 Prime Day期間，請賣家朋友們一定注意實時監(jiān)控廣告活動預(yù)算以避免預(yù)算超支，廣告活動無法繼續(xù)展示；實時監(jiān)控重要的關(guān)鍵詞的績效表現(xiàn)，如果某些關(guān)鍵詞曝光量偏低或點擊率偏低，可及時提高關(guān)鍵詞競價以保持廣告競爭力。
這些就是可以幫助你制勝的重點與秘笈，機(jī)智如你，一定不會錯過這個Prime Day！
在山海之畔，以春的回眸，遇見夏的炙熱
小吉期待各位賣家Prime Day大放光彩！
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
