2014年時，朋友趙總組織去東莞一家有一定規(guī)模的港資包裝印刷企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，叫上我一起去。來到港資廠，他們老板帶我們參觀印前工程部時，指著一臺歐州的紙箱紙盒打樣機(jī)說，這一臺設(shè)備，我們花了差不多9萬多美金。
趙總問我，和你們的國產(chǎn)紙箱紙盒打樣機(jī)比，好在哪里。我說，讓他們動一下，切割幾種材料，對比一下。做包裝盒，切割一下灰板，EVA泡棉，你不是有我的機(jī)器嗎？對比一下就好了。
趙總于是和廠方說；“我們也有一臺國產(chǎn)的，可以切割0-60mm厚，卡紙，灰板，EVA泡棉都可以加工，你們這個可以切割多厚，我看看效果。”廠方也很樂意說，可以的，剛好旁邊有一塊15mm的瓦楞復(fù)合板，于是他們便試切了一下?？赐旰螅w總說：“我的切得還要快一點(diǎn)，效果差不多?！?/p>
“切快了，斷刀，這刀貴重?！睆S方操作人員說道。趙總也不再問為什么了？回去的車上，趙總和我講，現(xiàn)在的自動化行業(yè)，中國制造進(jìn)步很快。我以前在國外看到這個紙箱紙盒打樣機(jī)，覺得太貴了，投資一臺，作用不大。后面用你們國產(chǎn)的切割機(jī)切出來，效果不錯。我們用了二年，0-60mm厚的，隨便切。但我一個朋友，買了一臺，天天出問題。廠家服務(wù)還不好。
這個必然，現(xiàn)在做任何一個產(chǎn)品，良莠不齊。決定一個產(chǎn)品的品質(zhì)的無非是成本控制，組裝加工，檢驗(yàn)測試。進(jìn)口設(shè)備為什么大家都覺得他們品質(zhì)好，就是因?yàn)樗麄兪菢?biāo)準(zhǔn)流程化生產(chǎn)，所以過去臺資，港資企業(yè)，都搞ISO標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在國內(nèi)很多，是組裝生產(chǎn)的， 就是不做開發(fā)，不做標(biāo)準(zhǔn)工藝，就是有訂單，從市場買差不多的配件回來，組裝，沒有持續(xù)和長遠(yuǎn)的規(guī)劃，所以只能做價格戰(zhàn)。你朋友，可能就是碰到這樣的供應(yīng)商了。
我向他推薦過你的產(chǎn)品，他說貴了，有更便宜的。當(dāng)時他說我被你坑了，現(xiàn)在他很頭痛，幾次和我講，讓你過去幫他把機(jī)器升級一下，我沒好和你講。
現(xiàn)在是一個信息非常泛濫的時代。任何一個意向客戶，都有很便捷的方式找到更多的供應(yīng)商來選擇。很多看起來差不多的東西，可能真的不一樣。所以，采購設(shè)備，一是看他在行業(yè)的沉淀，幾年，十幾年下來，他肯定有一點(diǎn)核心的技術(shù)和品質(zhì)，否則生存不下去；二是他的用戶群體，你身邊的朋友，同行，用的是什么品牌，做切割機(jī)的很多，專注某一個領(lǐng)域，行業(yè)的，不多，這樣專注的品牌，就是可以信任的，因?yàn)樗麄兎艞壛硕嘣l(fā)展，只是想做一個行業(yè)，一個產(chǎn)品。
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