4月差不多要接近尾聲，雖然沒有往年的金三銀四，但是為了迎接“五一黃金周”，各大開發(fā)商都希望在五一節(jié)能夠回血一把。從開盤加推、示范區(qū)開放，到樓盤打折、成交大禮，還有直播間優(yōu)惠券等等，部分房企拿出了多項(xiàng)優(yōu)惠。
其中，最引人注目的還得看恒大的促銷方案。是的，沒錯，恒大居然還在賣房子。
近期，恒大的一則五一黃金周的賣房活動開始出圈，不得不說恒大的事兒，真是能快速吸引流量啊。
01
4月20日下午，恒大集團(tuán)在內(nèi)部發(fā)布《關(guān)于下發(fā)黃金周期間10項(xiàng)重點(diǎn)營銷措施及專項(xiàng)考核的通知》（下稱“《通知》”），要求重點(diǎn)包裝“五一黃金周大優(yōu)惠”及“現(xiàn)房大優(yōu)惠”。
通知表明，恒大集團(tuán)率先打響五一黃金周購房大優(yōu)惠，恒大全國413個樓盤已啟動銷售，同步推出特價現(xiàn)房2000套，特價期房8000套，力度還是不小的。恒大地產(chǎn)在珠三角微信上稱，隨著全國復(fù)工復(fù)產(chǎn)的全面開展，各地區(qū)公司樓盤順利交付，各項(xiàng)目也逐步恢復(fù)銷售。
當(dāng)然，詳細(xì)到渠道營銷、廣告推廣、促銷手段、帶新方案等，看上去也是信心滿滿。重點(diǎn)就是現(xiàn)房、大優(yōu)惠。
在“包裝”方面，《通知》強(qiáng)調(diào)，“黃金周”期間將同步輸出“品質(zhì)保障、即買即住”、“監(jiān)管賬戶資金保障”、“即時網(wǎng)簽保障”、“交樓安心保障”三重保障等核心賣點(diǎn)，在宣傳項(xiàng)目品質(zhì)環(huán)境、精裝修、全能配套、醇熟社區(qū)等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步從買家的資金安全，交樓保障等方面，提升買家信心，助力銷售。
從對外宣傳口徑來看，恒大強(qiáng)調(diào)“即買即網(wǎng)簽”、“產(chǎn)證無憂”，希望以此打消客戶對恒大的擔(dān)憂，從而促進(jìn)銷售。
恒大之所以推出1萬套的特價房源促銷，想必也是其前期復(fù)工復(fù)產(chǎn)、保交樓的口號喊得不錯。之前為了緩解購房者的不安情緒，許家印曾在去年9月1日舉行“保交樓”軍令狀簽署大會。也有一些樓盤相繼復(fù)工或者交付，覺得市場應(yīng)該恢復(fù)了對于恒大的信心和信任。
其實(shí)這么一看，仿佛似曾相識的恒大和似曾相識的“套路”促銷又回來了，熟悉恒大的都知道，“節(jié)日營銷”，是恒大的慣用方式，真可謂老演員了。
不得不說，每次當(dāng)市場處于僵持階段的時候，都是恒大率先出手，通過大規(guī)模的促銷打破市場的僵局。
比如2020年春節(jié)，恒大首創(chuàng)“網(wǎng)上賣房”席卷全國，鋪天蓋地的宣傳加上政策優(yōu)惠在3天銷售580億；2021年，恒大第三屆“5.31”購房節(jié)，5天銷售額222億元。
這次呢，貌似還是同樣的配方，還是同樣的味道。
這很有可能又是：你看中了我的價格便宜，而我卻看中的是你的首付款。至于后面交樓的事，到時再說（如果還有到時的話）。
總之購房者買不買不知道，但是恒大反正是要賣的！
02
那么恒大在重慶的項(xiàng)目搞不搞活動呢？你還別說，居然還有項(xiàng)目被納入了。
前幾天恒大地產(chǎn)在重慶發(fā)布的文章表示，恒大五一黃金周現(xiàn)房大優(yōu)惠活動正在全國火熱進(jìn)行中，恒大地產(chǎn)重慶公司推出恒大解放碑中心、恒大優(yōu)活城、忠縣恒大悅瓏灣三大現(xiàn)房項(xiàng)目。
恒大的房子還有人買嗎？肯定還有。
2022年1-3月重慶房地產(chǎn)企業(yè)銷售業(yè)績TOP20中，恒大就以4.8萬㎡的銷售面積排在第18位。
自從去年8月恒大債務(wù)危機(jī)發(fā)生后，大部分工地都處于停工狀態(tài)，去年9至11月的交房量都不足每月1萬套，創(chuàng)下歷史新低。
在重慶市場，今年3月初恒大世紀(jì)城和翡翠灣兩個項(xiàng)目迎來了千余套的新房交付，不過其他項(xiàng)目的就比較具體了。
根據(jù)恒大地產(chǎn)在重慶微信公眾號的宣傳顯示，恒大御龍?zhí)旆?/span>、恒大麓山湖、恒大御瀾庭、恒大湖山半島、恒大時代新城、萬州恒大御景半島、潼南恒大綠洲、恒大世紀(jì)夢幻城有復(fù)工的痕跡。不過從這些項(xiàng)目的復(fù)工圖片上來看，基本上也就只有幾個工人在工地上忙碌著，大規(guī)模復(fù)工的話感覺不是很現(xiàn)實(shí)。
前段時間，恒大健康城的公眾號還發(fā)布了一篇關(guān)于樓盤建設(shè)的文章。
根據(jù)該官方公眾號消息，重慶恒大健康城的工地已然有條不紊地進(jìn)入施工狀態(tài)，項(xiàng)目日常建設(shè)均逐步恢復(fù)正常，整體施工進(jìn)度正有序推進(jìn)。全體員工誓以最大決心、最大力度確保工程建設(shè)質(zhì)量與建設(shè)進(jìn)度，保質(zhì)保量完成樓盤交付。
不過據(jù)了解，恒大健康城屬于恒大旅游集團(tuán)，目前歸陜西管理，不屬于重慶地產(chǎn)管理。從去年到今年，恒大健康城就已經(jīng)復(fù)工2次了。恒大的一些項(xiàng)目也與國企合作，比如重慶璧山的項(xiàng)目黛山華庭被光大集團(tuán)和五礦集團(tuán)接手。
但是這些項(xiàng)目究竟什么時候能迎來實(shí)質(zhì)性的復(fù)工和接房，就只能等等等了。
從去年下半年以來，恒大沒有再對外公開業(yè)績，2021年年報也沒有如期發(fā)布。
而恒大的重點(diǎn)貌似回到了恒大汽車身上，目前，恒馳5所有手續(xù)都已辦好，汽車銷售公司也成立了，廣州還開了展示中心，預(yù)計6月22日正式上市。
參考以往恒大喜歡抵商票、抵房、債轉(zhuǎn)股等操作，不知道會不會出現(xiàn)拿出恒馳5抵房、抵供應(yīng)商款。
03
4月25日，資本市場傳言，央行召集6家國有銀行、12家股份制銀行及5家AMC機(jī)構(gòu)召開專題會議，商討為問題房企進(jìn)行紓困，首批紓困房企名單包括恒大、融創(chuàng)、世茂、綠地、中南、奧園、榮盛、陽光城、融信、富力及佳兆業(yè)等12家。
從上述企業(yè)來看，大多數(shù)都是出現(xiàn)危機(jī)的開發(fā)商。
根據(jù)網(wǎng)絡(luò)流出的會議內(nèi)容，主要談的是不良資產(chǎn)處置問題。
針對其資產(chǎn)收并購等工作擬有六項(xiàng)政策：
1、可以收2021年年底以前資產(chǎn)用途是土地價款的、可以收金融機(jī)構(gòu)暫未納入不良的貸款、可以收集團(tuán)2021年年底之前的關(guān)聯(lián)方應(yīng)收賬款；
2、以上業(yè)務(wù)開展不納入房地產(chǎn)貸款集中度管理，保證按揭發(fā)放；
3、以上業(yè)務(wù)資本金按照50%計量，同時全力支持開發(fā)貸，資金務(wù)必封閉管理；
4、與關(guān)聯(lián)方合作收購，不納入重大關(guān)聯(lián)交易；
5、對這12家房企的四證不全項(xiàng)目并購、涉及并購貸款置換土地出讓金項(xiàng)目等合規(guī)性要求有所放松；
6、存量逾期補(bǔ)充增信后展期。?
清單有效期為2022年4月到2023年4月，后續(xù)名單還會進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。
其實(shí)從2021年四季度至今，針對房地產(chǎn)的相關(guān)救助政策出了很多，但可以看到基本沒有一項(xiàng)政策能夠真正落實(shí)到“開發(fā)商的身上”，所以也可以說，有的政策開發(fā)商也享受不到。
此次約談，我們也可以猜想一下是否會是前期政策的落地呢？會不會為一些房企提供政策性保障？很難說，出現(xiàn)第一個就有第二個，像恒大這種全國性的房企如此多的項(xiàng)目，要怎么收購、復(fù)工也是一個巨大的考驗(yàn)。
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