品牌介紹
ARIOSEYEARS 艾諾絲雅詩(shī)
艾諾絲雅詩(shī)女裝品牌以釋放出女性更多自我存在，ARIOSEyears女裝品牌從細(xì)節(jié)本身和內(nèi)心獲得自由與歸屬感為使命，意欲沖破女性時(shí)裝表現(xiàn)的固有思維和內(nèi)在禁錮。ARIOSEyears用質(zhì)感高級(jí)的天然面料呈現(xiàn)當(dāng)代女性對(duì)周遭細(xì)節(jié)的敏感觸覺(jué)和執(zhí)著堅(jiān)持。將多元化高品質(zhì)生活與理性趣味時(shí)尚融入品牌理念，試圖喚醒女性“活在當(dāng)下”的生活主張。以充滿時(shí)代咸卻不取悅?cè)魏稳?、莊靜自持又不失溫度的新女性形象，來(lái)展示自我最好的當(dāng)下。ARTOSEVEARS力圖破時(shí)空局限，將女性的純粹簡(jiǎn)約與獨(dú)立自信通過(guò)時(shí)代的美感得以無(wú)限放大。
行業(yè)痛點(diǎn)
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人貨對(duì)接能力弱，終端搭配解決方案少，時(shí)尚顧客看不懂，新客抓不住，老客留不住
2、如何建立設(shè)計(jì)、企劃、商品、顧客直達(dá)核心顧客的體制
3、企劃到分貨到設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)沒(méi)有打通
4、終端按照自己喜好賣(mài)貨，導(dǎo)致銷售的爆款和公司主推不一致
視頻
輔導(dǎo)反饋：
1、梁總參與帶教輔導(dǎo)，且項(xiàng)目結(jié)束后持續(xù)復(fù)制3C體系。
18-19年艾諾有部分人離職，但員工出去后也都持續(xù)復(fù)制 3C體系。
例：河南江陰某店長(zhǎng)龔琴琴，兩天做了一個(gè) 48件大單，她反饋得益于3C經(jīng)營(yíng)體系的輔導(dǎo)
2、艾諾想把批發(fā)的客戶轉(zhuǎn)化為品牌經(jīng)營(yíng)的思路（總代），艾諾總代的質(zhì)量非常高
如：湖南潘虹。西安、湖北、貴州、湖南（排 4）長(zhǎng)沙王府營(yíng)業(yè)額高達(dá) 800萬(wàn)
3、艾諾訂貨非常輕松：輔導(dǎo)后實(shí)際解決了主推帶貨從訂到銷的打通。
合作前：
營(yíng)銷老總張瓊反饋：艾諾斯對(duì)接多家咨詢公司最終選擇韋孚咨詢
主要原因：3C經(jīng)營(yíng)體系是以商品為導(dǎo)向，艾諾斯實(shí)際還沒(méi)有圍繞核心顧客這個(gè)體系去打通，但通過(guò)輔導(dǎo)后已經(jīng)做到訂貨—銷售整個(gè)鏈路跑的打通
本次輔導(dǎo)針對(duì)艾諾斯中高層：
老板梁家明、老板娘陳小姐、營(yíng)銷老總張瓊（離職）
視頻：
張瓊視頻
合作內(nèi)容
艾諾絲雅詩(shī)3C年度“商品零售”體系戰(zhàn)略合作
一、3C運(yùn)營(yíng)導(dǎo)入工具體系:
1、植入終端標(biāo)桿店美感練貨體系「主推帶貨」操作步驟等關(guān)鍵動(dòng)作體系
2、美感主題營(yíng)銷方案品牌銷售方案;
3、3C經(jīng)營(yíng)會(huì)議體系:研發(fā)+商品+陳列和終端部門(mén)聯(lián)動(dòng)協(xié)同
4、圍繞人貨對(duì)接總部建立以商品為導(dǎo)向PDCA體系;
二、打通從訂-銷（實(shí)際我們從銷到定來(lái)去反推）
現(xiàn)在很多企業(yè)讓代理商怎么訂貨，什么主推，但是客戶是沒(méi)有體感的，他在終端不知道怎么去賣(mài)，沒(méi)有確定性 我們要去解就是從終端倒推去解
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