3年?duì)I收50多億，這位85后創(chuàng)始人再一次沖刺IPO。
i黑馬獲悉，近日，跨境電商企業(yè)子不語(yǔ)更新財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后，再次向港交所遞交上市申請(qǐng)。華丙如，這位85后創(chuàng)始人要再?zèng)_一次。
作為中國(guó)最大的跨境電商公司之一，去年6月，子不語(yǔ)就向港交所遞交上市招股書。后因申請(qǐng)時(shí)間到期，招股書失效（IPO期間出現(xiàn)上市申請(qǐng)資料失效情況并不少見，招股書失效并不等同于上市失敗，后續(xù)擬發(fā)行人可以通過(guò)更新資料重新激活上市程序）。
值得一提的是，在子不語(yǔ)第一次沖刺IPO時(shí)，還有敦煌網(wǎng)、致歐科技等多家跨境電商公司先后尋求IPO，但受到當(dāng)時(shí)亞馬遜平臺(tái)整頓等因素影響，跨境電商“關(guān)店潮”持續(xù)數(shù)月，子不語(yǔ)、敦煌網(wǎng)等多家中國(guó)跨境電商巨頭擬上市計(jì)劃暫時(shí)擱淺。
而在近日，各平臺(tái)依舊不平靜，亞馬遜繼續(xù)封號(hào)，Tik Tok也拿起大刀，關(guān)停一批店鋪。對(duì)于跨境電商的玩家來(lái)說(shuō)，跨境電商的風(fēng)口還在持續(xù)，但競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)“內(nèi)卷”。
3年50億，85后男生靠女裝
即將拿下一個(gè)IPO
子不語(yǔ)的創(chuàng)業(yè)故事，要從創(chuàng)始人華丙如的學(xué)生時(shí)代說(shuō)起。
2008年，國(guó)內(nèi)電商還處于發(fā)展紅利期，大量的創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入淘寶“掘金”，開起了淘寶網(wǎng)店。
看到電商的火熱，2009年，還在安徽巢湖學(xué)院讀大二的華丙如，也在宿舍注冊(cè)了自己的淘寶店，專門代發(fā)廣東、福建地區(qū)生產(chǎn)的山寨衣服和鞋子，首次嘗試創(chuàng)業(yè)，華丙如就做得有聲有色，2年時(shí)間里，華丙如的淘寶店鋪沖進(jìn)淘寶類目前三名。
到了2011年，已經(jīng)畢業(yè)的華丙如和朋友王詩(shī)劍一起來(lái)到了杭州，就此成立了子不語(yǔ)貿(mào)易有限公司，all in 淘寶電商，一年的時(shí)間，他們經(jīng)營(yíng)的Youchu店鋪就成功在天貓女裝這一賽道脫穎而出，周交易量能排到前十。
盡管成績(jī)不錯(cuò)，但在當(dāng)時(shí)的華丙如看來(lái)，賣仿品存在風(fēng)險(xiǎn)，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行。之后，子不語(yǔ)也不斷朝著自主設(shè)計(jì)、工廠代工的方向轉(zhuǎn)型。
2014年，經(jīng)過(guò)了早期的野蠻生長(zhǎng)，淘寶電商已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的階段，其中女裝這一細(xì)分賽道更是如此：2013年“雙十一”，天貓女裝銷量前10名當(dāng)中，淘品牌占據(jù)一半，2014年，韓都衣舍女裝直接成為銷量第一。
競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，引流成本不斷升高，子不語(yǔ)也出現(xiàn)了大量庫(kù)存。也就在這時(shí)，華丙如注意到部分買家采購(gòu)了子不語(yǔ)的商品銷往海外地區(qū)。
于是，華丙如試著將庫(kù)存產(chǎn)品上架到被稱為“國(guó)際版淘寶”的速賣通，半個(gè)月的時(shí)間收到了好幾批訂單。之后，華丙如對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新，銷量和銷售額度也逐步提升。
再一次發(fā)現(xiàn)新風(fēng)口，華丙如決定重新躬身入局。2014年，除了速賣通，華丙如在亞馬遜注冊(cè)了第一家網(wǎng)店，并將子不語(yǔ)的業(yè)務(wù)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚虡I(yè)務(wù)，子不語(yǔ)的銷售額在那一年就達(dá)到了1億人民幣。
第二年，華丙如還陸續(xù)在Wish等其它跨境電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店，此外，他還瞄準(zhǔn)了巴西、俄羅斯等尚未開發(fā)的海外女裝市場(chǎng)，通過(guò)平均每天推出5款新品，子不語(yǔ)快速成為巴西速賣通女裝類目銷量冠軍，占據(jù)巴西速賣通女裝類目整體銷售額的60%，銷售額達(dá)到2億元。
2016年，經(jīng)過(guò)反復(fù)討論，華丙如和團(tuán)隊(duì)對(duì)子不語(yǔ)的整體框架進(jìn)行大幅度調(diào)整，朝著服裝公司方向轉(zhuǎn)型，同年，子不語(yǔ)銷售額達(dá)到1億美元。2017年， 經(jīng)過(guò)三年沉淀，子不語(yǔ)的跨境電商體系也逐漸成熟，次年子不語(yǔ)還著手建設(shè)了獨(dú)立站。
如今，隨著子不語(yǔ)的狂飆突進(jìn)，子不語(yǔ)成為中國(guó)最大的跨境電商公司之一，也再一次來(lái)到了IPO的門前。
一年進(jìn)賬23億
子不語(yǔ)的“海外攻略”
靠著賣女裝，子不語(yǔ)一年進(jìn)賬23億，這背后的底氣是什么？
在一次公開分享中，華丙如曾坦言：“（海外）消費(fèi)者并不一定有很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，因?yàn)轱L(fēng)格多變，就是買自己想要的。所以，我們的核心邏輯是一定要想清楚突破點(diǎn)?！?/span>
“設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)+高性價(jià)比”的商業(yè)模式，再憑借女裝行業(yè)的核心技能——“快反模式”，在國(guó)內(nèi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持下，子不語(yǔ)頻頻出現(xiàn)爆款，從而迅速占領(lǐng)歐美市場(chǎng)。
據(jù)了解，在上新規(guī)模上，子不語(yǔ)每年能夠設(shè)計(jì)和推出1萬(wàn)件以上的新款，上新周期上，一款成品從設(shè)計(jì)到上市的時(shí)間能夠壓縮到7天，這種速度已經(jīng)趕上了Zara的上新速度，ZARA推出一件成衣的最短時(shí)間是2周。與此同時(shí)，子不語(yǔ)也能同時(shí)為近千個(gè)重要客戶從容供貨。
價(jià)格更低、款式更多、更新更快……種種優(yōu)勢(shì)之下，消費(fèi)者自然用腳投票，子不語(yǔ)也因此成功做到，在第三方電商平臺(tái)，其GMV計(jì)在所有中國(guó)跨境電商賣家中排名第三，北美市場(chǎng)排名第一。
圖片來(lái)源：子不語(yǔ)招股書
據(jù)子不語(yǔ)最新版招股書顯示，2019至2021年，子不語(yǔ)的收入分別為14.29億元、18.98億元和23.47億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)分別為8110.9萬(wàn)元、1.14億元和2.01億元。2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)32.91%，2021年?duì)I收同比增長(zhǎng)則為23.62%。盡管營(yíng)收增長(zhǎng)速度在放緩，但在凈利潤(rùn)增長(zhǎng)上卻有所提速，因此，子不語(yǔ)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)仍在不斷提速。
同時(shí)，2019年至2021年，子不語(yǔ)通過(guò)第三方電商平臺(tái)銷售產(chǎn)生的收入分別約為13.13億元、15.06億元及20.52億元，分別占同年總收入的91.9%、79.3%及87.5%，其中子不語(yǔ)通過(guò)亞馬遜及Wish平臺(tái)的銷售的總收入分別占公司同年總收入的86.0%、76.7%及84.2%。
圖片來(lái)源：子不語(yǔ)招股書
值得注意的是，2021年，在亞馬遜出現(xiàn)“封店潮”時(shí)，跨境電商行業(yè)尋求擺脫平臺(tái)依賴的背景下，子不語(yǔ)卻在亞馬遜平臺(tái)逆勢(shì)擴(kuò)張，持續(xù)拓展亞馬遜渠道的銷售，在收入方面從2020年的6.1億增長(zhǎng)到2021年的16.7億。
亞馬遜坐擁4億多活躍用戶，覆蓋全球諸多國(guó)家和地區(qū)，與其他第三方平臺(tái)相比，擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)。另外，由于亞馬遜持續(xù)改進(jìn)對(duì)賣家的扶持計(jì)劃，“更看重產(chǎn)品而非店鋪流量”。因此，具有產(chǎn)品力的賣家無(wú)疑能更多地得到平臺(tái)的支持和買家的歡迎。
此外，自2018年起，子不語(yǔ)也開始建設(shè)擁有自主品牌的獨(dú)立站，但目前來(lái)看自營(yíng)網(wǎng)站的銷售貢獻(xiàn)率還相當(dāng)有限，依舊面臨著依賴少數(shù)第三方電商平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。
不少業(yè)內(nèi)人士也將子不語(yǔ)視作“中國(guó)版Zara”，同樣是平價(jià)走量的快時(shí)尚路線，這一路線讓子不語(yǔ)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的同時(shí)，也帶來(lái)了潛在風(fēng)險(xiǎn)，若不能把握市場(chǎng)變化、緊跟時(shí)尚潮流，子不語(yǔ)未來(lái)盈利能力或受影響。
但子不語(yǔ)創(chuàng)始人華丙如對(duì)此相對(duì)樂觀，他曾表示：“未來(lái)子不語(yǔ)會(huì)否像Zara一樣，在美國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟？完全是有可能的。”
1.44萬(wàn)億元
跨境電商的故事沒有講完
事實(shí)上，跨境電商行業(yè)從來(lái)沒有像最近兩年這么熱鬧過(guò)。
根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國(guó)進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到歷史新高，出口總值3.36萬(wàn)億美元，以人民幣計(jì)價(jià)同比增長(zhǎng)21.2%。其中，跨境電商實(shí)現(xiàn)出口1.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)24.5%。
跨境電商是一個(gè)擁有巨大潛力的賽道，眾多創(chuàng)業(yè)者與投資機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)入。
據(jù)弗若斯特沙利文的統(tǒng)計(jì)資料，2020年中國(guó)跨境出口電商市場(chǎng)已有16000家賣家，其中超過(guò)5000家專注于B2C業(yè)務(wù)。2020年中國(guó)跨境出口B2C電商市場(chǎng)規(guī)模，按GMV計(jì)算約為22870億元，前5大參與者總體市場(chǎng)份額在5.1%。
同時(shí)，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年跨境電商融資事件77起，同比增長(zhǎng)133.33%；融資總金額207億元，比2020年同期的70.9億元上升191.96%，涌入的投資人除了紅杉中國(guó)、軟銀愿景、嘉御基金等投資機(jī)構(gòu)，還有騰訊、字節(jié)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)大廠。
資本的火熱，推動(dòng)著跨境電商企業(yè)的瘋狂擴(kuò)張，但就在整個(gè)賽道狂飆突進(jìn)的同時(shí)，一場(chǎng)出乎意料的風(fēng)暴卻驟然爆發(fā)。2021年5月以后，亞馬遜進(jìn)行了一場(chǎng)持續(xù)數(shù)個(gè)月的“關(guān)掉潮”行動(dòng)，波及5萬(wàn)中國(guó)商家，造成中國(guó)跨境電商行業(yè)損失金額或超千億元人民幣。
嚴(yán)厲的封號(hào)危機(jī)依舊擋不出中國(guó)跨境電商的腳步，亞馬遜平臺(tái)的中國(guó)賣家數(shù)量仍在飛速增長(zhǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去四年在亞馬遜上完成品牌注冊(cè)的中國(guó)賣家數(shù)量增長(zhǎng)了40倍。
跨境電商的風(fēng)口還在持續(xù)。
除了亞馬遜、Wish、速賣通這些老牌跨境電商平臺(tái)，抖音、快手、美團(tuán)等平臺(tái)也加快跨境電商的步伐。
與此同時(shí)，新的跨境電商獨(dú)角獸也不斷誕生、發(fā)展。2020年上市的安克創(chuàng)新，2013年就開始涉足定制化生產(chǎn)，兩年后就收獲13億元的銷量成績(jī)；2021年，敦煌網(wǎng)、致歐科技、子不語(yǔ)等跨境電商企業(yè)，更開始紛紛尋求IPO。
在整個(gè)跨境電商賽道中，SHEIN是無(wú)法忽視的存在。近兩年來(lái)，SHEIN的估值一直在以火箭般的速度成長(zhǎng)，2020年SHEIN完成E輪融資時(shí)，其估值達(dá)到約150億美元；2021年6月，《福布斯》雜志稱SHEIN的估值可達(dá)470億美元。其背后更是集結(jié)了IDG資本、紅杉中國(guó)、Tiger Global、順為資本等眾多投資機(jī)構(gòu)。
此外，出海更是成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，諸如完美日記、花西子等諸多新興國(guó)貨品牌紛紛試水海外。
到了2022年，隨著子不語(yǔ)重新沖刺IPO，跨境電商的熱潮仍在持續(xù)。
這條賽道依舊望不到終點(diǎn)，群雄紛爭(zhēng)的故事也還在不斷延續(xù)。
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