拿破侖·希爾在《目標法則》曾在書中闡述了首要目標的重要性，因為絕對的首要目標，是一個人通往偉大之門的鑰匙。
同理，一家企業(yè)的首要目標，決定了其在未來會成為誰。而一家企業(yè)最成功的莫過于超越了自己原本的目標，成為同行的“新目標”。
可能很多人會認為一家企業(yè)同時要滿足“超越本身的目標”、“成為他人的新目標”這兩種條件難度是非常大。畢竟要想超越自己本身的目標，就意味著在品牌知名度、企業(yè)體量、規(guī)模、盈利結(jié)構(gòu)上都要旗鼓相當；而要想成為他人的”新目標”，則意味著企業(yè)的運營模式、規(guī)模優(yōu)勢被認可，但這確實在日新月異、競爭激烈的跨境出口行業(yè)里悄然發(fā)生著。
快時尚賽道里扎根不到10年、卻能把國內(nèi)供應鏈與跨境電商運營思維優(yōu)秀結(jié)合，且最近可能會宣告融資估值1000億美元SHEIN，便是一家能同時滿足以上兩大條件的企業(yè)。
成立于2014年的SHEIN，作為主打快時尚的跨境電商品牌，其早期定位便是成為“中國版ZARA”。若其融資中取得成功，預計其企業(yè)估值將達1000億美元，超越快時尚品牌Zara和H&M的總和，成為世界第三獨角獸。據(jù)數(shù)據(jù)提供商 CB Insights 稱，這也將使Shein成為繼 ByteDance Ltd. （字節(jié)跳動）和SpaceX之后，世界上最有價值的創(chuàng)業(yè)公司。
雖然最終的結(jié)果尚未到來，SHEIN也公開表示尚未有IPO計劃，但超越“ZARA”的目標，其實也是僅是時間問題而已。與此同時，在看到這位低調(diào)的獨角獸在跨境電商領(lǐng)域大獲成功后，不少同行掉頭就將這位“獨角獸”，作為未來發(fā)展的“新目標”。
SHEIN的成功，確實一方面為大多數(shù)出海企業(yè)提供了一個可以快速復制的成功模板，同時也點燃了資本對跨境電商快時尚行業(yè)的投融熱潮。畢竟，不僅是企業(yè)本身，就連資本也期望孵化出下一個SHEIN。
（來源：官網(wǎng)）
這兩年來，跨境出海快時尚行業(yè)，對標“ SHEIN”的相關(guān)口號，可謂是此起彼伏。大到阿里巴巴、南極電商，小到各種品牌如Cider、心潮無限、兩氫一氧、細刻等，都致力于成為下一個SHEIN。且據(jù)Vogue Business統(tǒng)計，目前市面上，至少有12家在運營模式、目標市場、營銷方式等方面和SHEIN類似、且由國內(nèi)主導的電商平臺。
在這其中，阿米跨境對在2021年有融資行為的跨境出口快時尚企業(yè)也有相關(guān)探討。比如關(guān)于全速全量的《快時尚DTC品牌紛紛對標SHEIN？但光“喊口號”就行了嗎？》，關(guān)于Patpat《品牌估值30億美元的跨境獨角獸Patpat如何攻克美國母嬰市場？》等。
（來源：Vogue Business）
細刻于2015年成立，目前旗下有牌有StyleWe、Just Fashion Now、Noracora三大品牌獨立站。
其實早期的細刻也屬于站群模式，但由于站群模式本身極其燒錢、且隨著shopify、Facebook、PayPal等對違規(guī)的站群賣家進行絞殺，以及站群模式本身用戶粘性若的劣勢，細刻也決定往精品站點運營靠攏，關(guān)閉部分站點，走上從粗放式的傳統(tǒng)發(fā)展道路走向更注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌效應的品牌化路線。
除在玩法上做出改變外，在2021年科技供應商大會上，細刻也將整個公司業(yè)務進行了梳理與分析。細刻將其分為前、中、后臺準備，且對此作出改進。前臺即為數(shù)據(jù)儲備；中臺則意味著企業(yè)會對各大核心品類安排對應業(yè)務負責人，再由其與供應鏈、產(chǎn)研等進行各品類的業(yè)務規(guī)劃與溝通；而后臺則需要數(shù)據(jù)推動協(xié)同互動，將細刻的需求及供應商的技術(shù)、未來開發(fā)方向?qū)崿F(xiàn)同頻。這也與細刻融資后重視技術(shù)研發(fā)、后端供應鏈、電商精細化運營以及品牌營銷的四大要求吻合。
當然，不得不說，在品牌營銷上，細刻的三大品牌之一StyleWe，其以“獨立設(shè)計和原創(chuàng)”為品牌形象和營銷賣點，也非常值得探討一番。
近些年來，以“設(shè)計師品牌”作為特色賣點，能強化品牌的設(shè)計原創(chuàng)力，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動以及一系列市場活動來展現(xiàn)品牌對時尚設(shè)計和原創(chuàng)力量的重視，確實是一種有效梳理品牌形象、獲得更高溢價，打造個性化品牌的方式之一。
（來源：pixabay）
中信證券在報告《跨境服飾電商行業(yè)報告》中表示，如今，數(shù)字化快速設(shè)計已成業(yè)內(nèi)標配，企業(yè)配合設(shè)計師聯(lián)名+買手制供應海量時裝款式。而目前線上服裝電商品牌的產(chǎn)品設(shè)計的主要途徑有三種：
其一，以設(shè)計師聯(lián)名款式來塑造品牌形象。Style We主打設(shè)計師品牌，目前平臺上集結(jié)了約400位國內(nèi)外獨立設(shè)計師，甚至與設(shè)計師的聯(lián)結(jié)做深，為其提供后端供應鏈上的支持；SHEIN就更不用說了，其在去年推出設(shè)計師聯(lián)名計劃“SHEIN X Designers”，主要通過招募年輕創(chuàng)意力量來幫助小公司和新興設(shè)計師發(fā)展自己的品牌。
其二，設(shè)計師團隊利用數(shù)字化技術(shù)抓取流行趨勢，包括流行關(guān)鍵詞、流行元素、流行面料等，快速打造爆款，比如SHEIN自身的追蹤系統(tǒng)；其三，向買手團隊采購最新設(shè)計。國內(nèi)的Boohoo下游ODM廠商便是通過買手團隊來獲取新款式圖片，總部買手可以通過圖片進行快速郵件下單，或者前往供應商 Show Room 進行款式瀏覽。
但總體來說，總體而言，StyleWe目前關(guān)于原創(chuàng)設(shè)計相關(guān)的營銷“亮點”并不突出，目前在其獨立站頁面里，少有關(guān)于獨立設(shè)計的亮點介紹。Style We目前定價在30—45美元之間，相比于shein，其價格更高。但總體來說，走中端路線的Style We，想完全重塑“原創(chuàng)品牌”“設(shè)計師品牌”的形象，依然有一定距離。
細刻或許更應在品牌故事上費心思，好的品牌故事能增強顧客對品牌的印象與好感度，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶；另外，在詳情頁方面，一個“原創(chuàng)品牌”更應該講好原創(chuàng)、個性化的設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)過程，以及設(shè)計師背后的想法，而非僅局限于呈現(xiàn)產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息。
（來源：StyleWe官網(wǎng)）
但在利用社交媒體進行品牌營銷方面，StyleWe的表現(xiàn)卻比較成熟。該品牌目前有Facebook、INS等官方社交媒體，其粉絲數(shù)量分為Facebook 21.6萬、INS有3.8萬。INS欄目劃上相對清晰，客服服務完善，能給賣家?guī)ジ玫姆阵w驗。欄目上，INS主要有OOTD（每日穿搭）、活動介紹、風格介紹、產(chǎn)品退換貨欄目。該社交媒體一圖片展示為主，每條內(nèi)容都附帶引流鏈接。
至于其官方Facebook，StyleWe其所展現(xiàn)的獨立站鏈接、疑問解答、渠道與渠道之間的引流鏈接也相對完整；日常主要以模特真實的服裝圖片展示、視頻展示為主，特殊的活動預告、折扣更新也相對及時；而持續(xù)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，也有助于StyleWe實現(xiàn)持續(xù)性交互。
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