提到內(nèi)衣品牌，就不得不提愛慕，這一品牌憑借記憶鋼圈填補(bǔ)市場空白，名揚(yáng)海內(nèi)，成為了中國內(nèi)衣第一股。但就是就是這樣一個(gè)大品牌，在時(shí)代的洪流中，卻也差點(diǎn)搶灘失敗，淪為時(shí)代眼淚，不得不說，它的故事值得我們警惕。
1993年，愛慕誕生，前身是1981年10月設(shè)立的北京華美時(shí)裝廠，擁有天然的服裝制作基因。創(chuàng)始人張榮明一接手，就開啟了愛慕楊帆啟航的道路，曾作為開發(fā)組長的他，憑借自己研發(fā)出的記憶合金文胸加工技術(shù)，很快讓愛慕在北京的市場占有率達(dá)到了第一，并在接下來的五年里，成為了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)“五強(qiáng)”之一。
之后的路，愛慕依然走的順風(fēng)順?biāo)?，并在幾代人的青春中逐漸崛起，在女性們心中留下了性感、高端、鋼圈內(nèi)衣設(shè)計(jì)感強(qiáng)等品牌心智。
然而，不知道是不是命運(yùn)使然，帶來愛慕成功鋼圈，卻不知在何時(shí)成為了它的絆腳石。其實(shí)早在五六年前，淘寶上無鋼圈內(nèi)衣的銷量就已經(jīng)悄悄超過有鋼圈內(nèi)衣，但包括愛慕在內(nèi)的傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭們誰也沒引起注意。甚至，愛慕還因?yàn)楣S問題，在2015年砍掉了旗下的一個(gè)無鋼圈內(nèi)衣品類。
禍不單行，就在同一年，國內(nèi)市場上還相繼出現(xiàn)了維多利亞的秘密等性感、高端定位的外國內(nèi)衣品牌，悄悄蠶食著愛慕們的市場份額。表現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，從2017年起，愛慕的凈利潤就開始出現(xiàn)了四連降。
然而另一邊，主打“無鋼圈內(nèi)衣”的Ubras、推出大杯文胸的、設(shè)計(jì)簡約的焦內(nèi)等新銳品牌還再通過電商渠道迅速崛起，又將這一危急性進(jìn)一步放大。2020年天貓雙11期間，Ubras、蕉內(nèi)、果殼等新銳品牌的銷量均超過了愛慕。
當(dāng)然后來是沒有懸念的，愛慕顯然注意到了這一致命危機(jī)，于18年打出了主打高性價(jià)比和無鋼圈內(nèi)衣的“乎兮”，后來更是一頭蒙扎進(jìn)了多元化需求產(chǎn)品的道路上去。同時(shí)，愛慕還從這一年始，逐步升級(jí)品牌，更新了品牌形象，加大在品牌推廣、渠道建設(shè)等方面的投入力度。
這方面它與唯品會(huì)的合作就是個(gè)例子，艾媒咨詢iiMedia Research指曾出，建設(shè)線上渠道有利于重塑品牌調(diào)性，打入年輕消費(fèi)者。以愛慕為例，與唯品會(huì)深化合作，獲得了后者在流量、研發(fā)數(shù)據(jù)等方面的支持，多次推出品牌限時(shí)促銷活動(dòng)，線上銷售額不斷增長，年輕客群比例也得到了提升。
值得一提的是，在今年3月，唯品會(huì)全新欄目“超級(jí)品類日”的首期推出的“內(nèi)衣品類日”上，當(dāng)天，愛慕品牌銷量同比增長均超過100%。不得不說，這些證據(jù)證明愛慕還在迎來更大的轉(zhuǎn)變。相信在性感被拋棄，穿衣自由的內(nèi)衣時(shí)代，愛慕還能走得更遠(yuǎn)。
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