在今年，我國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷全面的變革發(fā)展，經(jīng)歷了疫情兩年的發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入后疫情時(shí)代。在服裝領(lǐng)域的男裝市場(chǎng)上也發(fā)生了很大的變化。從有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以來(lái)，國(guó)內(nèi)男裝消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了6000億的份額，同時(shí)男裝市場(chǎng)也已經(jīng)進(jìn)入了線上消費(fèi)時(shí)代。同時(shí)隨著男性消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒，傳統(tǒng)的女性大于兒童大于男性的消費(fèi)觀念也在發(fā)生轉(zhuǎn)變。換而言之，中國(guó)新生代男性消費(fèi)者正在越來(lái)越懂得對(duì)自己好。男性消費(fèi)以及男性線上消費(fèi)正在崛起，成為新興的消費(fèi)趨勢(shì)。

海瀾之家作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)男裝的領(lǐng)軍品牌，對(duì)于男性消費(fèi)市場(chǎng)一直有著精準(zhǔn)的把控。在青年消費(fèi)的潮流中，其通過(guò)產(chǎn)業(yè)上下游的整體規(guī)劃，不斷做大消費(fèi)渠道，在消費(fèi)轉(zhuǎn)型發(fā)展的今天，闖出一條兼具品牌能力，產(chǎn)品能力和渠道能力的特色路線。

充沛現(xiàn)金流抵抗風(fēng)險(xiǎn)助力轉(zhuǎn)型

現(xiàn)在，海瀾之家已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的男裝品牌形象，走向了國(guó)民品牌的新的消費(fèi)畫(huà)像。而其穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)和良好的現(xiàn)金流狀態(tài)也為其轉(zhuǎn)型奠定了良好的基礎(chǔ)。根據(jù)其21年前三季財(cái)報(bào)，其擁有超過(guò)21.8億的現(xiàn)金流，對(duì)于防范各類(lèi)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)均有良好的抵抗能力。在去年，一方面疫情反復(fù)，另一方面隨著國(guó)際大宗商品價(jià)格的走高，原材料價(jià)格也在不斷上漲。眾多生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)的發(fā)展遭受巨大壓力，最終壓力匯聚傳導(dǎo)到品牌方。

2022年開(kāi)年后，隨著國(guó)際局勢(shì)的變化，大宗商品等原材料價(jià)格有增無(wú)減，疫情形勢(shì)仍然沒(méi)有徹底好轉(zhuǎn)。企業(yè)更需要優(yōu)秀的轉(zhuǎn)型發(fā)展能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力來(lái)迎接消費(fèi)需求的變化。

在這一背景下，海瀾之家擁有充沛的現(xiàn)金流足以支持其抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，另一方面也可以支持其進(jìn)行轉(zhuǎn)型和新市場(chǎng)開(kāi)拓。隨著冬奧會(huì)的舉辦，國(guó)民消費(fèi)者對(duì)國(guó)民品牌的消費(fèi)熱情再次增加。海瀾之家在這樣的消費(fèi)背景下，繼續(xù)深挖傳統(tǒng)文化IP的特性，推出相關(guān)設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品。

全面提升品牌與產(chǎn)品硬實(shí)力

這方面今年推出的“虎年賀歲”系列就獲得了非常熱情的市場(chǎng)反饋，一方面試探了市場(chǎng)潛力，另一方面也為未來(lái)的發(fā)展方向起到了舉旗定向的作用。

在營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)和品牌建設(shè)上，海瀾之家經(jīng)歷了數(shù)次門(mén)店調(diào)整后，提高了直營(yíng)門(mén)店的比重和中心商圈的比重，這位其服務(wù)質(zhì)量和店面形象的提高起到了巨大的作用，同時(shí)直營(yíng)門(mén)店的盈利能力也更高。同時(shí)大力拓展線上銷(xiāo)售能力，在直播帶貨方面，從最初的和頭部主播合作的達(dá)人帶貨模式走向成熟的自播模型，在21年前三季，線上銷(xiāo)售提高了47%。

而在營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)上，也進(jìn)行了有聲有色的發(fā)展。在去年，海瀾之家在上海舉辦了“星辰繁花”為主題的服裝秀展。通過(guò)抖音平臺(tái)對(duì)該秀展進(jìn)行了直播，這次直播秀展取得6863萬(wàn)銷(xiāo)售的亮眼成績(jī)單。總體而言，通過(guò)多方面的改革，進(jìn)行了品牌風(fēng)格，定位轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品和渠道能力的多方面變化，在穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)上，加速轉(zhuǎn)型，深入時(shí)尚領(lǐng)域和文化領(lǐng)域的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，向青年消費(fèi)者靠攏。

海瀾之家在其轉(zhuǎn)型過(guò)程中，不僅僅聚焦于自身，同時(shí)推動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的變化和發(fā)展，進(jìn)而進(jìn)一步帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的整體進(jìn)步。其通過(guò)集團(tuán)化，多品牌化的策略，聚焦于多層細(xì)分領(lǐng)域，不斷拓展新的市場(chǎng)，發(fā)展新的品牌。另一方面，其通過(guò)科技產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和傳統(tǒng)文化設(shè)計(jì)的推廣，產(chǎn)品能力也有質(zhì)的提高。在2022年，海瀾之家將會(huì)繼續(xù)深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率！