有人說，今年的亞馬遜賣家好像都回歸理性了。
去年還掙得你死我活，各種地板螺旋，今年拔劍四顧，卻發(fā)現整個類目只剩下了自己。不少賣家感嘆，相對去年，今年亞馬遜上的競爭沒有那么白熱化。他們稱，從內卷當中抽身出來后，也有了更多時間思考未來的發(fā)展方向，以及打磨產品，研究市場。
無論什么時候，對于賣家而言，產品都是核心競爭力。機會是留給有準備的人的，在這個時期，尋找到合適自己，并且有競爭力，有市場潛力的產品，對賣家來說尤為重要。同時手握優(yōu)勢產品，才能在下一次刀劍相向時掌握更多的優(yōu)勢和主動權。
如今在歐美，鞋服配飾在疫情的刺激下，市場正在快速增長，而且在美國，未來五年這三類產品仍是拉動跨境電商行業(yè)發(fā)展的三架馬車，因此當中會存在一些產品機會。短期來看，相關數據顯示，隨著歐美疫情限制措施的放松，將會在夏季迎來一波出游熱，做戶外或者旅行產品的賣家可以做好準備。
拔劍四顧無競對，今年沒那么卷了
都說外行看熱鬧，內行看門道。很多想跨進跨境電商這道門的人，只是簡單地看到這是一門線上賣貨的生意，操作起來并不難。加上一些割韭菜機構的宣傳，都認為入門就能賺美金，從此走上人生巔峰。沒有真正思考，或許你所看見的都是別人想讓你看見的，亦或者幸存者偏差。
這種爭相往里沖的情景在去年初達到了高峰。從銀行高管、985高材生、海歸，到樓下賣粉的阿姨，都爭搶著登上這片高地。
但還沒等他們站穩(wěn)腳跟，平臺的整頓突然而至，許多賣家遭受損失。此外人多了競爭加劇是必然的，因此幸存下來的賣家又陷入了瘋狂的內卷中，大家紛紛低價螺旋。
然而，任何事都有兩面性，從另一方面來看，經過去年動蕩之后，隨著一些賣家被三振出局，平臺上白熱化的競爭局勢有減緩趨勢，競爭回歸理性。
不久前，不止一個賣家反饋道，今年沒有那么內卷了，出走的理智正在回歸，隨著一部分人敬畏離場，市場環(huán)境得到了凈化，少了許多動不動就極限螺旋，或者一柜刷、一柜送、一柜做秒殺這種“吳三柜”操作。
而撐過了那段艱難的時期的賣家也收獲了一份驚喜：不少競爭對手都被熬走了。如今仍留在賽場上的一名賣家甚至說道，整個同類產品中只剩下了自己，與之前的激烈競爭相應照，突然讓他有種拔劍心茫然的感覺。
自然競爭也不是完全不存在，但據其他賣家反饋，總體而言比去年好了許多。在這一過程中，部分賣家已經放棄了低價競爭，并通過漲價來贏取利潤。
業(yè)內人士都知道，除了低至地板的價格，去年痛擊賣家的還有飆漲的廣告費用，不過近期有賣家表示，廣告詞競價也有所下降了。另外，與單量緊密相關的用戶，其活躍度也正在回升。
因此，從賣家目前的態(tài)度來看，不少人也都表示相比于去年，今年更有信心了。
當然，逐步回歸理性，內卷減弱這一現象不是存在于所有類目。目前所了解到的，這一現象更多集中在3C、家居、辦公用品類目，這也基本和封號潮沖擊的類目相吻合。在其他類目，有賣家反饋，現在打出90%off的也大有人在。但即便是這樣，這些類目的競爭也沒有去年那么白熱化。
以上種種，都無疑在給賣家們提供一個信號：機會來了，趕快趁此機會，打磨自身，占據市場。而想要在市場中占據先機和有利位置，了解人們的消費習慣和市場趨勢，是賣家必不可少的功課。
鞋服配飾統(tǒng)治美國未來5年在線市場
從目前的趨勢來看，海外各國的進口政策還會不斷收緊，平臺也將逐漸向規(guī)范化靠攏?，F在跨境電商已經過了暴利期，未來賣家之間的競爭越來越大是必然的。
所幸，線下實體店的購買轉移到了線上，網購群體擴大，蛋糕變大了。
據yStats.com一份報告，在新冠疫情影響下，歐洲頂級在線零售商的電子商務銷售收入在2020年同比增長近40%，其中英國在整個歐洲電子商務市場中保持領先地位，同比增長超過30%，預計到2021年，其B2C電子商務的市場份額將達到零售銷售額的近三分之一，銷售額預計將位居全球第三，僅次于中國和美國。
疫情爆發(fā)后，消費者行為迅速發(fā)生變化，各國消費者在購買偏好上也各有不同。不過，yStats.com引用的一項調查報告經過深入研究發(fā)現，在歐洲大多數市場，服裝、鞋及配飾和電子產品通常是2020年網上購物的首選類別。以英國為例，2020年，平均超過一半的受訪者在網上購買了服裝、鞋子和配飾。
這一特點在美國市場同樣獲得了體現。根據Technavio的最新市場分析報告指出，從2021年到2026年，美國的在線零售市場份額預計將增長4601.3億美元，市場的增長勢頭將以11.64%的復合年增長率加速。其中，不斷增長的季節(jié)性和假日銷售是其在線零售市場增長的關鍵驅動因素之一。值得注意的是，服裝、鞋類和配飾、消費電子產品、計算機硬件和玩具是節(jié)日期間增長最大的產品類別。
提到跨境電商服裝行業(yè)，首先想到的就是SHEIN。其實，不止SHEIN，PatPat、全量全速，近年來這些出圈的品牌基本上都集中在服裝領域。他們有的從快時尚、女裝，有的則從童裝、運動戶外等不同品類切入服裝市場。
他們的成績也是有目共睹的，例如中國跨境電商的驕傲SHEIN，路透社曾表示，2021年SHEIN的銷售額高達157億美元。這批突然沖出來的黑馬，甚至撼動了ZARA、H&M等歐美時尚巨頭的地位。
另外，鞋服賣家子不語，去年營收23億元，并于同年6月啟動了上市計劃，若上市成功，它將成為跨境鞋服第一股。按2020年在北美產生的GMV計，子不語在中國跨境出口B2C電商服飾及鞋履市場的所有平臺賣家中排名第一，在整體市場（2324億）中占據0.5%的份額。
事實上，服裝、鞋類和配飾，產品價值低，配送和退貨風險小，因此歷來都是很多賣家入門選擇銷售的品類。特別是服飾更是跨境電商零售的領頭羊。而今，服裝更是一些平臺上數一數二的品類。例如，去年10月就有亞馬遜賣家透漏，服裝已經接棒家居，成為亞馬遜第一大品類。
在這種情況下，很多賣家會認為，這三個類目已成為紅海，競爭激烈，入場就等于自殺。
事實上，鞋服配飾是一個很大的市場，而且它一直在持續(xù)增長。就美國而言，2019年僅鞋服配飾行業(yè)的電商GMV超過了1000億美元，預計到2024年，這一數字還將翻一番。從全球市場來看，到2022年，這一數字預計還將達到7560億美元。單看服裝，2021年，凱度咨詢就發(fā)表觀點稱，全球服裝市場將以每年3.9%的速度增長，五年內市場價值將增長640億美元。
而且疫情提高了國際市場的電商滲透率，因此未來鞋服配飾仍具備顯著的機會，賣家可以從服裝，鞋類和配飾細分市場中抓住商機。只不過，像服裝這個品類不是那么的標品，并不容易做，如果賣家剛布局可以在其中選擇相對標品的款式來試水，比如襯衫、T恤等。而鞋類可以關注運動潮流方向，如今輕薄、簡約的運動鞋十分受消費者喜愛。配飾的競爭相對前兩類就激烈多了，但在很多市場卻是三者中增速最快的。例如在美國，2016-2020年間，配飾復合年增長率超過21%，但鞋服僅為15~17%。
服裝市場歷來有冬天賣春天的衣服，春天賣夏天衣服的傳統(tǒng)。雖然現在北半球仍處于春天，但Google Trends數據顯示，夏季服裝熱度正在上升。
夏季用品熱度抬頭，旅行產品需求強勁
事實上，不僅是服裝，據賣家反饋，現在其他夏季用品的熱度也正在抬頭。
說到夏天，便攜泳池、風扇都是歷年夏季用品的常青樹，不過今年夏季旅行用品會有更讓人驚喜的表現。
眾所周知，歐美人喜歡旅行、喜歡曬太陽，經歷了新冠病毒的長久限制，夏天又要來了，他們那顆向往自由的心更是困不住了。
去年底，Jungle Scout數據顯示，有46%的人的美國人表示旅行將是2022年的首要任務，并且許多人已經制定了旅行計劃。
近日，包括Vrbo，Hopper和KAYAK在內的美國訂票網站均反饋，隨著新冠肺炎疫情限制措施的放松，春季和夏季休閑旅行需求有所上升。
本月早些時候，Vrbo在一份聲明中表示：“在2022年，預訂避暑別墅的熱潮進一步加快。”這家度假租賃預訂平臺報告稱，去年夏天對房產的需求已經超過了15%。
分析短期租賃市場的AirDNA正在跟蹤度假租賃公司Airbnb和Vrbo上萬套房產日表現情況。其副總裁杰米·萊恩 (Jamie Lane)說：“我們看到春假期間的預訂非?；钴S，夏季也將迎來一個非常強勁的開端?！?/p>
我們知道，俄烏沖突使全球油價飆漲，而航空公司把這部分成本轉嫁給了客戶，但從目前的反饋來看，人們似乎完全不考慮出行成本。包括達美航空公司、聯(lián)合航空控股公司和美國航空公司在內的美國航空公司本周報告稱，在奧密克戎冠狀病毒變體引起的短暫波動之后，旅行需求強勁反彈。
可以看到，對于歐美民眾來說，逃離的愿望比對成本上漲和新冠病毒案例激增的擔憂更強烈。事實上，Google Trends搜索“travel ”在美國的熱度可以發(fā)現，過去12個月，它一直處于高位。這也側面證明，疫情中，他們時刻都想著能走出去看一看。而在相關主題中，關于印度和美國的旅行禁令相關搜索量上升了4850%，說明他們對阻礙出游的相關消息非常敏感。
不過值得注意的是，相對于往年，今年美國民眾的旅行目的地有了一些變化，到歐洲國家的人流量有所下降，更多轉向了墨西哥、中美洲和加勒比地區(qū)。
如今，長期以來對大多數旅客關閉的目的地：包括澳大利亞、菲律賓和巴厘島，已經開始重新開放。而航空公司一直在逐漸增加舊航線并擴大新航線。可以預見，今年出門旅行的人會更多。近300家航空公司組成的IATA（國際航空運輸協(xié)會）官方數據顯示，今年的乘客人數預計將是去年的150%。
當然，為了避開擁堵的空中路線，一部分人也會選擇自駕游，或者開著房車來趟短途旅行。
這股旅行熱一定會帶動一些產品銷量上漲。一是打包類，無論去哪里都需要對一些必需品進行打包，這時就需要用到行李箱、洗漱包、化妝包。二是電子電器類，其中包括吹風筒、移動電源、電動刮胡刀、國際旅行適配器、行李稱。三是房車和露營類，包括防水布、房車淋浴噴頭、睡袋、折疊椅、帳篷、戶外餐桌、沙灘椅等。五是汽車用品，有車載手機充電器、車載手機支架，還有包含手電筒、信號槍等工具的急救套件等。六是其他，包括護照保護套、毛巾、行李標簽等。當然，出門旅行一定要穿得精致，好看、帥氣夏裝必不可少。
Google Trends數據顯示，自去年10月底開始沉寂了將近4個月的“Beach chair（沙灘椅）”，在美國的搜索熱度自今年2月中旬開始已逐步上升。于此同時，關于“沙灘椅租賃”的相關主題搜索量上升了4300%。
以社媒為入口銷售額漸漲，爆款制造機TiTok不容忽視
eMarketer公布數據顯示，2021年美國的電商市場中，以社媒為入口的銷售額預計將增長35.8%，達到366.2億美元。
如今獨立站、平臺、社交媒體的出海格局已基本形成，而異軍突起的TiTok注定成為其中的引領者。Google Trends數據顯示，自2019年開始，“TiTok”在全球的搜索熱度迅速上升，相關主題也正處于飆升狀態(tài)。
如果說剛推出時，賣家只是簡單把它看作一個普通的社交媒體，那在幾款產品相繼在上面爆火后，就應該認識到它不容小覷。
TiTok短視頻種草發(fā)展非常迅速，注意觀察不難發(fā)現，在TiTok上，有兩個話題標簽的瀏覽量一直居高不下，且還在迅速累積階段。其中一個是#amazonfinds（亞馬遜上的發(fā)現），另一個是#tiktokmademebuyit（因為TikTok我才買）。發(fā)稿前查詢顯示，兩個標簽已經分別產生178億和100億的瀏覽量。
“tiktokmademebuyit”顧名思義就是用戶在TikTok被種草并拔草購買后，發(fā)布的曬貨/曬經驗視頻。在這個話題下，小到燈泡、水壺、玩偶，大到手機、手表，都有相關的視頻。近日剛發(fā)布的一則關于懸浮燈泡的開箱視頻就獲得了560萬的點贊量。不要小看這些視頻，因為它們很有可能會讓你的產品“不經意”地走紅，并獲得銷量的大幅提升。
即使發(fā)布這些視頻的是陌生人，但人們對于這樣的推薦方式信任度還是很高。一項調研數據顯示，2020年，在接受調查的1068德國人中，有超過21%的人表示，他們已經購買了上面推薦的某款產品。另外，社交媒體讓人們更加“FOMO”（害怕錯過）。當我們看到許多其他人購買相同產品并推薦它的視頻時，很快就會害怕如果自己不擁有該產品，就會錯失良機。
現在一些從TikTok引流的賣家也正是利用了這一現象。一方面通過將視頻中已知的產品收集到一個地方。另一方面，通過店鋪和優(yōu)惠，喚醒買家的FOMO。
相信賣家現在對TiTok的種草能力也是深信不疑的，畢竟從瑜伽褲后，已經有許多亞馬遜上的產品被TikTok帶火，而一些相關賣家的銷量也迅速飆升。
目前#amazonfinds標簽最熱門的帖子包括寵物梳毛器（510萬瀏覽量）、無實體鍵盤（720瀏覽量）、寵物燈球（1320萬瀏覽量）。目前，chateaublanche關于寵物燈球的視頻是該標簽下最后歡迎的帖子之一。
據啟航出海2021數據顯示，目前寵物食品在全球范圍內的規(guī)模為911億美元，寵物用品在美國市場銷售額高達45.4億美元。據Common Thread Collective數據統(tǒng)計，寵物食品在美國的寵物市場份額最大，高達36%。
賣家若想抓住TikTok的流量，就需要了解這個平臺及其用戶特性?？傮w來看，目前相對于Twitter、Instagram等社交媒體，年輕用戶停留在TikTok上的時間是最高的，用戶粘度高。2021年2月19日至3月24日，Piper Sandler對7000名青少年的調查顯示，TikTok如今在青少年最常用的社媒應用中排名第2。此外，TikTok聚集著大量的Z世代，有著獨特的用戶群，和其他社交媒體重合度低，且他們更熱衷購物和分享。
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