服裝生意，你說有沒有等級，有時候想想，一級有一級的水平，一級有一級的實力，一級有一級的能力。
從上可以往下兼容，你可以降維打擊，但是從下你想往上突破，沒點高招，不能出奇制勝的話，很難把別人的生意（客戶）搶過來。
這也就是說那些有實力的服裝商家，現(xiàn)在為什么去跟中小的企業(yè)搶飯吃，不就是他們有成本優(yōu)勢，可以把衣服做的更便宜，當量上來之后，面料成本低，工價低，整個成本平攤下來之后，就把衣服的價格做透明了。
作為中小商家，如果不在款式上來做出區(qū)格，你做出類似的衣服，根本無法在成本上與這些大企業(yè)做競爭。
現(xiàn)在消費者已經(jīng)不是以前那種懵懵懂懂的啥都不知，商家太多，已經(jīng)把消費者培養(yǎng)成熟了，不然衣服怎么會這么便宜？
并不是說消費者都需要便宜的衣服，而是那些大商家來跟中小商家搶飯吃，他們往上突圍沒有辦法，但是往下做卻很容易。
未來一段時間，還是會這樣不斷侵蝕著中小商家的市場份額，作為中小服裝賣家來說，也不能正面的與他們硬杠，而是獨辟蹊徑，用款式和他們做出風格上的區(qū)格。
蛋糕不好切也要硬切，你不在這個設(shè)計上下功夫，那么你設(shè)計出來的款式太相似了，或者說，被這些大企業(yè)仿版了，你根本無法與他們對抗。
店大欺客，大商家也同樣如此，欺負那些店小的，當自己的實力和能力達不到的時候，又有什么辦法保護自己的原創(chuàng)？
所以有時候，中小商家還是做小眾一些的風格，至少在目前來說，得讓自己先存活下去，熬到以后服裝生意回暖。
到了那時，咱現(xiàn)在所積攢的顧客口碑，將會形成裂變，因為對于商家們來說，衣服風格一旦固定，老客戶就多，賣衣服生意怎么樣才好做，那是你的有更多的回頭客才行。
當你一手做新款開發(fā)，一手做新客戶的開發(fā)，就會找到他們之間的平衡點，光在那里想是沒用的，這得需要你投入精力，不斷地讓他們兩者之間互相磨合。
也許有人會覺得這樣做很難，可是做服裝生意在當下來說，不管怎么干都會很難，大店欺壓你無法抗衡，有的只能是從自身條件出發(fā)，錯位與他們不去競爭，只有這樣，自己才會在另一個賽道占據(jù)主動權(quán)。
有時候想想，事兒跟人干，有些人為什么能從服裝生意上賺錢，就是這些老板不墨守成規(guī)，他們只看結(jié)果，只要能把生意做成，并不在乎是采用什么方法。
現(xiàn)在的社會，搞得大家以結(jié)果論英雄，有些人覺得自己空有一身武藝，覺得無法施展，結(jié)果到頭來成為別人的陪襯，為別人做嫁衣，搞得心有不甘。
有時候啊，想象與實際的行動其實并不在一條平衡線上也沒關(guān)系，如果不能存活下來，自己想在服裝生意上闖出一片天地的夢想，什么時候才能實現(xiàn)呢？
這是我寫的第2511篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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