4月29日，知名休閑裝品牌真維斯官宣演員張若昀成為代言人。在真維斯官方微博和張若昀的微博賬號(hào)共同發(fā)布物料、打出“真維斯，真的更精彩”的slogan后，迅速“引爆”社交媒體。截至目前，真維斯代言人官宣微博話題“張若昀全新精彩之旅”的閱讀量更是達(dá)到1.1億次。經(jīng)歷了一段相對(duì)低調(diào)的時(shí)期后，承載著“70后”“80后”一帶青春記憶的真維斯又一次強(qiáng)勢(shì)回歸大眾視野。
代言再起航
在張若昀成為代言人之前，真維斯在商業(yè)宣傳上相當(dāng)?shù)驼{(diào)，距離上一次邀請(qǐng)明星代言已過(guò)去7年之久。2015年，真維斯為更具時(shí)尚化和時(shí)裝化，曾邀請(qǐng)韓國(guó)偶像組合WINNER進(jìn)行代言，此后引起關(guān)注更多的是通過(guò)真維斯的公益事業(yè)，以及已經(jīng)迎來(lái)第31屆的中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽。
對(duì)于本次與張若昀的代言合作，真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事長(zhǎng)，旭日集團(tuán)副董事長(zhǎng)楊勛在日前接受本刊記者采訪時(shí)表示，此次合作代言可以視為是品牌形象、品牌調(diào)性的再次升級(jí)。“品牌建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，需要不斷維護(hù)和拓展品牌的知名度。當(dāng)下品牌處于市場(chǎng)需求相對(duì)收縮的時(shí)期，就更加需要清晰品牌定位、做好品牌管理工作。”楊勛表示，公司內(nèi)部也曾就代言人計(jì)劃提出過(guò)反對(duì)意見(jiàn)，但他堅(jiān)持了這一決策。
在代言人的選擇上，楊勛表示，“張若昀真實(shí)真誠(chéng)，對(duì)自己認(rèn)知清晰，堅(jiān)持夢(mèng)想，不隨波逐流，不標(biāo)新立異，扎扎實(shí)實(shí)演戲。所以張若昀自身形象及大眾對(duì)其的印象，可以總結(jié)為‘自在隨性、真實(shí)自我’，他的這一核心標(biāo)簽與真維斯積極向上、真實(shí)隨性、不做作的品牌態(tài)度是十分吻合的”。而官宣后張若昀也曾向媒體表示，“真維斯是一個(gè)很有活力的品牌，衣服很百搭，穿起來(lái)很舒服，性價(jià)比非常高”。
市場(chǎng)的反饋也證明了這是一次成功的合作。官宣代言人一個(gè)月后，真維斯的銷售額大幅增長(zhǎng)，線上店銷售的漲幅已逾30%，大大提升了加盟商及合作伙伴的信心。楊勛提到，此次合作剛剛起步但取得了良好的效果，未來(lái)會(huì)進(jìn)一步探索跨界聯(lián)名等營(yíng)銷手段，與代言人共生共榮，最大化地為品牌形象賦能。
“打通”供應(yīng)鏈
近年來(lái)，服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為曾經(jīng)的休閑裝“大鱷”，真維斯不斷進(jìn)行自我革新。楊勛表示，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，近兩年服裝行業(yè)線下銷售難度較大，線上銷售的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。近兩年，真維斯積極布局線上，銷售表現(xiàn)亮眼，去年較前年銷售額翻一番，今年也較去年同期的銷售額實(shí)現(xiàn)翻一番。在調(diào)整銷售模式后，今年的銷售額還在持續(xù)增長(zhǎng)。
楊勛提到，作為品牌要及時(shí)了解和適應(yīng)合作方和市場(chǎng)的變化，并隨著變化快速反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整策略。他表示，服裝品牌與供應(yīng)鏈的配合極為重要，所以真維斯讓供應(yīng)鏈端的合伙人直接參與銷售。如此一來(lái)，銷售人員數(shù)量增加，且他們本身就是服裝的生產(chǎn)者，對(duì)流程也更為熟悉。
據(jù)了解，這一合作形式不同于常見(jiàn)的加盟模式，是品牌方和供應(yīng)鏈端共同發(fā)力。楊勛強(qiáng)調(diào)，真維斯品牌起到審核、監(jiān)督和引導(dǎo)的作用，會(huì)過(guò)問(wèn)合作方的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在把控產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，參與合作方的備貨過(guò)程，保證不同合作方之間不競(jìng)爭(zhēng)同類產(chǎn)品。合作方的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)平臺(tái)則完全由自己把控，只需在真維斯的引導(dǎo)下按照計(jì)劃進(jìn)行備貨，處理好爆款產(chǎn)品和常規(guī)款產(chǎn)品的庫(kù)存問(wèn)題。楊勛表示，在這一合作模式下，合作方的線上開(kāi)店成功率高達(dá)95%。雖然仍面臨諸多困難，但彼此實(shí)力仍在，在摸索中前行得較為順利。
此外，優(yōu)異的供應(yīng)鏈管理能力讓真維斯受疫情影響較小，實(shí)現(xiàn)“平穩(wěn)著陸”。今年以來(lái)，全國(guó)各地都不同程度地受疫情影響，許多品牌都面臨著供應(yīng)鏈不暢、物流停滯、成本增加等問(wèn)題。楊勛表示，基于真維斯的制造端和銷售端都沒(méi)有集中在一線城市及疫情相對(duì)嚴(yán)重的區(qū)域，在所在地出現(xiàn)疫情時(shí)受過(guò)短暫的影響，但問(wèn)題已基本解決。由于品牌的生產(chǎn)和銷售都在品牌系統(tǒng)的統(tǒng)一管理中，能夠快速反應(yīng)和調(diào)節(jié)，總體來(lái)說(shuō)疫情對(duì)品牌的影響較小。
不忘來(lái)時(shí)路
回顧過(guò)去，2013年時(shí)，真維斯在全國(guó)范圍內(nèi)有將近3000家門店，但在幾年間遭遇低谷期，逐步關(guān)停門店1000余家。此外，“真維斯從上市公司旭日集團(tuán)中剝離”“澳洲真維斯破產(chǎn)”“真維斯要倒閉了”等傳聞曾經(jīng)一度登上微博熱搜，引發(fā)廣泛熱議。對(duì)此，楊勛再次做出了回應(yīng)。
關(guān)于2018年真維斯從上市公司剝離，其實(shí)是通過(guò)從上市公司旭日集團(tuán)回購(gòu)真維斯品牌的中國(guó)業(yè)務(wù), 以便更靈活地應(yīng)對(duì)快速變化的中國(guó)市場(chǎng)。真維斯也將繼續(xù)成為旭日集團(tuán)旗下中國(guó)服裝業(yè)務(wù)的主力公司, 繼續(xù)發(fā)展并開(kāi)展投資業(yè)務(wù)。2020年，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)“澳洲真維斯破產(chǎn)”的說(shuō)法，更是斷章取義。2019年年底，為了更好地應(yīng)對(duì)澳大利亞充滿挑戰(zhàn)的零售市場(chǎng)，澳大利亞政府為真維斯提供了重組的機(jī)會(huì)，交由畢馬威會(huì)計(jì)事務(wù)所托管清算，并提供改革方案?，F(xiàn)澳洲真維斯已經(jīng)完成改革重組，由旭日集團(tuán)管理100%股權(quán)。
不管是真維斯業(yè)務(wù)從母公司的剝離，還是澳洲真維斯通過(guò)破產(chǎn)清算流程的業(yè)務(wù)重組，核心都是為了真維斯品牌能夠更加穩(wěn)健長(zhǎng)久地發(fā)展，如今真維斯的年銷售額就是對(duì)這些傳聞最有力的回應(yīng)。對(duì)于漫長(zhǎng)的低谷期，楊勛樂(lè)觀地表示，只要有人就需要穿衣服，服裝行業(yè)會(huì)一直存在，問(wèn)題只在于如何經(jīng)營(yíng)。面對(duì)外界的唱衰，“既要講經(jīng)濟(jì)效益，也要講社會(huì)效益”的信念讓真維斯堅(jiān)持至今。
經(jīng)濟(jì)效益方面，楊勛提到，2013年，真維斯的銷售額高達(dá)47億元，如今全國(guó)只有600余家門店，但仍有十幾億元的營(yíng)業(yè)額。經(jīng)過(guò)2019年這一“至暗時(shí)刻”后，2021年真維斯銷售額已恢復(fù)至15億元，今年則預(yù)計(jì)達(dá)到25億元。不同于線上銷售的大幅擴(kuò)張，真維斯對(duì)于線下門店的布局相對(duì)保守。楊勛表示，現(xiàn)存的600余家門店主要集中在社區(qū)和大型商超，單店?duì)I業(yè)額雖然不會(huì)很高，但維持現(xiàn)狀問(wèn)題不大，未來(lái)關(guān)店或開(kāi)新店的數(shù)量暫時(shí)不會(huì)有很大浮動(dòng)。
社會(huì)效益方面，真維斯多年來(lái)通過(guò)公益事業(yè)、公益演講等活動(dòng)，在特定客群中的影響力大大提升，尤其是在學(xué)生群體中取得了很好的口碑。“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”是楊勛一直倡導(dǎo)的理念，楊勛也曾多次榮獲中華慈善獎(jiǎng)“最具愛(ài)心捐贈(zèng)個(gè)人”獎(jiǎng)，在近20年間，帶領(lǐng)旭日集團(tuán)及真維斯助力公益慈善，累計(jì)捐資超30億元。楊勛堅(jiān)定地表示這一理念不會(huì)改變，也沒(méi)有改變的必要。旭日慈善基金每年都有在計(jì)劃內(nèi)的上億元的固定捐款，從品牌起步到發(fā)展的過(guò)程中，即使在最艱難的時(shí)刻，真維斯也從未放棄過(guò)公益事業(yè)，“這是對(duì)我們社會(huì)的承擔(dān)和責(zé)任，我們能堅(jiān)持到今天，也是因?yàn)檫@份社會(huì)責(zé)任”。
永遠(yuǎn)在路上
據(jù)了解，除了真維斯主品牌外，目前真維斯還針對(duì)不同人群、不同垂直領(lǐng)域注冊(cè)了一系列品牌，形成了真維斯品牌矩陣。其中包括趣味潮牌“真維斯CLUB”、大碼服裝品牌“真維斯蓋爾”、無(wú)性別服裝品牌“真維斯LIFE”、戶外城市服裝品牌“真維斯BODY”、“Z世代”潮流品牌“真維斯Z+”、運(yùn)動(dòng)品牌“運(yùn)動(dòng)真維斯”等6個(gè)子品牌，“MOFEEL”“JSW//JEANS”“JSW&Co”以及“PINBALL”等4個(gè)少淑及輕潮副品牌和童裝品牌“JEANSWEAR JNR”，將產(chǎn)品線全面鋪開(kāi)。
楊勛表示，每一個(gè)子品牌都有自己的品牌形象，目前雖然在起步階段，但都齊頭并進(jìn)、發(fā)展較好。尤其是童裝品牌有很好的銷售反饋。未來(lái)，子品牌在矩陣中的占比會(huì)逐漸增加，真維斯主品牌和其他加盟商、合作方也都會(huì)帶動(dòng)子品牌的發(fā)展。
除了專注服裝事業(yè)，真維斯還連續(xù) 31 年舉辦中國(guó)真維斯杯休閑裝大賽，致力于挖掘?qū)Ψb事業(yè)充滿熱情的年輕人。面對(duì)種種不利因素，真維斯始終堅(jiān)持舉辦大賽，困難時(shí)期也將大賽在線上成功舉辦。今年3月，第31屆真維斯杯如期啟動(dòng)。楊勛說(shuō)，今年計(jì)劃將大賽恢復(fù)到從前的規(guī)模，并且恢復(fù)T臺(tái)走秀。
作為今年第 31 屆真維斯杯休閑裝大賽的推廣大使，張若昀也表示，自己如果可以去大賽現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任評(píng)委，會(huì)更看重作品的實(shí)用性，是否緊扣大賽的主題，同時(shí)面料能夠有所創(chuàng)新和環(huán)保。如果作為參賽選手，自己會(huì)根據(jù)演員的身份，設(shè)計(jì)具有戲劇感的服裝。
對(duì)于正在進(jìn)行的“618電商大促”，許多品牌由于處境艱難，選擇在今年“躺平”。楊勛則表示真維斯不會(huì)“躺平”，會(huì)更加積極參與和應(yīng)對(duì)。
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