如何做好抖音直播冷啟動(dòng)？
利用人貨場(chǎng)高度匹配人群如何做好直播？
三種方式有效激活系統(tǒng)推流撬動(dòng)免費(fèi)流量！
抖音直播帶貨冷啟動(dòng)，一直都是商家?guī)ж涥P(guān)心的話題，如何摸索出冷啟動(dòng)的底層邏輯，利用好人貨場(chǎng)進(jìn)行帶貨？
第106期飛瓜會(huì)#大咖說#欄目，我們邀請(qǐng)到一群寶寶科技有限公司創(chuàng)始人 “本”，為大家分享《直播間流量賽馬機(jī)制》！
抖音直播冷啟動(dòng)的底層邏輯
疫情的第三年使得不少傳統(tǒng)電商公司轉(zhuǎn)型線上直播帶貨，阿本老師的公司也是傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型大浪潮中的一員，阿本老師團(tuán)隊(duì)利用線上直播將客戶沉淀至線下門店私域當(dāng)中，和抖音“衣哥”合作帶貨，一場(chǎng)直播帶出1450萬(wàn)的戰(zhàn)績(jī)。
后期阿本老師打造新賬號(hào)“六只兔子”，40天的時(shí)間將賬號(hào)直播帶貨做到一場(chǎng)1500萬(wàn)，主要利用自然流量，付費(fèi)流量?jī)H花了7萬(wàn)塊。團(tuán)隊(duì)不止在女裝、男裝甚至在K12的教育行業(yè)都有不錯(cuò)的成績(jī)。阿本老師提到：“團(tuán)隊(duì)總結(jié)出來的方法具有一定的可復(fù)制性，可以模仿借鑒”。
抖音APP作為一個(gè)APP本質(zhì)上第一需要拉新，提高用戶日活、用戶規(guī)模，第二是用戶留存，將用戶留在APP里并保持一定的活躍度。提高客戶留存，不斷的讓客戶產(chǎn)生價(jià)值。
抖音利用短視頻推送用戶感興趣的內(nèi)容，讓用戶沉浸在抖音APP里，直播間同理，推送優(yōu)質(zhì)直播間，讓用戶全身心投入在直播間里。阿本老師提到：“抖音的算法就是抓取爆款內(nèi)容，無論是短視頻還是直播間，將內(nèi)容推送給用戶，讓用戶沉浸在抖音APP里”。
什么是優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容？完播率是考核短視頻是否優(yōu)質(zhì)的重要因素，直播間考核的是停留時(shí)長(zhǎng)與電商轉(zhuǎn)化等因素，這些因素讓系統(tǒng)判定內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)。
阿本老師提到：
“抖音為了促活、停留用戶，需要?jiǎng)?chuàng)作者不斷輸出優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容，高停留、高互動(dòng)、高電商轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)直播間留住客戶”。
通過算法識(shí)別出高數(shù)據(jù)的直播間與短視頻內(nèi)容，再將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦給客戶，形成推流。打標(biāo)簽的說法也是為了讓用戶能更容易找到自己感興趣的賬號(hào)。
當(dāng)算法識(shí)別出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容后協(xié)助系統(tǒng)分發(fā)，將內(nèi)容打上標(biāo)簽與同樣標(biāo)簽的用戶匹配形成推送。阿本老師強(qiáng)調(diào)：“一定要將視頻或直播間數(shù)據(jù)提高，算法是通過數(shù)據(jù)來衡量?jī)?nèi)容的好壞”。
破解抖音流量的核心就是制造有效的賽馬數(shù)據(jù)，讓系統(tǒng)判定直播間是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，通過停留時(shí)長(zhǎng)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)粉率、轉(zhuǎn)化率等入手。除了智能匹配，抖音還有一個(gè)明顯的賽馬機(jī)制，實(shí)時(shí)推送。
實(shí)時(shí)賽馬主要是同時(shí)段與同級(jí)別的直播間在共享一個(gè)流量池，并不是和大主播比較，而是跟同級(jí)別比較，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)較同量級(jí)的直播間更好，就能獲得更多流量。
阿本老師強(qiáng)調(diào)：“需要時(shí)刻做好賽馬數(shù)據(jù)，而不是隔一段時(shí)間團(tuán)隊(duì)才注意，抖音算法已經(jīng)精確到秒級(jí)，如果想拿到免費(fèi)流量必須要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)時(shí)賽馬，保證每段時(shí)間都有引導(dǎo)的內(nèi)容，將轉(zhuǎn)粉、互動(dòng)等安插在腳本里，讓主播反復(fù)執(zhí)行提高賽馬數(shù)據(jù)”。
起號(hào)核心底層邏輯
阿本老師分享新號(hào)的成長(zhǎng)路徑，首先新號(hào)是一個(gè)沒有任何標(biāo)簽的賬號(hào)，利用這一波推流將賬號(hào)打上標(biāo)簽，如果未能命中團(tuán)隊(duì)需要的標(biāo)簽方向，新號(hào)起號(hào)的時(shí)長(zhǎng)相對(duì)會(huì)拉長(zhǎng)一些。
標(biāo)簽建立之后，正向反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)開始建立賬號(hào)受眾人群，團(tuán)隊(duì)這時(shí)候需要制造有效的賽馬數(shù)據(jù)，獲得大批流量超過同級(jí)別的商家。
實(shí)時(shí)高賽馬數(shù)據(jù)手段
1.精準(zhǔn)流量、精準(zhǔn)標(biāo)簽，利用精準(zhǔn)的標(biāo)簽與流量實(shí)現(xiàn)超高轉(zhuǎn)化率，這期間主播需要不斷引導(dǎo)用戶下單、關(guān)注、互動(dòng)等；
2.人貨場(chǎng)高度匹配，運(yùn)用線下零售的思維，在高客單價(jià)的類目中此類方法更好運(yùn)用
3.營(yíng)銷型、誘導(dǎo)性策略型腳本，逼單、憋單、引導(dǎo)下單等手法稱為營(yíng)銷型策略腳本，主播說的每一句話都是有目的，引導(dǎo)用戶響應(yīng)某種行為，幫助直播間做好轉(zhuǎn)粉、互動(dòng)、停留等數(shù)據(jù)，繼而獲得更高的數(shù)據(jù)；
限于篇幅，分享全文放在了飛瓜會(huì)，后續(xù)雷老師分享了
1.貨品策略性腳本；
2.實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)賽馬手段獲得高流量案例；
3.三種方式有效激活系統(tǒng)推流：賽馬數(shù)據(jù)干預(yù)付費(fèi)流量、魚塘理論“5A客戶”、閾值理論”。
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