在中國(guó)大陸，奢侈品消費(fèi)正在加速增長(zhǎng)。奢侈品消費(fèi)群體已達(dá)到中國(guó)總?cè)丝诘?3％。服裝公司發(fā)展迅速且良好。
1.批發(fā)
批發(fā)商通常是指從生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，然后將其轉(zhuǎn)售給其他批發(fā)商，零售商和生產(chǎn)用戶的商業(yè)機(jī)構(gòu)，通常不直接出售給個(gè)人用戶。然而，在奢侈品銷(xiāo)售渠道中，由于單一產(chǎn)品的高價(jià)格和高利潤(rùn)，批發(fā)渠道經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常也參與終端銷(xiāo)售，從而整合了傳統(tǒng)零售商的功能。奢侈品的批發(fā)可以由品牌直接管理，也可以通過(guò)品牌授權(quán)間接管理。主要的批發(fā)分銷(xiāo)渠道是：代理商，分銷(xiāo)商，專營(yíng)權(quán)，旅行零售商等。
2.代理
代理人是指由制造商委托出售該制造商的某些或全部商品的中間人。代理商在很大程度上控制著代理商品牌的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并為品牌提供多樣化，量身定制的專業(yè)服務(wù)。盡管它不擁有品牌所有權(quán)，但它執(zhí)行許多營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，例如抓住品牌的市場(chǎng)，作為聯(lián)通品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，收集品牌的市場(chǎng)信息，處理訂單以及提供預(yù)售。以及為客戶提供的售后服務(wù)。
3.發(fā)行人
分銷(xiāo)商是指由制造商委托并簽署分銷(xiāo)合同并負(fù)責(zé)在特定區(qū)域銷(xiāo)售制造商產(chǎn)品的中介。總發(fā)行商還應(yīng)按要求展示和促銷(xiāo)產(chǎn)品；并配合品牌策略和合同的分配條款，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成一定數(shù)量的訂單。傭金通常基于批發(fā)價(jià)格的固定百分比，以實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)成本補(bǔ)償并平衡不同地區(qū)的零售價(jià)格。
與代理商不同，經(jīng)銷(xiāo)商僅扮演簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售點(diǎn)終端的角色，責(zé)任少但對(duì)品牌的支持也少，主要體現(xiàn)在：
（1）不同地區(qū)通常在一個(gè)地區(qū)僅使用一個(gè)品牌代理人，并且通常在該地區(qū)擁有獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)。在某些合同中，甚至品牌本身也無(wú)法駐扎在自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍中。該品牌可以在一個(gè)地區(qū)擁有多個(gè)分銷(xiāo)商，也可以以自己的營(yíng)銷(xiāo)力量駐扎該品牌。
（2）代理商需要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)承擔(dān)更多責(zé)任，包括廣告，促銷(xiāo)和公共關(guān)系。而且代理商對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格和其他銷(xiāo)售條件具有更大的決策權(quán)。分銷(xiāo)商必須嚴(yán)格遵守品牌規(guī)定的價(jià)格和其他銷(xiāo)售條件。對(duì)于品牌，代理商需要更多的管理指導(dǎo)和營(yíng)銷(xiāo)支持。
現(xiàn)階段，經(jīng)銷(xiāo)商模式很少用于奢侈品牌在中國(guó)的分銷(xiāo)。從服裝生產(chǎn)和服裝加工發(fā)展而來(lái)的服裝品牌通常需要經(jīng)歷以下發(fā)展階段：在品牌成熟的過(guò)程中，他們首先逐漸形成自己的上乘產(chǎn)品，然后具有穩(wěn)定的生產(chǎn)加工基礎(chǔ)和技術(shù)，質(zhì)量?？刂萍夹g(shù)和新產(chǎn)品的研發(fā)能力，通過(guò)一定程度的品牌推廣和宣傳，使他們能夠掌握一定的消費(fèi)群體，進(jìn)而吸引中介人的吸引力，最終逐步建立起以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 。與代理商相比，經(jīng)銷(xiāo)商投資少，穩(wěn)定性差，品牌維護(hù)熱情較弱。因此，這種分銷(xiāo)渠道很少用于高端奢侈品牌。但是，對(duì)于尚未建立代理商或未正式進(jìn)入的某些奢侈品市場(chǎng)，分銷(xiāo)商渠道仍然具有其現(xiàn)有價(jià)值。
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