想發(fā)展,必須的在保證現(xiàn)有實(shí)力,不會(huì)損失的情況下謀發(fā)展,這也就是說(shuō)當(dāng)下服裝生意不好做,我們先不要求發(fā)展,而是先把自己的基本盤(pán)穩(wěn)定住。
自己都穩(wěn)定不住了,還去求發(fā)展,那不是給敵人送彈藥嘛,因?yàn)閷?duì)于你的產(chǎn)業(yè)上下游來(lái)說(shuō),有人需要鋪貨,有人需要購(gòu)買(mǎi)。
你做衣服總是要買(mǎi)布買(mǎi)輔料吧,商家會(huì)給你說(shuō),現(xiàn)在生意不好,別再開(kāi)發(fā)新款式了,估計(jì)大多數(shù)都會(huì)給你講,多換幾個(gè)款式,看看哪個(gè)好賣(mài)。
那你做出來(lái)不賣(mài)怎么辦,就有那些收尾貨的前來(lái)找你,問(wèn)你有沒(méi)有尾貨打包,要知道賣(mài)給他們是你衣服成本價(jià)的幾分之一,可是要賠不少錢(qián)的。
不同的立場(chǎng),不同的思考方式,做生意自己都不能穩(wěn)住基本盤(pán),只是聽(tīng)從別人的建議,別人了解自己?jiǎn)??別人知道自己的情況嗎?
對(duì)癥下藥,賣(mài)衣服款式能賣(mài)好,也是因?yàn)樵诤线m的時(shí)間上對(duì)了合適的貨,有些人說(shuō)運(yùn)氣好,覺(jué)得那是巧合,哪有那么多巧合呀,一次可以,次次都巧合,那就有點(diǎn)不太現(xiàn)實(shí)了。
現(xiàn)在服裝行業(yè)不是要去想著怎么擴(kuò)大規(guī)模,和想著賣(mài)出去更多的貨,而是先應(yīng)該想一下自己這些老客戶(hù)怎么能穩(wěn)住,怎么把自己的廠里優(yōu)化一下,能用最少的員工干出現(xiàn)在的規(guī)模。
畢竟只有開(kāi)廠的才會(huì)知道怎么降低成本,衣服的成本是綜合計(jì)算出來(lái)的,裁員幾位員工還能保持現(xiàn)有正常運(yùn)轉(zhuǎn)的話(huà),那不也是節(jié)約成本,當(dāng)自己的衣服價(jià)格成本比別人低,那么優(yōu)勢(shì)不就出來(lái)了。
昨天一位客戶(hù)來(lái)工作室打版,還在給我說(shuō),要把后面尾部打包裝的裁掉兩位,裁床原先三個(gè)人,現(xiàn)在要兩個(gè)人就可以了,尾部打包裝的,去幫一下忙,工資多開(kāi)一點(diǎn)點(diǎn),這樣綜合算下來(lái),就比以前一個(gè)月節(jié)約一萬(wàn)多。
以前這位老板還養(yǎng)的有員工做衣服,現(xiàn)在全部外發(fā)加工,自己的廠房租給以前的員工,讓他們自己管理,機(jī)器由他來(lái)出,電費(fèi)他們自己算,吃飯上他這里有廚師,可以一塊兒,這樣大家都能節(jié)約錢(qián)。
旺季的時(shí)候衣服做不出來(lái),就發(fā)外面的加工廠,凡事有好處也有壞處,但不管怎么說(shuō),老板少賺一點(diǎn)錢(qián),省了很多精力出來(lái),不用那么操心了。
這樣既能控制衣服的產(chǎn)量,又能在尾部打包裝的時(shí)候檢查一下衣服質(zhì)量,不行的就可以退回去,重新改正,整體上來(lái)說(shuō)還是有序生產(chǎn)著。
服裝行業(yè)現(xiàn)在有些老板不愿意做大,只是不斷在優(yōu)化自己的模式,這跟人的性格有關(guān),愿意操心,那就自己開(kāi)工廠全套流程都自己來(lái)搞,成本自然就低。
而很多老板已經(jīng)想開(kāi)了,少賺點(diǎn)錢(qián),享受生活,各有各的想法,這兩年生意不好,但對(duì)于服裝老板們來(lái)說(shuō),只是沒(méi)有以前賺的那么多了而已。
行業(yè)不景氣,也不是人為短期能改變了的,在這種情況下,順應(yīng)局勢(shì)的發(fā)展,已穩(wěn)固開(kāi)源節(jié)流為前提,等到行業(yè)復(fù)蘇的時(shí)候,誰(shuí)以前保存了實(shí)力,誰(shuí)就能迅速的擴(kuò)大規(guī)模,你覺(jué)得呢?
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個(gè)人介紹:我叫黃玉峰,從事女裝制版十六年,06年河南服裝制版大賽第一名,寫(xiě)了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載,很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是:款式是神,版型是魂;形象靠色彩,氣質(zhì)靠版型。
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