女人留戀往返地莫過(guò)于商場(chǎng)，不得不承認(rèn)那是提升女人審美的地方。
許多城市都有這么一個(gè)商場(chǎng)，它們根植于城市肌理，寄情于城市文化，展現(xiàn)著城市的人文風(fēng)貌、時(shí)尚風(fēng)向。上海更是有很多商場(chǎng)，那是女人約上二三好友散心的地方。
穿梭在上海的大型繁華明亮的商場(chǎng)中，所到之處無(wú)不時(shí)尚，它影響著每一個(gè)女人。
LILY麗麗也是很多上海生活的女人鐘愛(ài)的品牌之一，它設(shè)計(jì)特色及時(shí)尚、顏色艷麗、面料環(huán)保，價(jià)格適中（300元-1500元），吸引了諸多上海中年女性。
但LILY一直不溫不火，卻始終沒(méi)有再出彩過(guò)，難道是在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中為了求穩(wěn)？
它的確很輝煌！
深耕女裝市場(chǎng)多年的LILY商務(wù)時(shí)裝（以下簡(jiǎn)稱(chēng)LILY），正憑借著敏銳的洞察力為女性帶來(lái)更多的可能?！?/span>
至2020年底，LILY已在中國(guó)內(nèi)地270多個(gè)城市擁有超過(guò)1100家零售店；并在11個(gè)海外國(guó)家擁有70家零售店，覆蓋了俄羅斯、沙特、泰國(guó)、新加坡、科威特、西班牙、法國(guó)等眾多國(guó)際市場(chǎng)。
LILY已走出國(guó)門(mén)十余年。誠(chéng)然，這一路走來(lái)，面對(duì)國(guó)外消費(fèi)者不熟悉以及海外本土?xí)r尚品牌的沖擊，LILY也曾面臨著挑戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)多年的耕耘，如今LILY也逐步積累了自身的優(yōu)勢(shì)。LILY在面向海外市場(chǎng)時(shí)，依然保持著穩(wěn)健為主的拓展節(jié)奏，有選擇、有針對(duì)性的進(jìn)入城市、商圈。國(guó)際市場(chǎng)包容性越來(lái)越強(qiáng)，LILY憑借著過(guò)硬的品牌實(shí)力穩(wěn)步前行。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，LILY已經(jīng)展現(xiàn)出一個(gè)成熟女裝品牌的魅力?！?/span>
折騰中找到“商務(wù)”的定位
在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的女裝市場(chǎng)中，LILY是如何經(jīng)過(guò)10多年的打拼走出一條自主品牌之路的？
上海絲綢集團(tuán)股份有限公司，誕生了LILY女裝這一品牌。在經(jīng)歷了多年的品牌塑造后，LILY已經(jīng)在少淑女裝品牌中占據(jù)一席之地，但如何躋身一流品牌，讓公司自主品牌在國(guó)際市場(chǎng)上有全新的提升，卻要面臨諸多的新挑戰(zhàn)，在這期間不斷做大膽的創(chuàng)新與嘗試。
麗麗曾經(jīng)走過(guò)太正式的商務(wù)裝，但過(guò)于古板而揉進(jìn)了時(shí)裝，也走進(jìn)了國(guó)際維密時(shí)裝秀。
2012年，LILY做出了重大的戰(zhàn)略部署，LILY品牌進(jìn)行了“商務(wù)時(shí)裝”的定位，并以此為品牌傳播點(diǎn)，來(lái)區(qū)隔于用其他風(fēng)格來(lái)定位的女裝品牌，并在上海、北京、深圳等城市中心繁華區(qū)，推出LILY全新的第五代形象店鋪，以簡(jiǎn)約、現(xiàn)代、又不乏力度，在絢麗的光影沖擊下，凸顯“商務(wù)時(shí)裝”的氣質(zhì)。
相輔相成，LILY品牌的知名度得到進(jìn)一步的提升，逐漸實(shí)現(xiàn)了從二線到一線品牌的蛻變。
或許因?yàn)檫@些，我有幸在上海的商場(chǎng)中看到麗麗的這個(gè)品牌。
加盟商不想改變
在產(chǎn)品設(shè)計(jì)因消費(fèi)需求變化而改變時(shí)，各銷(xiāo)售觸點(diǎn)的配合就變得至關(guān)重要，對(duì)于線下占比過(guò)半的LILY來(lái)說(shuō)，線下店的轉(zhuǎn)變被放在首位。
由于大型服裝零售銷(xiāo)售業(yè)務(wù)模式的特殊性，LILY的線下門(mén)店并不都是直營(yíng)，很多加盟店會(huì)因?yàn)殚T(mén)店的固有客群和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而拒絕接受產(chǎn)品風(fēng)格的更換，這也成了LILY轉(zhuǎn)型的一大難題。
目前，LILY線下門(mén)店共有800多家，其中加盟店鋪超500家。為保證品牌調(diào)性的一致，說(shuō)服加盟商成了一件不容易卻又必須要完成的事情。為此，LILY采取了直營(yíng)店打樣的方式來(lái)打消加盟商們的顧慮。
可謂用心良苦，用剁手的方式討好加盟商，也不知未來(lái)的品牌會(huì)不會(huì)斷送的加盟商上面。
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