短視頻形式的內(nèi)容電商賽道現(xiàn)在還有最后一點點的窗口期，普通人或傳統(tǒng)企業(yè)請跑步入場，文末有實操方法和切入方式。
1 傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商的本質(zhì)區(qū)別
許多做傳統(tǒng)電商十幾年的運營，碰到短視頻內(nèi)容電商，會覺得內(nèi)容（興趣）電商沒法理解，因為在傳統(tǒng)電商里，大家都在打價格戰(zhàn)，消費者太好比價，錨定目標(biāo)進入了理性購買模式，企業(yè)很難把東西賣得又貴又多，比如奢侈品牌，需要多年投入品牌建設(shè)，但一個款式也就賣幾十幾百份，是吧？但在內(nèi)容電商上，李子柒的螺螄粉，可以比同行貴一些，而且一場直播比傳統(tǒng)電商賣的銷量高得多。
這是一個什么商業(yè)邏輯？其實這是需求買單和為愛買單的區(qū)別，以前是純理性消費，現(xiàn)在是感性為愛買單，根本不在一個維度。就像星爺?shù)碾娪?，早年因為市場環(huán)境原因，大量的作品流入大陸，受年輕人追捧，但星爺并沒有什么收入。待到后期星爺?shù)碾娪霸谌珖嫌常劢z都自發(fā)表示欠星爺一張電影票，現(xiàn)在要回饋星爺，這就是個人IP“內(nèi)容”觸發(fā)感性消費的魅力。
其實傳統(tǒng)電商和內(nèi)容電商的發(fā)展階段是相似的，在傳統(tǒng)電商的第一階段，都是普通大眾入場的階段，比如最早的某寶，只要你愿意去當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場進進貨，就很容易有流量有成交。第二階段，只要你懂一點互聯(lián)網(wǎng)營銷、懂一點品牌、懂一點供應(yīng)鏈管理，就可以做起來，所以那時電商出現(xiàn)很多淘品牌，比如韓都衣舍、麥包包、御泥坊等。第三階段，傳統(tǒng)強勢品牌入局，他們有錢、有資源、懂營銷，供應(yīng)鏈強大，普通賣家根本不是他們的對手，所以現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)沒人去選擇傳統(tǒng)電商了，傳統(tǒng)電商都是頭號品牌的競技場，普通人機會太小太小。
我們再反過來看內(nèi)容電商，同樣的發(fā)展路徑，第一階段，普羅大眾入場，以大家感興趣的娛樂內(nèi)容為主。第二階段，入場人更多，內(nèi)容爆炸，相對單體流量變少，這時候懂得平臺運營，懂得個人IP打造的普通人涌現(xiàn)出來，比如李子柒、瘋狂小楊哥、麗江石榴哥等。內(nèi)容電商現(xiàn)在正處于第二階段到第三階段的時候，還有剩下最后一點點的窗口期。
因為到了第三階段，真正全套武裝的品牌，更專業(yè)的運營團隊入場后，競爭將異常內(nèi)卷，普通人的機會將越來越小。因為內(nèi)容電商賽道，能引發(fā)消費者興趣的內(nèi)容很重要，更專業(yè)的導(dǎo)演、編劇、特效、配音、演員入場，就沒普通人什么事情了！同時專業(yè)的電商團隊和品牌供應(yīng)鏈方入場，對于剛剛起步的普通人來說就是碾壓！
現(xiàn)在還有一點風(fēng)口期的原因，是現(xiàn)在許多專業(yè)人士還沒有改變自己的認知，不愿意低下自己的身段，或者習(xí)慣于依賴原有的商業(yè)鏈條。但隨著疫情常態(tài)防控的延續(xù)，傳統(tǒng)電商增量的匱乏，越來越多的專業(yè)人開始進場短視頻賽道，普通人的機會越來越小了。例如抖音號張同學(xué)，視頻看似簡單，其實對鏡頭語言的理解，完全超越了普通人；抖音號阿拉丁狗蛋，表面內(nèi)容很low，其實內(nèi)核很親民很高級，他們的團隊全畢業(yè)于專業(yè)影視院校。所以請還想抓住這波內(nèi)容電商紅利的普通人（傳統(tǒng)企業(yè)）趕緊上車。用升維的方式做內(nèi)容電商，讓利潤與投入正向增長。
2 內(nèi)容電商是普通人（企業(yè)）翻身的利器
中國的電商發(fā)展迅速，正引領(lǐng)全球顛覆了傳統(tǒng)商品的銷售路徑。許多一年只有幾十萬銷售額的傳統(tǒng)老廠，因為抓住傳統(tǒng)電商的機會，可將貨品賣向全國甚至全世界，年銷售額提升到了千萬，但是競爭越來越大，利潤越來越薄。大家都懂的，像某寶、某東等傳統(tǒng)電商平臺，價格排序、流量采買、活動投入，內(nèi)卷非常厲害，現(xiàn)在還面臨傳統(tǒng)電商的流量下降危機，所以這幾年搞新渠道，搞新流量是電商操盤手的重點任務(wù)，所以內(nèi)容吸引消費者種草，賣貨無縫對接拔草的內(nèi)容電商（又稱興趣電商）慢慢興起。許多投入的內(nèi)容電商廠家，一個單品一天的銷售額就提到了幾千萬，并且還有利潤率。核心是因為內(nèi)容電商是場景消費、情緒消費，利潤好實現(xiàn)。
并且內(nèi)容電商快速帶動產(chǎn)業(yè)升級，這是一條很通暢的商業(yè)路徑，原來的螺螄粉只是地方的特色小吃，因為內(nèi)容電商的帶動，幾乎成為全國人民津津樂道的美食。所以各地政府對“網(wǎng)紅”并不感興趣，但是對“網(wǎng)紅們”如何帶動當(dāng)?shù)啬钞a(chǎn)業(yè)快速發(fā)展是很關(guān)注的。比如你看嬋子姐弟賬號火了以后，不僅帶動了當(dāng)?shù)氐睦钭赢a(chǎn)業(yè)，而且?guī)Щ鹆水?dāng)?shù)劂宕ㄖ窈＞皡^(qū)游客量，嬋子姐弟的運營操盤手成為了當(dāng)?shù)刈钅贻p的人大代表；你又看李子柒，制作精良的視頻不僅火爆全國，而且在國外視頻平臺也大受歡迎，她本人也獲得政府很多稱號：成都非遺推廣大使、中國農(nóng)民豐收節(jié)推廣大使、全國青聯(lián)委員，要知道她還根本沒直播帶貨過！
所以既懂內(nèi)容電商，又懂產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的復(fù)合人才，毫無懸念會成為各級政府的座上賓，這種由虛到實的商業(yè)路徑，機會非常大，普通人或企業(yè)有很大機會成為你們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭人，坐擁你們當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大利益鏈，而且這種虛實結(jié)合的優(yōu)勢很難代替！所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟并不是表層的電商賣貨，核心是能夠成為各地的新名片，可以拉動一個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人民就業(yè)，這對三四線地方政府是非常有誘惑力的，要知道在以前，一個小鄉(xiāng)村小縣城能夠在全國舞臺上秀一下，真的很難！
3 現(xiàn)在的內(nèi)容電商該怎么做
其實內(nèi)容電商對傳統(tǒng)企業(yè)來說是廉價的投資，因為目前內(nèi)容電商不會像傳統(tǒng)電商要求團隊很齊全，現(xiàn)在的傳統(tǒng)電商，設(shè)計、客服、運營、文案等等，隨便幾十個人的團隊是跑不掉的，這些團隊工資高，運營投入大，價格又內(nèi)卷，大部分企業(yè)的電商部門都如雞肋，食之無味，棄之可惜。
但是內(nèi)容電商不一樣，最低配置1到2個人就行，一個出鏡一個場控，很多短視頻大號也就4，5個人，直播需要就更少了，很多企業(yè)就1個主播在那里直播。薇雅、李佳琦等團隊那么多人，是因為需要很多對接供應(yīng)鏈的人員，但這塊對于大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)來說都是現(xiàn)成的。
但內(nèi)容電商的重點是，傳統(tǒng)企業(yè)做內(nèi)容電商，一定要將這塊團隊獨立運營，就是給這些人獨立的運營空間，絕對不能掛在電商部或者銷售部下面，因為內(nèi)容電商的工作性質(zhì)，完全不能用傳統(tǒng)員工的方式去管理，作息時間完全不同，而且在產(chǎn)品供應(yīng)上一定給足這支團隊最大的支持。而在出鏡演員，最好就是由老板或者你子女自己親自出鏡代言，千萬別貪大一次性搞幾十個人的團隊，或者拉個3-4個的平行團隊，看誰最終跑出結(jié)果再ALL IN。對于普通人則要就地想好變現(xiàn)方式，賬號獲得小有成績后，找本地企業(yè)深入合作，采用運營加分潤的合作方式進行，千萬別自己去操勞供應(yīng)鏈，這在大城市電商園區(qū)行得通，但在小地方合作共贏養(yǎng)活自己才是關(guān)鍵。
最后，總結(jié)一句話，以抖音為首的內(nèi)容電商，是非常值得普通人和傳統(tǒng)企業(yè)去轉(zhuǎn)型嘗試的，還有最后一點點時間的窗口期，先干起來再說，困難肯定是有的，沒關(guān)系，點贊關(guān)注評論，我盡量一一回復(fù)，現(xiàn)在點擊我的頭像，關(guān)注并私信“內(nèi)容電商”二字，免費分享深度的內(nèi)容電商材料給你。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
