有一年“五?一”節(jié)，藍(lán)島大廈 7 天的銷(xiāo)售額就高達(dá) 3586 萬(wàn)元，較去年同期增長(zhǎng) 28％，日均銷(xiāo)售 512 萬(wàn)元，創(chuàng)下了少見(jiàn) 的高額銷(xiāo)售紀(jì)錄。鞋帽類(lèi)在“五?一”節(jié)當(dāng)天即銷(xiāo)售 35 萬(wàn)元，創(chuàng) 下藍(lán)島鞋類(lèi)日銷(xiāo)售紀(jì)錄。女服類(lèi)商品銷(xiāo)售同比上升 53％。
01·在五一節(jié)期間推出了折價(jià)以舊換新活動(dòng)，銷(xiāo)售結(jié)果極好， 共售出 1400 臺(tái)，占到同期整個(gè)北京市場(chǎng)雪花冰箱銷(xiāo)售 5000 臺(tái)總 量的 28％。
02今年暑期藍(lán)島舉辦電腦節(jié)，顧客到藍(lán)島購(gòu)物可用信用卡，而不用支付利息（分期），利息由商家支付。藍(lán)島 推出的這項(xiàng)便民利民項(xiàng)目，對(duì)顧客有很強(qiáng)的吸引力。
03藍(lán)島和婷美內(nèi)衣生產(chǎn)廠家聯(lián)手推出了“買(mǎi)一送四”活動(dòng)， 藍(lán)島給予多方面的配合和支持，為婷美內(nèi)衣銷(xiāo)售創(chuàng)造了有利的客 觀環(huán)境。結(jié)果婷美內(nèi)衣銷(xiāo)售奇好，4 天總計(jì)達(dá) 46 萬(wàn)元，5 月 16 日銷(xiāo)售高達(dá) 15.7 萬(wàn)元，創(chuàng)藍(lán)島內(nèi)衣類(lèi)單一品種日銷(xiāo)售最高紀(jì) 錄。
04打形象牌而不打價(jià)格牌。藍(lán)島在競(jìng)爭(zhēng)中盡量 摒棄價(jià)格戰(zhàn)這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)手法，而是著眼于服務(wù)和技術(shù)上的 競(jìng)爭(zhēng)，從而提升了藍(lán)島的整體形象。
實(shí)際操作，
有一次一家眼睛店找我們合作一次推廣活動(dòng)，剛好在高考時(shí)期附近，很好的就套用了這一套的銷(xiāo)售理念。
01進(jìn)行宣傳，到店可以免費(fèi)領(lǐng)取高考小袋子，等高考套裝，高考細(xì)責(zé)（周邊學(xué)生領(lǐng)取很多）
02小袋子可以抵扣配鏡測(cè)度的錢(qián)，免費(fèi)測(cè)。（做好登記）
03配鏡價(jià)格可以暑假打工后在支付。
04學(xué)生購(gòu)買(mǎi)，在送品牌墨鏡！
實(shí)際效果
建立周邊學(xué)生的信息檔案，
售出1600副眼鏡，或者鏡框。
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