編輯導(dǎo)語(yǔ)：前有“鴻星爾克老板連夜騎自行車(chē)直播謝網(wǎng)友，下播完后車(chē)子被人掃走。”后有“蜂花主播直播中廁所變裝，回應(yīng)說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的場(chǎng)面”。對(duì)于這次蜂花的意外爆火，本文作者聚焦蜂花的品牌策略，淺析國(guó)貨品牌出圈的現(xiàn)狀及保鮮秘籍。推薦感興趣的小伙伴閱讀交流～

事情是這么回事，據(jù)說(shuō)蜂花正常直播的一天，小哥如往常一樣邋里邋遢沒(méi)梳頭沒(méi)洗臉的直播，其實(shí)嘛，這也可以理解，誰(shuí)上班不摸魚(yú)呢？合計(jì)反正嘛平時(shí)也沒(méi)人看，捯飭那么好看干嘛。結(jié)果誰(shuí)能想到，天降人氣流量暴漲，十幾萬(wàn)人同時(shí)涌入直播間，小哥嚇壞了，火速去廁所整理了個(gè)發(fā)型出來(lái)，隨后回應(yīng)網(wǎng)友說(shuō)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么大的場(chǎng)面。這件事一下子登頂微博熱搜。簡(jiǎn)直笑死了，家人們。

下面附兩張直播對(duì)比圖，小哥要是看見(jiàn)這篇文章別罵我，我這就去買(mǎi)兩瓶蜂花謝罪。但是原諒我不厚道的笑了哈哈哈哈哈。

一、蜂花是誰(shuí)

好嘛，事情到這里了，可能現(xiàn)在有10后的小朋友不了解蜂花，那我們來(lái)說(shuō)說(shuō)蜂花是誰(shuí)？你們可能覺(jué)得沒(méi)聽(tīng)過(guò)？什么雜牌子？包裝也太土了？但是蜂花可是我們正正經(jīng)經(jīng)的國(guó)貨品牌，就算說(shuō)是90后的回憶也不為過(guò)。

蜂花是1984年創(chuàng)立的中國(guó)上海美妝品牌，當(dāng)時(shí)的老百姓習(xí)慣用洗衣粉和肥皂洗頭，但是蜂花研究出了便宜又好用的洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，一下子占領(lǐng)了市場(chǎng)，是我國(guó)改革開(kāi)放初期第一代洗護(hù)發(fā)民族品牌。后來(lái)是集研制、生產(chǎn)為一體的洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素專(zhuān)業(yè)制造商，可不是什么雜牌子。那時(shí)候可謂是如日中天，但是人都沒(méi)有一輩子順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，當(dāng)然，蜂花也是。

1998年開(kāi)始吧，蜂花出現(xiàn)了虧損，因?yàn)閲?guó)外的一些日化品牌，潘婷飄柔海飛絲等當(dāng)時(shí)接連進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，迅速了占據(jù)了大量的市場(chǎng)份額，這時(shí)候蜂花處境艱難，不得不做出選擇。蜂花思索了下，當(dāng)即決定堅(jiān)持走平民路線(xiàn)，擴(kuò)展下沉市場(chǎng)，與他們形成差異化。到了04年的時(shí)候，蜂花預(yù)計(jì)銷(xiāo)售完成了三萬(wàn)噸，占了當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額的35%，是當(dāng)之無(wú)愧的第一。

長(zhǎng)期沒(méi)有存在感，蜂花要倒閉了么？當(dāng)然不是?，F(xiàn)在的蜂花目前共有兩個(gè)生產(chǎn)基地，老廠(chǎng)的建筑面積為2.5萬(wàn)平方米，朋友們可能對(duì)兩萬(wàn)平方米沒(méi)有概念哈，他其實(shí)就是4.2個(gè)世界杯決賽階段足球場(chǎng)那么大。

新廠(chǎng)的建筑面積為6.1萬(wàn)多平方米，有8.5個(gè)世界杯決賽階段足球場(chǎng)。新老場(chǎng)地加一起呢，就是13個(gè)世界杯決賽足球場(chǎng)那么大，要是不知道世界杯足球場(chǎng)多大，朋友建議你打開(kāi)電視看一下。

蜂花智能新工廠(chǎng)建有12條生產(chǎn)流水線(xiàn)，其中7條為全自動(dòng)生產(chǎn)流水線(xiàn)，年產(chǎn)能可達(dá)10萬(wàn)多噸，并配套有行業(yè)領(lǐng)先的智能生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品研發(fā)檢測(cè)設(shè)備，研發(fā)技術(shù)也是杠杠的。

技術(shù)說(shuō)完了，咱們?cè)僬f(shuō)說(shuō)產(chǎn)品，咱們小時(shí)侯去洗澡，阿姨們清一色都會(huì)拿出來(lái)“紅色洗發(fā)水”和”黃色護(hù)發(fā)素”，簡(jiǎn)直統(tǒng)一了我小時(shí)候洗護(hù)產(chǎn)品的存在。但是其實(shí)蜂花不僅僅只有紅色洗發(fā)精和黃色護(hù)發(fā)素，還有蜂花本草系列、蜂花無(wú)硅系列、蜂花詩(shī)語(yǔ)系列、蜂花精油系列等產(chǎn)品，共計(jì)九十多個(gè)單品呢。所以你看到了吧，咱們蜂花產(chǎn)地大技術(shù)好產(chǎn)品也不少，可不是什么雜牌子微商，但是為什么就是存在感不高呢？

二、從蜂花的定價(jià)策略出發(fā)

十年就漲兩塊錢(qián)，是蜂花傻么？

首先咱們說(shuō)，蜂花能做這么大，他肯定不傻。但是在大家都漲價(jià)的年代，他為啥不漲價(jià)他圖啥？他不漲價(jià)，質(zhì)量還在還這么好，網(wǎng)友買(mǎi)著都愧疚，要是白嫖的也還好，但是覺(jué)得我占了他便宜！所以網(wǎng)友著急??！怕他破產(chǎn)啊！我想說(shuō)您多慮了，雖然蜂花10年來(lái)漲了2塊錢(qián)是真的，但是蜂花靠著超低價(jià)的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)一直在護(hù)發(fā)素十大品牌穩(wěn)坐第三的位置，第一和第二分別是資生堂和潘婷。

1. 精準(zhǔn)的用戶(hù)定位

其實(shí)蜂花的定價(jià)策略有自己的小九九，第一個(gè)就是精準(zhǔn)的用戶(hù)定位。蜂花老板表示蜂花做的是大眾普惠型洗護(hù)產(chǎn)品，啥叫大眾普惠型說(shuō)白了就是你我他都用的起。蜂花的用戶(hù)主要集中在中老年人，而且是三到五線(xiàn)城市的中老年人，雖然你不買(mǎi)我不買(mǎi)，但是我爸爸媽媽你爸爸媽媽我爺爺奶奶，你爺爺奶奶買(mǎi)啊。你覺(jué)得影響力不大，但是勝在購(gòu)買(mǎi)力穩(wěn)定啊。這就像咱們都喜歡公務(wù)員，雖然每月賺的不多，但是旱澇保收啊，咱們還是認(rèn)為他是好工作啊。所以啊，你看人家把在錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)玩明白了，走的是農(nóng)村包圍城市的路線(xiàn)，咱們黨早就實(shí)踐過(guò)了，農(nóng)村包圍城市就i是無(wú)敵的存在。

2. 極致的性?xún)r(jià)比

再一個(gè)就是性?xún)r(jià)比實(shí)在是高，雖然包裝不起眼，甚至還優(yōu)點(diǎn)樸實(shí)，但是人家技術(shù)硬?，F(xiàn)在鋪天蓋地的明星代言，天價(jià)廣告費(fèi)導(dǎo)致品牌溢價(jià)，使得消費(fèi)者開(kāi)始厭煩。畢竟我買(mǎi)的是產(chǎn)品，為啥要為品牌為額外的代言費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)單。此時(shí)又會(huì)出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，洗護(hù)行業(yè)低價(jià)的產(chǎn)品又不是沒(méi)有，憑什么蜂花能力立住腳跟？其實(shí)很簡(jiǎn)單，跟他一樣便宜的沒(méi)有他產(chǎn)品好，和他產(chǎn)品一樣好的沒(méi)有它便宜。那么，消費(fèi)者自然選擇又便宜又好的了

這么看蜂花也不是不漲價(jià)，人家只是漲的不明顯，在人加鋪天蓋地的投入廣告的時(shí)候，蜂花把包營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)省下來(lái)提高了生產(chǎn)效率、自己承擔(dān)了包裝材料、人工、電費(fèi)、運(yùn)輸成本上漲的壓力，從而讓利給消費(fèi)者。這種樸實(shí)又用心做產(chǎn)品的的品牌，真的活該他火。

3. 思考不足和該優(yōu)化的地方

鴻星爾克熱度過(guò)后每天有近一萬(wàn)人取關(guān)，品牌們是不是該思考為什么大家會(huì)批量取關(guān)，品牌應(yīng)該怎樣留住客戶(hù)？

（1）擁抱年輕人

其實(shí)，國(guó)貨也很想出圈，但是總體來(lái)說(shuō)還是營(yíng)銷(xiāo)思路沒(méi)有跟上年輕人的變化，我們可以看到之前鴻星爾克積極聯(lián)名，蜂花也請(qǐng)了辣目洋子作為代言人。根本來(lái)說(shuō)還是想”討好“年輕人，但是與當(dāng)下年輕人還沒(méi)有產(chǎn)生共鳴，或是創(chuàng)新不夠，沒(méi)有吸引年輕人的注意。但是今年李寧，安踏等國(guó)貨品牌打著國(guó)潮，從文化底蘊(yùn)入手，也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，所以也可以是品牌”“破局”可以思考的點(diǎn)

（2）營(yíng)銷(xiāo)賽道太卷

之前國(guó)外品牌搶占了咱們大量的市場(chǎng)份額，營(yíng)銷(xiāo)手段也很豐富，讓咱們眼花繚亂。大家都被吸引到了，也確實(shí)要承認(rèn)國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)手段更成熟，真是非常了解咱們中國(guó)人的心理。所以咱們國(guó)貨老品牌還是有點(diǎn)吃力，我們也要虛心學(xué)習(xí)人家好的方法。

（3）產(chǎn)品是最好的護(hù)城河

產(chǎn)品是1，營(yíng)銷(xiāo)是0。只要我們的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，營(yíng)銷(xiāo)才會(huì)不斷放大產(chǎn)品的勢(shì)能。

三、調(diào)節(jié)下氣氛，評(píng)論區(qū)大賞

下面放幾個(gè)評(píng)論給大家展示一下，咱就是蜂花的評(píng)論說(shuō)這就是句句不提窮，句句都是窮吧。哈哈哈哈。

四、總結(jié)

最后說(shuō)現(xiàn)在國(guó)貨品牌現(xiàn)在面臨的困境出圈普遍靠賣(mài)慘，但是如何讓免費(fèi)流量轉(zhuǎn)化成長(zhǎng)久紅利，是這些品牌需要思考的問(wèn)題。畢竟一味靠情懷畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，網(wǎng)友也只能“野蠻消費(fèi)一時(shí)”，要想改變，還需從各個(gè)方面努力。希望我們的國(guó)貨品牌，提升品質(zhì)品質(zhì)，增加品類(lèi)，最后質(zhì)量能讓大家滿(mǎn)意。真正變成內(nèi)外兼修，形神具備讓人信服的好品牌，對(duì)得起大家的熱情和流量。

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