編輯導語：前有“鴻星爾克老板連夜騎自行車直播謝網友，下播完后車子被人掃走。”后有“蜂花主播直播中廁所變裝，回應說沒見過這么大的場面”。對于這次蜂花的意外爆火，本文作者聚焦蜂花的品牌策略，淺析國貨品牌出圈的現狀及保鮮秘籍。推薦感興趣的小伙伴閱讀交流～

事情是這么回事，據說蜂花正常直播的一天，小哥如往常一樣邋里邋遢沒梳頭沒洗臉的直播，其實嘛，這也可以理解，誰上班不摸魚呢？合計反正嘛平時也沒人看，捯飭那么好看干嘛。結果誰能想到，天降人氣流量暴漲，十幾萬人同時涌入直播間，小哥嚇壞了，火速去廁所整理了個發(fā)型出來，隨后回應網友說沒見過這么大的場面。這件事一下子登頂微博熱搜。簡直笑死了，家人們。

下面附兩張直播對比圖，小哥要是看見這篇文章別罵我，我這就去買兩瓶蜂花謝罪。但是原諒我不厚道的笑了哈哈哈哈哈。

一、蜂花是誰

好嘛，事情到這里了，可能現在有10后的小朋友不了解蜂花，那我們來說說蜂花是誰？你們可能覺得沒聽過？什么雜牌子？包裝也太土了？但是蜂花可是我們正正經經的國貨品牌，就算說是90后的回憶也不為過。

蜂花是1984年創(chuàng)立的中國上海美妝品牌，當時的老百姓習慣用洗衣粉和肥皂洗頭，但是蜂花研究出了便宜又好用的洗發(fā)水和護發(fā)素，一下子占領了市場，是我國改革開放初期第一代洗護發(fā)民族品牌。后來是集研制、生產為一體的洗發(fā)水、護發(fā)素專業(yè)制造商，可不是什么雜牌子。那時候可謂是如日中天，但是人都沒有一輩子順風順水的時候，當然，蜂花也是。

1998年開始吧，蜂花出現了虧損，因為國外的一些日化品牌，潘婷飄柔海飛絲等當時接連進入中國市場，迅速了占據了大量的市場份額，這時候蜂花處境艱難，不得不做出選擇。蜂花思索了下，當即決定堅持走平民路線，擴展下沉市場，與他們形成差異化。到了04年的時候，蜂花預計銷售完成了三萬噸，占了當時市場份額的35%，是當之無愧的第一。

長期沒有存在感，蜂花要倒閉了么？當然不是?，F在的蜂花目前共有兩個生產基地，老廠的建筑面積為2.5萬平方米，朋友們可能對兩萬平方米沒有概念哈，他其實就是4.2個世界杯決賽階段足球場那么大。

新廠的建筑面積為6.1萬多平方米，有8.5個世界杯決賽階段足球場。新老場地加一起呢，就是13個世界杯決賽足球場那么大，要是不知道世界杯足球場多大，朋友建議你打開電視看一下。

蜂花智能新工廠建有12條生產流水線，其中7條為全自動生產流水線，年產能可達10萬多噸，并配套有行業(yè)領先的智能生產設備和產品研發(fā)檢測設備，研發(fā)技術也是杠杠的。

技術說完了，咱們再說說產品，咱們小時侯去洗澡，阿姨們清一色都會拿出來“紅色洗發(fā)水”和”黃色護發(fā)素”，簡直統(tǒng)一了我小時候洗護產品的存在。但是其實蜂花不僅僅只有紅色洗發(fā)精和黃色護發(fā)素，還有蜂花本草系列、蜂花無硅系列、蜂花詩語系列、蜂花精油系列等產品，共計九十多個單品呢。所以你看到了吧，咱們蜂花產地大技術好產品也不少，可不是什么雜牌子微商，但是為什么就是存在感不高呢？

二、從蜂花的定價策略出發(fā)

十年就漲兩塊錢，是蜂花傻么？

首先咱們說，蜂花能做這么大，他肯定不傻。但是在大家都漲價的年代，他為啥不漲價他圖啥？他不漲價，質量還在還這么好，網友買著都愧疚，要是白嫖的也還好，但是覺得我占了他便宜！所以網友著急?。∨滤飘a?。∥蚁胝f您多慮了，雖然蜂花10年來漲了2塊錢是真的，但是蜂花靠著超低價的優(yōu)勢，其實一直在護發(fā)素十大品牌穩(wěn)坐第三的位置，第一和第二分別是資生堂和潘婷。

1. 精準的用戶定位

其實蜂花的定價策略有自己的小九九，第一個就是精準的用戶定位。蜂花老板表示蜂花做的是大眾普惠型洗護產品，啥叫大眾普惠型說白了就是你我他都用的起。蜂花的用戶主要集中在中老年人，而且是三到五線城市的中老年人，雖然你不買我不買，但是我爸爸媽媽你爸爸媽媽我爺爺奶奶，你爺爺奶奶買啊。你覺得影響力不大，但是勝在購買力穩(wěn)定啊。這就像咱們都喜歡公務員，雖然每月賺的不多，但是旱澇保收啊，咱們還是認為他是好工作啊。所以啊，你看人家把在錯位競爭玩明白了，走的是農村包圍城市的路線，咱們黨早就實踐過了，農村包圍城市就i是無敵的存在。

2. 極致的性價比

再一個就是性價比實在是高，雖然包裝不起眼，甚至還優(yōu)點樸實，但是人家技術硬。現在鋪天蓋地的明星代言，天價廣告費導致品牌溢價，使得消費者開始厭煩。畢竟我買的是產品，為啥要為品牌為額外的代言費和營銷買單。此時又會出現一個問題，洗護行業(yè)低價的產品又不是沒有，憑什么蜂花能力立住腳跟？其實很簡單，跟他一樣便宜的沒有他產品好，和他產品一樣好的沒有它便宜。那么，消費者自然選擇又便宜又好的了

這么看蜂花也不是不漲價，人家只是漲的不明顯，在人加鋪天蓋地的投入廣告的時候，蜂花把包營銷費省下來提高了生產效率、自己承擔了包裝材料、人工、電費、運輸成本上漲的壓力，從而讓利給消費者。這種樸實又用心做產品的的品牌，真的活該他火。

3. 思考不足和該優(yōu)化的地方

鴻星爾克熱度過后每天有近一萬人取關，品牌們是不是該思考為什么大家會批量取關，品牌應該怎樣留住客戶？

（1）擁抱年輕人

其實，國貨也很想出圈，但是總體來說還是營銷思路沒有跟上年輕人的變化，我們可以看到之前鴻星爾克積極聯名，蜂花也請了辣目洋子作為代言人。根本來說還是想”討好“年輕人，但是與當下年輕人還沒有產生共鳴，或是創(chuàng)新不夠，沒有吸引年輕人的注意。但是今年李寧，安踏等國貨品牌打著國潮，從文化底蘊入手，也取得了不錯的成績，所以也可以是品牌”“破局”可以思考的點

（2）營銷賽道太卷

之前國外品牌搶占了咱們大量的市場份額，營銷手段也很豐富，讓咱們眼花繚亂。大家都被吸引到了，也確實要承認國外的營銷手段更成熟，真是非常了解咱們中國人的心理。所以咱們國貨老品牌還是有點吃力，我們也要虛心學習人家好的方法。

（3）產品是最好的護城河

產品是1，營銷是0。只要我們的產品足夠優(yōu)秀，營銷才會不斷放大產品的勢能。

三、調節(jié)下氣氛，評論區(qū)大賞

下面放幾個評論給大家展示一下，咱就是蜂花的評論說這就是句句不提窮，句句都是窮吧。哈哈哈哈。

四、總結

最后說現在國貨品牌現在面臨的困境出圈普遍靠賣慘，但是如何讓免費流量轉化成長久紅利，是這些品牌需要思考的問題。畢竟一味靠情懷畢竟不是長久之計，網友也只能“野蠻消費一時”，要想改變，還需從各個方面努力。希望我們的國貨品牌，提升品質品質，增加品類，最后質量能讓大家滿意。真正變成內外兼修，形神具備讓人信服的好品牌，對得起大家的熱情和流量。

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