在車上，連續(xù)接了3個電話，內(nèi)容幾乎一樣，都是直播平臺打過來詢問是否可以給他們供貨。
直播帶貨這幾年特別火，有些人因此改變了自己的命運，但很多的人非但沒有掙到錢，反而賠進去時間和金錢。
這就是商場中逃脫不了的所謂羊群陷阱。
羊群陷阱是指頭羊成功跨越后，后面的羊幾乎不會考慮自己和頭羊的能力差別，閉著眼睛就跟著去跨越，結(jié)果能夠跨越的羊很少，更多的羊由于能力有限，掉進了坑里。
直播是在電商之后火起來的有一個行業(yè)，由于從業(yè)沒有學(xué)歷，經(jīng)驗要求，所以很多人在薇婭等人的賺錢效應(yīng)刺激下，不管不顧的投身其中。
殊不知，直播帶貨開起來門檻不高，但實際上門檻非常高。
就拿薇婭來說，先拋開其背后聯(lián)想資本的力量，僅拿薇婭選擇供應(yīng)鏈的能力說事。
薇婭成功的原因很多，但對于供應(yīng)鏈的精準(zhǔn)把握也是其成功背后非常重要的原因。
薇婭選品非常謹慎，而且一定要自己親自體驗后才會推薦，所以她的粉絲很多都是沖著她選品能力去的。
市場永遠是供需關(guān)系的平衡，失衡和再平衡的過程。
所以，絕大部分直播帶貨人失敗很大程度上和供應(yīng)鏈危機有很直接的關(guān)聯(lián)。
我的一個直播平臺客戶，非要入股工廠。
原因很簡單，因為自身沒有供應(yīng)鏈，經(jīng)常被供應(yīng)商卡脖子，并且隨時會被供應(yīng)商搶走客戶。
我有一個廣州的朋友，2019年是番禺最大的直播基地，高峰時期有200多個主播，他租了一棟六層樓的房子，在大夫山附近。2020年我見他的時候，他已經(jīng)把幾乎所有的樓層都出租了，遣散了絕大部分員工，只留下了幾個技術(shù)人員和一個主播，就是他太太。
他說直接導(dǎo)致他失敗的導(dǎo)火索是抖音的規(guī)則變了，但經(jīng)過幾次聊天之后，他認識到抖音規(guī)則變化只不過是他失敗的表面現(xiàn)象，最深層次的原因就是供應(yīng)鏈的失敗。
所以他痛定思痛，和投資人溝通后開始選品，從自己搞牛肉醬供應(yīng)鏈代工開始逐步往上，一年后，牛肉醬做到了全行業(yè)的前十，包括阿里巴巴旗下的生鮮超市也開始投入他的品類，他嘗到了甜頭，在供應(yīng)鏈問題上更加專注，今年他又做了一個產(chǎn)品，他選品的前提就是必須要自己掌控供應(yīng)鏈，參股，控股就是他的基本操作思路。
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