這個東西不知道小伙伴們有沒有看過？十幾年一度很好火，好多城市都有見過。
現(xiàn)在回頭看，毫無疑問是超級失敗的生意模式，之所以現(xiàn)在很多地方還有這個設(shè)備，并非還有生意，只是運營公司早已經(jīng)倒閉或者轉(zhuǎn)型了，沒錢或者不舍得多花錢去拆除而已。
那它為何會失敗？失敗的原因?qū)υ蹅兺顿Y又有什么啟發(fā)意義？
這個生意真的一無是處嗎？
現(xiàn)在的眼光看，這個生意自然是極其失敗的，但還原到十幾年前的場景，卻并非一無是處，事實上，還是有一些亮點的。
十幾年前，這個生意流行的時候，移動支付還沒出來，或者剛剛出來，紙幣包括硬幣依然很流行，便利店也沒有現(xiàn)在這么發(fā)達，電商同樣沒有今天如此發(fā)達，更不要說什么生鮮電商，外賣平臺之類的。
所以這個生意其實是瞄準了特定的需求：情侶你儂我儂，欲火焚身的時候，卻發(fā)現(xiàn)沒有避孕套，外面的店鋪都已經(jīng)關(guān)門了，小區(qū)附近墻上卻有這么一個機器，簡直是救星?？隙〞I，即使溢價很高都可以接受。
印象中好像是北京愛情故事的電影里就有類似的畫面：同學會上，兩個大學時的初戀情人再次相遇，會后激情燃燒，只是沒有避孕套，然后在路邊看到了這個自動售賣機，只是沒想到壞了，于是女主拼命砸這個機器，還是沒能出來避孕套。
特定場合下的需求，它是在的。
而且leo 個人懷疑，它瞄準的另一個需求點很可能是：十幾年前買避孕套一般都是去那種專門的成人用品店，那個時候思想還沒有放開，尤其是年輕人不太好意思進去買，這個產(chǎn)品就解決了這個尷尬問題。
但為何這個產(chǎn)品就失敗了呢？
為何避孕套售賣機生意完?。?/h1>
第一，需求點挖掘的不夠深。
這個產(chǎn)品確實存在特定場合下的需求，但也僅限于特定場合。
這個設(shè)備主要鋪在小區(qū)周邊，也就是主做居民生意，但大部分人家里都會備有庫存，對產(chǎn)品的需求是很少的，有點像平時炒菜突然發(fā)現(xiàn)鹽沒了，緊急去外面小賣部買一包。
但避孕套跟鹽這種必需品又不太一樣，鹽是每餐，天天都要用，避孕套卻不是，欲火焚身的時候，真遇上沒貨了，要不就是強制剎車或者體外之類的都可以解決。
其實要我說這個設(shè)備如果能安裝在酒店附近，需求量還更大一些，只不過由于競爭關(guān)系，酒店附近不一定給安裝。
其次，雖然產(chǎn)品購買有一定的私密性，但也僅限于深夜，不然白天人來人往的，同樣解決不了私密性的需求。
特定場合下的需求，就決定了這個產(chǎn)品很難真正流行，當遇上社會大變遷的時候，生意根基就被毀了。
隨著社會的進步，對于性的觀念的概念，買避孕套不再是什么不好意思的行為，跟買其他商品沒什么兩樣，對私密性的要求太高。
其次，商業(yè)環(huán)境大變化：超市越開越多，便利店越來越密集，甚至現(xiàn)在很多便利店的覆蓋比這個設(shè)備都要密集的多，有臨時需求的時候，大家肯定是去便利店買，而不是機器上買，畢竟機器里的產(chǎn)品大家還擔心質(zhì)量問題呢，畢竟在外面風吹日曬的。
類似的，還有電商，尤其是生鮮電商、外賣平臺崛起來后，購買更方便了，有需要下個單，半個小時就到貨了，可能前戲剛剛結(jié)束，一切剛剛好......
支付方式的改變，則可以說徹底的摧毀了它僅有的特定需求！
之前這個設(shè)備基本上只能用硬幣購買，十幾年前硬幣用的比較多，有一定的需求，但后面移動支付起來后，不要說硬幣了，連紙幣都幾乎沒什么人用了，現(xiàn)在對于很多人來說，可能也就過年的時候包紅包會用一下紙幣，這個設(shè)備也就成了廢物了。
那么這里可以設(shè)想一下：如果設(shè)備升級換代，增加了移動支付功能，這個生意能成功嗎？就像賣水賣零食的自動售貨機？
leo認為，還是無法成功，歸根到底它失敗的原因是：特定場合的需求點在商業(yè)大發(fā)展的浪潮之下的覆滅。
不知道大家對這個生意有什么其他想法，但在leo看來，這個生意的覆滅，其實應(yīng)該給我們以極大的警惕，無論是創(chuàng)業(yè)還是做投資！
啟示
不論是出創(chuàng)業(yè)還是做投資，我們對于商業(yè)模式要有深刻的認知。
一個企業(yè)做的是什么事情？是不是真正的可以解決需求？需求點大不大？
這一點對于想要創(chuàng)業(yè)的人而言，尤其重要，很多人創(chuàng)業(yè)都是腦子一發(fā)熱，以為自己想到了一個天才的創(chuàng)意或者還沒被人挖掘出來的需求，而實際上，那個需求很可能是個人的特定需求，并不具備普遍性，或者大家完全可以通過其他方式更好的解決這個需求。
創(chuàng)業(yè)的時候，一定要做好需求的調(diào)研，而且最好是通過對于社會的觀察，而不是搞訪談之類的，因為訪談的時候，被采訪對象可能會可以奉迎你，而夸大了實際上不存在的需求。
其次，對整個社會的大變化要有足夠的警惕性！這一點對投資而言，尤其如此！
企業(yè)的經(jīng)營肯定會受大環(huán)境影響，可能某個時期，需求非?；鸨?，但一旦大環(huán)境變化，競爭優(yōu)勢就會逐步的削弱，甚至變成劣勢，尾大不掉等。
典型例子就是電商的高度發(fā)達，尤其是生鮮電商、社區(qū)電商、外賣平臺等的崛起，大商超普遍都陷入了經(jīng)營困境當中。
以及移動互聯(lián)網(wǎng)，尤其是移動支付蓬勃發(fā)展后帶來的全新的生意模式，相應(yīng)的，PC端的生意模式逐步凋零。
最典型的就是打車軟件，以及共享單車生意模式的崛起。反面例子就是360這個PC時代的殺毒龍頭，卻在移動互聯(lián)網(wǎng)時代遭遇經(jīng)營困境。
這警醒我們，尤其是喜歡長期持有的價值投資者們：關(guān)注持倉的時候，除了關(guān)注財務(wù)數(shù)據(jù)等方面，更必須去審視它所做的生意，會不會受社會環(huán)境變遷的影響？尤其是一些新事物崛起后，它是受益還是受損？如果受損，最好盡快規(guī)避。
比如這幾年的短視頻的火爆流行，很可能也會改變很多生意模式，值得大家深度思考。
千萬不要低估新事物，社會新潮流趨勢的影響，也許最開始的時候，影響不明顯，但一旦我們感覺到明顯的時候，資本市場上早已經(jīng)深度反映這個變化了。
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