所謂人靠衣裝，佛靠金裝，一件漂亮、合身、符合場(chǎng)景的衣物會(huì)讓整個(gè)人受到所處空間的愛(ài)戴，尤其對(duì)女性而言，衣柜是永遠(yuǎn)不會(huì)裝滿，如果會(huì)，那就再準(zhǔn)備個(gè)衣柜。每個(gè)人身材體態(tài)各不相同，瘦人隨意搭配，稍胖點(diǎn)的穿大碼衣。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年美國(guó)大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模為240億美元左右，中國(guó)大碼女裝市場(chǎng)規(guī)模為109億美元左右，增長(zhǎng)迅速，可以說(shuō)大碼女裝賽道市場(chǎng)被商家們逐漸重視，并嘗到了甜頭。
近幾年直播/短視頻紅利也讓大碼女裝賽道逐漸升溫，在淘寶端售賣大碼裝的店鋪達(dá)60萬(wàn)+，東莞更是一年上新5萬(wàn)新款大碼女裝。
比起全碼/均碼女裝的用戶，大碼女裝的用戶更精準(zhǔn)，回購(gòu)率高，很多從業(yè)者都吃到了紅利，有買車買房的，也有工資按小時(shí)計(jì)算的主播或模特，甚至很多兼職寶媽也可以在閑暇之余，月入2000左右。
但不足的是，比起全裝和均碼女裝市場(chǎng)，大碼女裝市場(chǎng)仍然屬于小眾消費(fèi)，客單價(jià)不會(huì)很高，退貨率也不小。
01
大碼女裝的春天
2016年之前，大碼女裝品牌或線上線下門店都很少，無(wú)論國(guó)外國(guó)內(nèi)，這個(gè)賽道都沒(méi)有被重視。
胖人的體態(tài)特征各不相同，有胖胳膊胖腿的，也有寬肩膀胖肚子的，需求不同，想要生產(chǎn)大碼女裝，就需要投入更多的款式面料及資金等。而且不少傳統(tǒng)品牌會(huì)認(rèn)為售賣大碼女裝可能會(huì)損害品牌形象，即使有門店售賣，也一般是當(dāng)個(gè)附屬衣物賣，很少有單獨(dú)大碼女裝開店的，相應(yīng)的品牌也就很少。
甚至線上商城天貓2015年大碼女裝也只有3-5萬(wàn)款，當(dāng)時(shí)大碼女裝消費(fèi)者可以說(shuō)是一衣難求。劉悅告訴寧夏雨科網(wǎng)：我本身身材就比較壯，當(dāng)年去了很多家服裝店詢問(wèn)有我穿的嗎？但很尷尬都沒(méi)有，我從小就胖，結(jié)婚懷孕后，更是一胖到底，想要買到合適的衣服比買彩票中獎(jiǎng)還難。
但自2016年以后，這種現(xiàn)象得以解決，H&M與大碼模特Ashley Graham在3月的巴黎時(shí)裝周及限量女裝宣傳中進(jìn)行了合作，于同年推出大碼服裝產(chǎn)品線。僅2016年的數(shù)據(jù)就顯示全國(guó)肥胖者達(dá)6億之多，中國(guó)肥胖人口更是名列前端，消費(fèi)需求與供應(yīng)長(zhǎng)期斷層，加上時(shí)尚宣傳，大碼女裝市場(chǎng)一下子就變得熱鬧起來(lái)，尤其近幾年，該行業(yè)涌入了大量創(chuàng)業(yè)者，包括設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、模特、文創(chuàng)公司等。
如今在淘寶、京東等電商平臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，不僅結(jié)果很多，而且款式還很好看，2018年淘寶大碼女裝店鋪為1萬(wàn)多家，而現(xiàn)在則是60萬(wàn)+，市場(chǎng)份額逐年增加。大碼女裝也已經(jīng)成為了服裝領(lǐng)域細(xì)分的風(fēng)口。
02
簡(jiǎn)單的發(fā)財(cái)
得益于社交媒介及直播形式的助力，一些大碼女孩開始重新審視自己的身材，并抓住機(jī)會(huì)入局。
2015年，劉悅注冊(cè)微博，發(fā)現(xiàn)上面有很多大碼女孩，與她所遭遇的情況一樣，甚至都有點(diǎn)自卑，打扮比較隨便，在平臺(tái)博主教著穿搭后，才逐漸恢復(fù)自信，之后劉悅在微博掛上了自己的閑置大碼裝，讓她想不到的是很多大碼女孩都想購(gòu)買，于是借勢(shì)在2017年線下開店，線上注冊(cè)淘寶開店，她本身就是大碼女孩，所以在選品上會(huì)更符合客戶的需求，腰肉多、肩膀?qū)?、胸圍大，衣服面料要稍硬，不能太緊等。
大碼女裝有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，那就是不少大碼女孩在門店或線上商城看到自己喜歡的款式會(huì)倍感驚喜，從而形成較強(qiáng)的品牌粘合度，也就是很容易成為品牌或門店的忠實(shí)黨，對(duì)線下門店來(lái)講，選址反而就變得不再那么重要。
但近幾年線上經(jīng)營(yíng)獲客越來(lái)越難、經(jīng)營(yíng)方向逐漸模糊、營(yíng)銷也不會(huì)弄（基本只能被動(dòng)依賴平臺(tái)）、復(fù)購(gòu)率降低等情況逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，加之生意變大，于是在2020年，劉悅通過(guò)雨科網(wǎng)商城搭建了女裝商城，用于完善線上線下經(jīng)營(yíng)，多渠道獲客拉新、提升復(fù)購(gòu)、組建自有流量矩陣，引爆銷量等。
而線下門店也由原來(lái)的40㎡擴(kuò)展到現(xiàn)在的120㎡，劉悅說(shuō)只要前期客戶維護(hù)的好，就很容易發(fā)展為固定客群，多年以來(lái)，這家線下店每月為我?guī)?lái)近萬(wàn)元收入，如今通過(guò)自建大碼女裝商城和第三方商城，每個(gè)月銷量/銷售額更是直線上升，每天都發(fā)走一批快遞，這也多虧了雨科網(wǎng)商城完善的賣貨流程功能。
多年來(lái)，不斷有老客帶來(lái)新客，新客變成老客，往往通過(guò)商城發(fā)布的新款大碼女裝發(fā)布到群里、朋友圈就被秒搶一空，通過(guò)分銷商、推廣員功能，不少同城客戶來(lái)找我拿貨，也賺到了很多錢，銷售好的，每月純利潤(rùn)3000以上不成問(wèn)題。今年，劉悅準(zhǔn)備再開兩家線下店，地址會(huì)選在人流較高的商場(chǎng)，除了大碼內(nèi)衣，同時(shí)也可以賣點(diǎn)均碼裝之類的，畢竟現(xiàn)在線下競(jìng)爭(zhēng)很厲害，線下銷售門店選址很重要，要抓住一切優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，加之商城的助力，線上線下互相導(dǎo)流，三店三角形矩陣，完善線下客戶銷售與加深門店印象，拓展更多客源。
事實(shí)上，大碼女孩更依賴于直播購(gòu)物，因?yàn)轶w型特殊，她們更需要知道衣服穿在模特身上的樣子，這也是劉悅線下門店一直有生意的原因，試穿很重要，同時(shí)劉悅也如其他商家一樣，每天在商城端直播。這也很容易與消費(fèi)者建立親切感，成為朋友才能更好的服務(wù)。
前幾天劉悅告訴寧夏雨科網(wǎng)，線上收入早已大于線下收入。
03
競(jìng)爭(zhēng)
能賺錢的行業(yè)往往充滿了競(jìng)爭(zhēng)者，也讓創(chuàng)業(yè)者們賺錢更難，劉悅說(shuō)，如今生意越做越大，也越來(lái)越難，以前在線上銷售只需上傳照片、客服解疑答難即可，但現(xiàn)在不僅要拍視頻、準(zhǔn)備直播等，往往需要在鏡頭前長(zhǎng)時(shí)間保持**的狀態(tài)。
因?yàn)楸旧頉](méi)有經(jīng)歷過(guò)專業(yè)的直播訓(xùn)練，所以上一年有時(shí)介紹一件衣服，沒(méi)兩分鐘就詞窮，幸虧剛開始老客戶多些，也沒(méi)損失什么。如今粉絲會(huì)對(duì)主播進(jìn)行考察，如果主播講解互動(dòng)能力不行、穿在身上顯不出效果或客戶不滿意，那么就很難賣出貨。
以前賣衣服只要大小合適，客戶基本就會(huì)購(gòu)買，但現(xiàn)在隨著大碼女裝的樣式增加，用戶變得挑剔，只有顯瘦、款式新穎才會(huì)購(gòu)買，但依然可以通過(guò)商城的功能實(shí)現(xiàn)客戶的快決策成單與促單等，多年經(jīng)歷告訴我，雖然大碼女裝賽道紅利充足，但還是付出多少就會(huì)收獲多少，
近幾年疫情反復(fù)，線下開店存在風(fēng)險(xiǎn)，所以我們線下門店一般不敢多進(jìn)貨，哪款賣的好，再針對(duì)性的拿貨，但其實(shí)也不怕，線上女裝商城很大程度的降低了線下門店風(fēng)險(xiǎn)。
大碼女裝賽道百億規(guī)模，沒(méi)有頭部品牌，比起全女裝市場(chǎng)和均碼女裝市場(chǎng)，大碼女裝還是小眾的，客單價(jià)大概在200元左右，并不高，加之體型的特殊性，雖然有主播上身展示，但依然有不小的退貨率。
大碼女裝雖然是風(fēng)口，但仍需從業(yè)者們努力前進(jìn)。
原文：https://www.zcdly.com/dmnzsdsc.html
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