宗教信仰中衍生的學(xué)習(xí)需求
從版權(quán)出海時(shí)代到在海外培養(yǎng)原創(chuàng)文學(xué)生態(tài)的4.0時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)出海的模式已經(jīng)在海外蹚出一條驗(yàn)證成功的路。除了早早扎根海外的閱文、掌閱等知名版權(quán)商之外，Dreame、安閱等公司從一開(kāi)始就將市場(chǎng)選在海外，在幾年的時(shí)間內(nèi)也做出了成績(jī)。
賽道玩家眾多，行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中迭代升級(jí)：針對(duì)不同地區(qū)、不同題材，一家公司通常會(huì)打造多款閱讀App，以題材為例，在歐美廣受歡迎的狼人題材/ABO文學(xué)、東南亞地區(qū)更吃得開(kāi)的浪漫言情類(lèi)內(nèi)容集中起來(lái)，自成一款應(yīng)用。
在矩陣化應(yīng)用的攻勢(shì)之下，海外同類(lèi)競(jìng)品數(shù)量上升。即使在被視為新興市場(chǎng)的拉美地區(qū)，也已是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手云集。
圖：巴西地區(qū)Google Play圖書(shū)分類(lèi)暢銷(xiāo)榜單
網(wǎng)文資源競(jìng)爭(zhēng)“卷”起來(lái)了，但閱讀類(lèi)應(yīng)用本不局限于小說(shuō)的領(lǐng)域，工具書(shū)、學(xué)習(xí)教材等分類(lèi)其實(shí)同樣是方向之一。最近，我們注意到一款宗教類(lèi)閱讀應(yīng)用KJV Bible殺出重圍，除去巴西之外，高居多國(guó)閱讀類(lèi)應(yīng)用排行榜前列。
可見(jiàn)，宗教閱讀的需求對(duì)于信教者眾多的海外來(lái)說(shuō)，依然存在著需求空間。以拉美地區(qū)消費(fèi)能力最高、網(wǎng)絡(luò)滲透率提升的巴西為例，Top 100的閱讀類(lèi)應(yīng)用中有10款以上應(yīng)用主打宗教讀物。
巴西的宗教文化和市場(chǎng)
由于殖民壓迫和大量移民，宗教文化發(fā)生了融合和改變?，F(xiàn)在的巴西倡導(dǎo)宗教多樣性，在這里，多種信仰占據(jù)同一領(lǐng)土，每個(gè)宗教都享有平等的言論自由。
巴西的絕大部分民眾都有著自己的信仰，天主教居多，其次是新教徒（傳統(tǒng)福音派、五旬節(jié)派和新五旬節(jié)派）。當(dāng)?shù)亍妒ケＡ_報(bào)》2020年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，50% 的巴西人是天主教徒，31% 是福音派，10% 沒(méi)有宗教信仰。其中，女性占福音派的 58% 和天主教徒的 51%。
天主教、東正教、新教被統(tǒng)稱(chēng)為基督教，都以“圣經(jīng)”為經(jīng)典。兩者在信仰者、組織形式、《圣經(jīng)》收錄等方面均存在差別。
需要注意的是，天主教的《圣經(jīng)》有73卷，其中《舊約》46卷，《新約》27卷。而新教則去除了《舊約》中的七個(gè)章節(jié)。宗教上的區(qū)別決定了《圣經(jīng)》版本的問(wèn)題，所以提供閱讀的應(yīng)用并不會(huì)支持多本書(shū)切換閱讀的操作。
對(duì)于天主教來(lái)說(shuō)，日常誦經(jīng)、學(xué)習(xí)經(jīng)文等是每日必備的一項(xiàng)。普通信徒的一天中需要念誦早課、晚課、每天的飯前和飯后則需要念飯前禱文和飯后禱文，平時(shí)需要念誦玫瑰經(jīng)，星期天需要念誦苦路經(jīng)，默想耶穌背負(fù)十字架所受的苦難。
除誦讀圣經(jīng)外，在日常生活中，誦念禱詞也是天主教信徒經(jīng)常進(jìn)行的宗教活動(dòng)之一。需求之下，催生了市場(chǎng)中眾多閱讀圣經(jīng)類(lèi)應(yīng)用的出現(xiàn)?？偨Y(jié)來(lái)看，這類(lèi)應(yīng)用產(chǎn)品的共性包括三點(diǎn)：音頻化、支持離線(xiàn)和學(xué)習(xí)類(lèi)功能的實(shí)現(xiàn)。
而巴西正是拉美最有價(jià)值的地區(qū)，data.ai數(shù)據(jù)顯示，2020 年 7 月至 2021 年 6 月，用戶(hù)支出排名前 5 位的國(guó)家/地區(qū)在拉美地區(qū)的全部用戶(hù)支出中占據(jù) 75% 以上。在這段時(shí)間里，僅巴西和墨西哥這兩個(gè)國(guó)家就為拉美帶來(lái)了 73% 的下載量。不過(guò)受制于當(dāng)?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)普及情況和智能手機(jī)的銷(xiāo)售情況，當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備以安卓系統(tǒng)為主流，但iOS端更具變現(xiàn)潛力。
以KJV為代表的宗教類(lèi)應(yīng)用
做宗教內(nèi)容應(yīng)用的公司，一般都是會(huì)推出多種應(yīng)用產(chǎn)品，針對(duì)不同宗教/讀物的不同版本作為賣(mài)點(diǎn)。而KJV所屬公司則是在此之外做了更多圍繞宗教的發(fā)散內(nèi)容，比如相關(guān)的wordle類(lèi)游戲、涂色和30天學(xué)習(xí)計(jì)劃幾款應(yīng)用。
聚焦到應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)看，大量應(yīng)用的icon都選擇了書(shū)籍作為標(biāo)識(shí)，大多應(yīng)用的標(biāo)題中會(huì)嚴(yán)格的劃分出所屬的宗教、所含讀物的名稱(chēng)（比如《圣經(jīng)》、《古蘭經(jīng)》）巴西當(dāng)?shù)氐耐?lèi)應(yīng)用中，大多沒(méi)有標(biāo)注開(kāi)發(fā)者所屬?lài)?guó)家。
icon示例
其中一共有2款巴西本地的應(yīng)用和一款中國(guó)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品KJV Bible，根據(jù)Data.ai數(shù)據(jù)記錄，它進(jìn)入過(guò)38個(gè)國(guó)家的總下載榜Top100、120個(gè)國(guó)家的圖書(shū)分類(lèi)應(yīng)用下載榜。除去巴西，這款應(yīng)用在菲律賓等東南亞國(guó)家的下載量也同樣突出。
KJV Bible的全稱(chēng)其實(shí)是King James V Bible，即國(guó)王詹姆斯版本的圣經(jīng)。這款應(yīng)用提供該版本圣經(jīng)的免費(fèi)閱讀服務(wù)，其核心功能主要是閱讀學(xué)習(xí)+音頻播客+學(xué)習(xí)計(jì)劃&測(cè)驗(yàn)三大部分組成，滿(mǎn)足教眾每日的學(xué)習(xí)需求。整體體驗(yàn)下來(lái)，“儀式感”和“學(xué)習(xí)激勵(lì)”在多個(gè)功能中均有體現(xiàn)，以此維系用戶(hù)粘性。
應(yīng)用功能
整個(gè)應(yīng)用一共有五個(gè)功能頁(yè)，首頁(yè)是每日更新的早/晚禱告，應(yīng)用提供一段和圣經(jīng)內(nèi)容相關(guān)的文字作為禱告的內(nèi)容，閱讀完畢點(diǎn)擊“Amen”完成早晨和晚上的禱告。右上角的表情Emoji用于讓用戶(hù)記錄今日的心情，并完成一個(gè)小小的互動(dòng)。
比如筆者這里選擇了Sad，對(duì)話(huà)框中就會(huì)彈出一個(gè)背景卡片，隨機(jī)給出一句對(duì)應(yīng)情緒的話(huà)語(yǔ)。這一點(diǎn)簡(jiǎn)單的寬慰，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)是一點(diǎn)難得的溫暖。
第二頁(yè)則是閱讀的核心功能。由于我們現(xiàn)場(chǎng)提到過(guò)的文化沖突，所以這里只提供該版本的圣經(jīng)閱讀。閱讀功能和一般的閱讀器沒(méi)有太大差別，支持播放音頻，章節(jié)切換跳轉(zhuǎn)、內(nèi)容標(biāo)亮、做筆記都是正常功能。
考慮到學(xué)習(xí)需求，KJV Bible中可以對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行全書(shū)搜索，方便用戶(hù)學(xué)習(xí)。針對(duì)用戶(hù)每日學(xué)習(xí)的需求，應(yīng)用的設(shè)置里給出了“學(xué)習(xí)提醒”功能，只要設(shè)置好學(xué)習(xí)時(shí)間，用戶(hù)將收到通知提醒，跳轉(zhuǎn)到應(yīng)用中完成學(xué)習(xí)任務(wù)。選中某一片段即可分享至社交平臺(tái)，成為一種更容易出圈的方式。
每日學(xué)習(xí)完成后，學(xué)習(xí)成果也需要一個(gè)檢驗(yàn)機(jī)會(huì)。第三頁(yè)的“每日測(cè)驗(yàn)”就能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。一次測(cè)驗(yàn)提供五道選擇題，使用者必須答對(duì)其中的三道才能點(diǎn)亮一塊拼圖，否則只好重頭再來(lái)。只有每天堅(jiān)持完成限定的測(cè)試，才能解鎖一個(gè)成就拼圖。
這點(diǎn)題目肯定是無(wú)法滿(mǎn)足“考霸”的需要，所以應(yīng)用中同樣有一個(gè)等級(jí)測(cè)試，一次10道題，答對(duì)六道為通過(guò)，全對(duì)為優(yōu)秀，只要想玩，可以一直考下去。
最后一塊是常規(guī)的個(gè)人設(shè)置頁(yè)面，其中提供了兩個(gè)功能，分別是“學(xué)習(xí)計(jì)劃”和“播客”。學(xué)習(xí)計(jì)劃中會(huì)給出各式定制計(jì)劃，用戶(hù)根據(jù)需要自主選擇即可。
播客則是提供上述的書(shū)籍音頻內(nèi)容，除去第一章免費(fèi)，剩下的內(nèi)容均需要購(gòu)買(mǎi)解鎖，定價(jià)為49.99美元。這是應(yīng)用中唯一收費(fèi)的功能，該軟件帶有廣告，不能忍受的用戶(hù)可以開(kāi)通會(huì)員訂閱，每月的定價(jià)為4.99美元。
如果不需要聽(tīng)音頻的用戶(hù)，其實(shí)免費(fèi)也能正常使用絕大部分功能。所以這款應(yīng)用雖然下載量非常高，但是在收入方面可能會(huì)顯得比較一般。
如果關(guān)注這家公司的其他產(chǎn)品，其實(shí)它還在蘋(píng)果端單獨(dú)上線(xiàn)了一款名為“30天圣經(jīng)學(xué)習(xí)”的應(yīng)用。它更注重學(xué)習(xí)成效，加強(qiáng)了成果檢測(cè)方面的設(shè)計(jì)，比如會(huì)針對(duì)周期學(xué)習(xí)的情況提供數(shù)據(jù)記錄情況，提供有趣的學(xué)習(xí)游戲測(cè)驗(yàn)等。
圖源：30 Day Bible Study
相比于KJV Bible，這款應(yīng)用的收費(fèi)更為昂貴：每月的定價(jià)為15.99美元，年度定價(jià)為83.99美元。針對(duì)長(zhǎng)期使用的用戶(hù)還給出了“終身使用”的訂閱價(jià)格，為249.99美元。或許對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)，KJV Bible為公司積累了足夠多的受眾，而“30天圣經(jīng)學(xué)習(xí)”才是將這些用戶(hù)導(dǎo)向付費(fèi)的終點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
目前市面上大多的宗教類(lèi)App更加偏向于閱讀和學(xué)習(xí)，雖然該領(lǐng)域的準(zhǔn)入門(mén)檻很低，做圣經(jīng)閱讀的產(chǎn)品也不在少數(shù)。但在用戶(hù)體驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的提升空間相對(duì)寬廣。2018年進(jìn)入市場(chǎng)的KJV Bible就是一個(gè)“后來(lái)者居上”的典型例子。
市場(chǎng)注定會(huì)變得擁擠，最終搶占份額的只會(huì)是精品。
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