介紹用社群進(jìn)用戶增長(zhǎng)的幾種方法，分享一下讀書心得。

什么才是正確的朋友圈營(yíng)銷

要點(diǎn)1：不宣傳產(chǎn)品

在朋友圈最該宣傳的不是產(chǎn)品，宣傳產(chǎn)品就像很低端的微商，會(huì)被屏蔽。

要點(diǎn)2：要宣傳人格

打造朋友圈人格化最好的方式就是讓粉絲和朋友圈里的其他人覺得你有人、有故事、有趣、有思想、有態(tài)度、有人格魅力，這樣才能把自己打造成圈子里的意見領(lǐng)袖，哪怕你在朋友圈沒有過多地提你的產(chǎn)品購(gòu)買方式，時(shí)機(jī)到了，依然會(huì)在你那里消費(fèi)。

要點(diǎn)3：圖片+視頻

最好的朋友圈格式是圖和視頻，文字盡量少，因?yàn)檫@樣對(duì)他人來說瀏覽成本低。最不建議的格式是文章轉(zhuǎn)發(fā)和長(zhǎng)文字，建議文字最好不要超過50個(gè)字。

線上社群的核心要素

要素1：設(shè)置門檻

社群的門檻就是會(huì)員費(fèi)，有門檻才有價(jià)值，成員才會(huì)珍惜。

要素2：持續(xù)內(nèi)容

必須能持續(xù)提供內(nèi)容。通過內(nèi)容去吸引用戶，而不是發(fā)紅包，斗圖，發(fā)早安，群簽到等等。

要素3：線下活動(dòng)

線上聊100次不如線下見1次，一定要組織大家線下見面，相互見面了才會(huì)產(chǎn)生信任感，產(chǎn)生新的鏈接和裂變。

經(jīng)典促銷活動(dòng)案例

口碑?dāng)U散活動(dòng)：共享會(huì)員卡

比如某個(gè)人辦了一張會(huì)員卡，她的朋友直接報(bào)卡號(hào)就可以享受折扣了。但是所有非持卡人的消費(fèi)積分都會(huì)累積到持卡人的卡上，這樣就觸發(fā)了持卡用戶到處去分享自己的卡號(hào)，讓朋友來享受折扣。

集贊活動(dòng)：先蓋兩個(gè)章

在集點(diǎn)卡上一開始就附贈(zèng)2個(gè)章，比預(yù)先給消費(fèi)者一張空白集點(diǎn)卡更有效。

用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品當(dāng)贈(zèng)品

褚橙在每一個(gè)包裹里放一個(gè)普通橙子，然后貼上一個(gè)不干膠標(biāo)簽：別人家的橙子，對(duì)比了才知道我們的橙子好不好。這樣做的好處至少有兩點(diǎn)：第一，讓差異表象化，更能激發(fā)口碑傳播。第二，體現(xiàn)出品牌對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信。對(duì)消費(fèi)者來說，很多東西都是不比不知道，一定要比較才知道品質(zhì)的區(qū)別。

現(xiàn)在是一個(gè)物質(zhì)并不匱乏的年代，送贈(zèng)品，要么走實(shí)用路線，要么走“走心”路線，目的要么是增加促銷的轉(zhuǎn)化率，要么是增加品牌的好感度，創(chuàng)造口碑，促進(jìn)免費(fèi)傳播，但是無論如何，都盡量讓贈(zèng)品、禮品和品牌的價(jià)值觀一致。

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