2022年，中國服裝消費市場正在經(jīng)歷全面消費變革，尤其是在疫情反復之下，男裝市場正在發(fā)生極大的變化，穩(wěn)定上市渠道開啟，且男裝市場份額從2009年開始統(tǒng)計，已經(jīng)上漲到6000億的市場份額。同時，在線上消費方面，男性在服裝消費類別的購買力已經(jīng)開始超越女性。傳統(tǒng)的服裝行業(yè)認知隨著時代的發(fā)展正在悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，男性消費群開始成為線上消費的重要組成部分，且增長趨勢顯著。
海瀾之家作為男裝起家的本土品牌，集團化戰(zhàn)略的拓展，對于男性市場的精準把控，在追尋年輕化的道路上，通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，不斷拓寬消費渠道，在行業(yè)發(fā)展大變革的背景下，淌出了一條品牌力、產(chǎn)品力、渠道力其發(fā)展的“海瀾之家特色”路線。
現(xiàn)如今，海瀾之家正從“男裝”形象走向“國民品牌”。從2021年所取得的成果來看，前三季度超21.8億元的現(xiàn)金流，對于如今的發(fā)展狀況來看，保障了企業(yè)在市場不確定因素下的穩(wěn)健發(fā)展。2021年服裝行業(yè)面臨疫情反復、原材料漲價等等原因，企業(yè)的發(fā)展面臨艱巨挑戰(zhàn)，且將生產(chǎn)壓力逐漸轉(zhuǎn)移到品牌方。2022年的到來依舊未能將上述壓力去除，同時還增加了消費需求的轉(zhuǎn)變。
在這一情況下，海瀾之家21.8億現(xiàn)金流猶如定海神針，在面臨整個行業(yè)發(fā)展困境的情況下，依舊可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，步履不停的開拓新的細分市場，為此后的發(fā)展奠定市場基礎(chǔ)。隨著北京冬奧會的成功舉辦，使得國民對于我國品牌認可度大幅提升。海瀾之家因其在此前積累的好口碑，在這一時期獲得了更多的關(guān)注，充分挖掘具有傳統(tǒng)文化特性的IP，在探究市場潛能，加深對于現(xiàn)階段消費群體的整體了解的基礎(chǔ)上，今年推出了“虎年賀歲”和“爆笑蟲子”系列。該系列產(chǎn)品一經(jīng)推出便受到了極大的歡迎，成為了暢銷品。
從品牌渠道方面來看，海瀾之家除了門店經(jīng)營良好，通過選址精準選擇消費群體，將品牌年輕化的戰(zhàn)略發(fā)展與消費市場進行有效融合外，營銷渠道也開始助力品牌轉(zhuǎn)型發(fā)展。海瀾之家在營銷渠道方面采用“雙輪驅(qū)動”。從最初與頭部主播進行深度合作，逐漸開始發(fā)展自播產(chǎn)業(yè)，在線上營銷方面取得了累累碩果。從數(shù)據(jù)來看，2021年三季度，線上銷售額同比增長了47%，可見海瀾之家在線上營銷方面做出的決策是正確的。
以“星辰繁花”的主題服裝秀為例，海瀾之家通過抖音平臺對該場服裝秀進行了直播，6863萬元的銷售金額在一眾男裝品牌中傲視群雄。通過充足的現(xiàn)金流支撐海瀾之家大跨度的改革，從品牌風格的轉(zhuǎn)變，定位的轉(zhuǎn)型，到產(chǎn)品、渠道的不斷變化，穩(wěn)定發(fā)展的同時，加速品牌變革，擁抱時尚潮流，向年輕消費群靠攏。
海瀾之家在發(fā)展的過程中，不僅實現(xiàn)了自我轉(zhuǎn)型，還推動了服裝行業(yè)的整體發(fā)展。將集團化的戰(zhàn)略進行到底，聚焦消費群體的需求，以細分市場的布局作為改革的突破口，不斷發(fā)展新品牌，拓展新的市場領(lǐng)域，在保持主品牌穩(wěn)步發(fā)展的前提下，大力提升企業(yè)口碑，塑造國民品牌形象，將高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)展現(xiàn)在消費者的面前，以科技作為轉(zhuǎn)型的依托，將傳統(tǒng)文化的理念融入到產(chǎn)品設(shè)計當中。相信在2022年，海瀾之家必然還會繼續(xù)前行，市場占有率與口碑齊頭并進。
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