賣衣服的實(shí)體店老板，在競(jìng)爭(zhēng)力上來(lái)說(shuō)，與周圍同行最大的一個(gè)差異化，除了衣服進(jìn)的款式不一樣之外，其實(shí)他們還有另外一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，那就是對(duì)于衣服的搭配能力。
實(shí)體店需要裝修，那么衣服就需要陳列，怎么把氛圍搞起來(lái)是每一位開(kāi)店老板必須要做的。
消費(fèi)者從店面門口沒(méi)進(jìn)去，從外面向里看，喜不喜歡就能知道自己會(huì)不會(huì)在里面買衣服。
之所以會(huì)這樣，就是顧客自己本身的衣著打扮是什么風(fēng)格，她們就會(huì)喜歡去這種類型的店里逛。
只要能進(jìn)店里，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，就有了成交的可能，而怎么吸引顧客來(lái)自己店里呢？
則需要你把裝修，陳列和衣服款式這三者協(xié)調(diào)好，這是一種審美，你又無(wú)法做出評(píng)判，因?yàn)閷徝肋@種東西，它因人而異，每人都不會(huì)與別人相同。
這也是做服裝生意的一種樂(lè)趣所在，有些老板是天生具備此種能力，有些是干的時(shí)間長(zhǎng)了，從而慢慢學(xué)會(huì)了搭配，還有一些人就是通過(guò)拜師學(xué)藝跟那些老師學(xué)會(huì)的。
不管你用哪一種方法，如果不能把衣服搭配好，再好看的衣服陳列不好，或者說(shuō)與店鋪的裝修不協(xié)調(diào)，也襯不出這件衣服的好看之處。
你看賣衣服這種能力，如果你還不具備，對(duì)于那些新手來(lái)說(shuō)，很難靠產(chǎn)品力這一項(xiàng)來(lái)贏得顧客的青睞。
除非你又具備另外一種能力，那就是很會(huì)賣衣服，銷售能力在服裝生意上來(lái)說(shuō)也是必備技能之一，它與選款陳列店鋪裝修只不過(guò)是側(cè)重點(diǎn)不同。
賣衣服，賣衣服，不然怎么會(huì)說(shuō)這個(gè)賣字呢，賣和衣服組合到一起就是一種生意，多在這兩個(gè)上面下功夫研究，就能領(lǐng)先同行。
如果你在服務(wù)上再做的稍微好一些，服裝生意一定不會(huì)很差，可是這三樣同時(shí)具備也會(huì)很難，也并不會(huì)在短期內(nèi)就能全通。
服裝生意說(shuō)到底，還是需要你有積累，那些開(kāi)店時(shí)間久的人，生意做順了，店里老客戶多，就能進(jìn)貨更精準(zhǔn)，因?yàn)橹澜?jīng)常來(lái)店里的顧客喜歡什么衣服，自然在進(jìn)貨的時(shí)候就會(huì)挑選出來(lái)。
剛?cè)胄械娜讼肴寗e人的客戶，哪會(huì)有那么容易，除非你能降維打擊，你的選款能力，銷售能力，服務(wù)都在同行之上，才有可能迅速的切入到當(dāng)?shù)兀淹械念櫩汀皳尅边^(guò)來(lái)。
一家新開(kāi)的服裝店，在頭三個(gè)月的時(shí)候，為什么要大力的做廣告宣傳，不就是在選款和陳列上先讓周圍消費(fèi)者眼前一亮，如果不能做到，大家都是趨于雷同的話，很難脫穎而出。
要知道，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，固有的購(gòu)買習(xí)慣是有依賴的，再加上服務(wù)上有感情的因素在里面，這些顧客不會(huì)被你挖墻腳。
還是上面說(shuō)的你沒(méi)有降維打擊的能力，不能在前三個(gè)月或者說(shuō)半年之內(nèi)吸引到一批忠誠(chéng)的顧客常來(lái)店里購(gòu)買，那么大概率在一年左右，服裝生意可能就會(huì)做的像雞肋一樣，棄之可惜，食之無(wú)味。
這是我寫的第2471篇原創(chuàng)文章，關(guān)注@妙裁女裝，每天都會(huì)看到我寫的一篇有關(guān)服裝行業(yè)方面的原創(chuàng)文章，如果你看后覺(jué)得寫得還行，記得給我點(diǎn)贊，或者分享給更多人看。
個(gè)人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會(huì)服裝制版》超過(guò)萬(wàn)人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會(huì)了簡(jiǎn)單的服裝制版。對(duì)于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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