賣衣服的實體店老板，在競爭力上來說，與周圍同行最大的一個差異化，除了衣服進的款式不一樣之外，其實他們還有另外一個核心競爭力，那就是對于衣服的搭配能力。
實體店需要裝修，那么衣服就需要陳列，怎么把氛圍搞起來是每一位開店老板必須要做的。
消費者從店面門口沒進去，從外面向里看，喜不喜歡就能知道自己會不會在里面買衣服。
之所以會這樣，就是顧客自己本身的衣著打扮是什么風(fēng)格，她們就會喜歡去這種類型的店里逛。
只要能進店里，對于賣家來說，就有了成交的可能，而怎么吸引顧客來自己店里呢？
則需要你把裝修，陳列和衣服款式這三者協(xié)調(diào)好，這是一種審美，你又無法做出評判，因為審美這種東西，它因人而異，每人都不會與別人相同。
這也是做服裝生意的一種樂趣所在，有些老板是天生具備此種能力，有些是干的時間長了，從而慢慢學(xué)會了搭配，還有一些人就是通過拜師學(xué)藝跟那些老師學(xué)會的。
不管你用哪一種方法，如果不能把衣服搭配好，再好看的衣服陳列不好，或者說與店鋪的裝修不協(xié)調(diào)，也襯不出這件衣服的好看之處。
你看賣衣服這種能力，如果你還不具備，對于那些新手來說，很難靠產(chǎn)品力這一項來贏得顧客的青睞。
除非你又具備另外一種能力，那就是很會賣衣服，銷售能力在服裝生意上來說也是必備技能之一，它與選款陳列店鋪裝修只不過是側(cè)重點不同。
賣衣服，賣衣服，不然怎么會說這個賣字呢，賣和衣服組合到一起就是一種生意，多在這兩個上面下功夫研究，就能領(lǐng)先同行。
如果你在服務(wù)上再做的稍微好一些，服裝生意一定不會很差，可是這三樣同時具備也會很難，也并不會在短期內(nèi)就能全通。
服裝生意說到底，還是需要你有積累，那些開店時間久的人，生意做順了，店里老客戶多，就能進貨更精準，因為知道經(jīng)常來店里的顧客喜歡什么衣服，自然在進貨的時候就會挑選出來。
剛?cè)胄械娜讼肴寗e人的客戶，哪會有那么容易，除非你能降維打擊，你的選款能力，銷售能力，服務(wù)都在同行之上，才有可能迅速的切入到當?shù)?，把同行的顧客“搶”過來。
一家新開的服裝店，在頭三個月的時候，為什么要大力的做廣告宣傳，不就是在選款和陳列上先讓周圍消費者眼前一亮，如果不能做到，大家都是趨于雷同的話，很難脫穎而出。
要知道，對于消費者來說，固有的購買習(xí)慣是有依賴的，再加上服務(wù)上有感情的因素在里面，這些顧客不會被你挖墻腳。
還是上面說的你沒有降維打擊的能力，不能在前三個月或者說半年之內(nèi)吸引到一批忠誠的顧客常來店里購買，那么大概率在一年左右，服裝生意可能就會做的像雞肋一樣，棄之可惜，食之無味。
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個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝制版十六年，06年河南服裝制版大賽第一名，寫了一本教材《30天學(xué)會服裝制版》超過萬人轉(zhuǎn)載，很多人看后都學(xué)會了簡單的服裝制版。對于女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質(zhì)靠版型。
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