有的經(jīng)營者在開店以后會發(fā)現(xiàn)，商品價格偏高，不是拿貨貴了，商品不止這個價，而是這些款式價格偏高，超過了消費者的消費能力，導(dǎo)致不好賣，那么對于價格偏高的商品，我們有什么好辦法出售呢？今天我們一起分享這個話題：
1. 主打體驗
商品的價格高，我們就不能單純地從性價比出發(fā)，應(yīng)該學(xué)習(xí)奢侈品店用品質(zhì)說話，主打顧客體驗，往往消費者的體驗比你的話術(shù)更重要，穿著用著舒服才是硬道理。這種體驗不僅是試穿試用，還有提供的配套服務(wù)，比如可以享受定期到店免費護理，免費保養(yǎng)等。對于品牌商品來說，大多數(shù)人買的就是面子，面子有了，里子也有了，價格高一點，大多數(shù)人也不會太計較。
2. 強調(diào)賣點
商品的價格高，自然有它的道理，所以我們就可以從他的賣點出發(fā)，夸得天上有地下無。因為每個消費者購買商品，都有自己的核心需求。我們強調(diào)賣點，就為了解決顧客的需求點，從應(yīng)用的角度出發(fā)，讓顧客忘記商品的價格，專注于商品的賣點，特點。在這種情況下，推銷出去的幾率就會大大增加。
3. 提供贈品
消費者嫌價格高，我們還可以提供免費贈品，用以抵消商品的高價位，打消顧客的心里顧慮。其實消費者購物往往并不是想要便宜，而是想要占便宜，只要消費能力達到，原價1000現(xiàn)價500，一定比原價500，現(xiàn)價300更受歡迎。我們在推銷商品的時候，可以提升消費者的預(yù)期，然后通過贈品和禮物，打消顧慮，提升成交率。
4. 給優(yōu)惠券
對于價格高的商品，提供優(yōu)惠券是非常好的方式，比如這款商品價值500元，對一些消費者來說價格高了，那我們轉(zhuǎn)變方式，現(xiàn)在購買還送300元優(yōu)惠券，顧客心里就會想這就等于200元買下。但這優(yōu)惠券怎么送也有學(xué)問，我們不能一次性真的立減300，所以要讓優(yōu)惠券分次使用，比如分為6次，一次50元，分為滿減和無門檻立減。這樣還能綁定顧客多次購買，一舉多得。
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