近日，大賣家有棵樹又一次站上風(fēng)口浪尖上。
由于營收下滑近7成（15.88億元 ），毛利率降至不可思議的5.46%，最終招致深交所問詢函。
（有棵樹母公司天澤信息公告）
有棵樹母公司對本次問詢的回復(fù)，有幾點讓人非常關(guān)注。
首先是有棵樹的運營人員大幅度縮減。據(jù)母公司公告顯示，跨境電商在冊員工超500人，運營的店鋪高達10000家，覆蓋亞馬遜、eBay、Wish、速賣通、Shopee。
與此同時，有棵樹大幅度縮減辦公場所，僅保留4個，營業(yè)面積減少到4000平米。
這是大幅度擴張之后的大收縮。
2020年突然而至的疫情，引爆線上購物，有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)營收47.5億，比前一年增長20%。
在此樂觀的情況下，有棵樹信心大增，從2020年下半年起，開始大量備貨，尤其是針對亞馬遜平臺做了戰(zhàn)略備貨。
為了支撐更大的經(jīng)營規(guī)模，有棵樹大量經(jīng)營場所，將辦公場所增加至24處，營業(yè)面積擴大到6000平米，員工也擴招到3000多人。
僅公司租賃費用就高達741萬，比前一年增長了近八成。業(yè)務(wù)廣泛布局到亞馬遜、速賣通、Wish、Joom等平臺。
有棵樹不得進行大幅度裁員，并縮減辦公室面積。
不過，據(jù)一位身在華南城的跨境電商觀察人士稱，有棵樹縮減了在深圳華南城辦公場所和員工數(shù)量，但在浙江等地重新部署了新的辦公場所。
不管如何，有棵樹砍削冗余，縮減規(guī)模是一個不爭的事實。
在SKU方面，有棵樹開始有所“克制”了，從100萬個下降到35萬個。
這意味著，可能有棵樹主動砍掉了大量SKU，或者因封號以及其他原因，導(dǎo)致65萬個SKU不出單了（未產(chǎn)生任何銷售）。
線下清貨幾億商品只賣5000萬，毛利率遠低于澤寶、通拓
大量壓貨，虧本清除庫存，導(dǎo)致有棵樹大傷元氣。2021年，有棵樹營業(yè)收入15.88億元，但總毛利率（線上和線下）僅為5.46%。
相比同行，這一個位數(shù)的毛利率實在有些“可憐”。有棵樹的同行，同屬大賣家的通拓科技同年毛利率為24.57%、澤寶為29.85%，易佰網(wǎng)絡(luò)則達到了39.34%。
有棵樹同屬于同一戰(zhàn)線的選手，一直以來，與這些大賣家齊頭并進，為何在2021年，毛利率會差異那么大呢？
實際上，有棵樹線上營收15.36億，毛利率為36.69%，與通拓、澤寶等相比，不僅沒有落后，甚至還更好。
然而，線下渠道的“虧本大甩賣”，嚴重拖了后腿。
有棵樹被封掉數(shù)百個店鋪之后，嚴重缺乏清除庫存的渠道，不得不通過線下渠道進行低價變賣，以至于數(shù)億的商品，只賣了5000多萬元。
（有棵樹線上和線下渠道毛利率對比）
反映到具體數(shù)據(jù)上是，線下渠道營收約5260萬，營業(yè)成本卻高達5.3億。這營業(yè)成本主要是由于商品成本構(gòu)成的，當(dāng)然，其中還包括部分物流費、渠道費等。
（有棵樹線下渠道營業(yè)成本和毛利率）
最終，在虧本“泣血甩貨”之際，線下清貨的毛利率低至-907%，繼而連累線上，使全年綜合毛利降為個位數(shù)的5.46%。
線下主要清掉的貨物為保健品、生活用品、電子產(chǎn)品、手機通訊和游戲配件等產(chǎn)品。
擺脫對亞馬遜的依賴，Jumia為首的非洲平臺創(chuàng)收1.8億元
近三年，有棵樹跨境電商業(yè)務(wù)前五大客戶營業(yè)收入，合計占 比超 70%，尤其是對亞馬遜的非常依賴。
大封號后，有棵樹在亞馬遜上的營收大幅縮減，同比下降了65.86%。在這樣的情況下，其亞馬遜上營收仍舊高達約5.21億元，占總營收比32.79%，仍舊是眾平臺之首。
但有棵樹致力于擺脫對單一渠道的依賴。
尤其是對加大了對獨立站、東南亞、Shopee等渠道和方向的部署。
有棵樹的獨立站業(yè)務(wù)，在 2019 年度、2020 年度實現(xiàn)大發(fā)展，以 Shopify 為代表的獨立站渠道營收，擠入前五。
2021年度，有棵樹不斷加強東南亞等電商藍海市場的開拓力度，尤其在Shopee上取得了不錯的成績。
最終，Shopee 成為 2021 年度第三大客戶，并與沃爾瑪一道， 超越了Shopify和eBay，擠入有棵樹前五大收入平臺。
2020年度，有棵樹收入占比前五的平臺分別為亞馬遜、速賣通、Wish、Shopify和eBay，到了2021年變?yōu)閬嗰R遜、速賣通、Wish、Shopee和沃爾瑪。
與此同時，有棵樹不斷增加非洲等市場的開拓。以Jumia為首的非洲平臺，給有棵樹創(chuàng)造了1.8億收入，占比高達11.61%。
有棵樹經(jīng)過調(diào)整之后，2022 年出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機。
第一季度，有棵樹實現(xiàn)營業(yè)收入約 1.8 億元，同比下降約 70%，但是現(xiàn)金流量凈額已由負轉(zhuǎn)正，相比同期上升 104.66%，且第二季度營業(yè)收入已出現(xiàn)止跌跡象。
結(jié)語：希望包括有棵樹在內(nèi)的賣家，走出亞馬遜大封號的影響，恢復(fù)元氣，在跨境電商出海路上走得更遠。（億觀資訊報道組）
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