電影《藍色茉莉》劇照。愛馬仕已成為“頂奢”的代名詞。
我們經(jīng)常能看到“××中的愛馬仕”這樣耳熟能詳?shù)木涫?。它們常常被用來形容某領(lǐng)域產(chǎn)品的“天花板”。
在人們心中，愛馬仕幾乎成為“頂級”的代名詞，等同于奢侈、尊貴，甚至也成為其他奢侈品牌競相追逐的“潮流風(fēng)向標”。
2021年，愛馬仕在巴黎時裝周首次推出“蘑菇皮”手袋，這是一種將菌類進行特殊處理后形成的仿皮革制品，兼顧實用性和環(huán)保性。
隨后，具有開創(chuàng)性的“蘑菇皮制品”陸續(xù)被Lululemon、Adidas、Allbirds等時尚熱門品牌所效仿。
著名的愛馬仕橙色，自20世紀初以來一直是它的招牌色，如今在拼多多上也成為爆款皮具、家具、衣著的“顏色圖騰”。
作為法國文化符號之一的愛馬仕，歷經(jīng)近兩個世紀的風(fēng)雨，見證了王朝時代、工業(yè)革命、經(jīng)濟全球化等變遷，成為了風(fēng)靡全世界的時尚品牌。
然而，讓這個家族企業(yè)在奢侈品消費王國里屹立不倒的，到底是其獨特的營銷策略，還是品牌文化？
成為奢侈品領(lǐng)域的“天花板”，愛馬仕憑借的又是什么？
愛馬仕首席執(zhí)行官阿克塞爾·杜馬斯曾表示，愛馬仕的輝煌首先應(yīng)該歸功于將“手工藝”發(fā)揚光大。
“我們的家族經(jīng)營理念就是讓手工藝長存?！彼f。
愛馬仕對手工藝的崇尚我們早有耳聞：生產(chǎn)一條愛馬仕絲巾需要18個月；顧客定制一個鉑金版的愛馬仕包包要等上大約6年才能拿到成品；世界上僅有一種蝴蝶的繭會被愛馬仕選作最優(yōu)質(zhì)的絲綢；在一個充斥著流水線生產(chǎn)手袋的世界里，愛馬仕堅持在法國雇傭手工藝匠人，逐一用手工縫制每一個凱莉包（Kelly）和鉑金包（Birkin）。
對細節(jié)的專注和對“手工藝”的執(zhí)著，使得愛馬仕即使處在全球奢侈品行業(yè)遭受重創(chuàng)的2020年，市值也仍然逆市上升到了780億歐元。
與此同時，新冠肺炎疫情的沖擊導(dǎo)致其競爭對手市值悉數(shù)縮水。
2022年年初，愛馬仕公布了第一季度財務(wù)數(shù)據(jù)，銷售總額27.65億歐元，同比增長了33％。
如今，愛馬仕的精品遍及全球45個國家和地區(qū)的300多間專賣店。
曼妙柔順的絲巾、精湛調(diào)香工藝的香水、藝術(shù)品般的瓷器家具，以及華貴的鉑金包、雙圈設(shè)計的Cape Code腕表，都在向世界述說著百年愛馬仕傳奇。
2022年4月22日，廣州太古匯商場。（圖/ 阿燦）
“口碑”是最好的經(jīng)營哲學(xué)
1837年，一個叫蒂埃利·愛馬仕的人以自己的名字創(chuàng)建了“愛馬仕馬具作坊”，專為馬車制作各種精致的配件。
直到1880年，子承父業(yè)的查理·愛馬仕，把總店搬往巴黎著名的福寶大道24號，成功擴展了家族企業(yè)。
為了順應(yīng)時代的腳步，愛馬仕不停地改變生產(chǎn)經(jīng)營方式，以求適應(yīng)不斷變化的趨勢。
時至今日，在全球價值近3000億美元的奢侈品市場中，愛馬仕經(jīng)營著箱包、絲巾領(lǐng)帶、男女裝和生活藝術(shù)品等十七類系列產(chǎn)品。
在探尋愛馬仕歷經(jīng)百年依舊輝煌的重要秘訣時，我們不可忽視其獨特的經(jīng)營哲學(xué)。
2014年2月，年僅 44 歲的阿克塞爾·杜馬斯正式接掌公司首席執(zhí)行官一職，成為“愛馬仕王朝”的第六代接班人。
操著一口帶有法國口音英語的杜馬斯曾說：“我的工作是使愛馬仕強大的創(chuàng)造力延續(xù)下去，培養(yǎng)一絲不茍的精神和想象力，讓這些價值觀發(fā)揮影響。”
以“質(zhì)”取勝、手工定制，是愛馬仕秉持已久的經(jīng)營理念。
一流的工藝制作、耐久實用的性能與簡潔優(yōu)雅的設(shè)計，加上優(yōu)秀的服務(wù)質(zhì)量，使得愛馬仕的品牌形象向著良性的方向循序漸進地傳播。
據(jù)東華大學(xué)服裝學(xué)院教授楊義雄分析，長久以來，愛馬仕的定位都非常明確——放棄80%的大眾客戶群，而緊緊抓住那20%的尖端客戶；當各大品牌都急于召開發(fā)布會、在各大雜志或者電視上做廣告，以求昭告天下的時候，愛馬仕卻選擇了另辟蹊徑——不用代言人，甚至降低宣傳經(jīng)費。
楊義雄在其帶領(lǐng)的研究課題中提到：“對于愛馬仕來說，線上、線下渠道的普遍宣傳其實是過于盲目和浪費的。
營銷費用僅占營收的6％，使得愛馬仕能夠?qū)①Y金轉(zhuǎn)移至準確服務(wù)的頂級客戶身上?！?/p>
不同于其他品牌會在門市內(nèi)儲備貨源，愛馬仕的產(chǎn)品很多是“有錢也買不到”的。
門市里偶有“凱莉包”，但卻只限于展示。
根據(jù)愛馬仕定制服務(wù)可知：決定購買的客人，必須親自到門市預(yù)約下單，且親自決定產(chǎn)品的定制細節(jié)；下單之后，還需要等待很長一段時間才能拿到產(chǎn)品。
楊義雄指出，這種特別定制不僅成功引起了眾多顧客的羨慕，同時也滿足了擁有者被人羨慕和炫耀身份地位的虛榮心理，而長達三年以上的制作期，剛好也分散了財務(wù)風(fēng)險。由于產(chǎn)品的出貨量受限，愛馬仕的產(chǎn)品，尤其是包款，在二手市場身價高漲。
回顧愛馬仕近兩個世紀的發(fā)展史，“口碑”是其相當擅長的營銷手段。
品牌通過與目標消費群體產(chǎn)生最直接的互動，使他們深刻理解到，真正的奢侈品，顯然不能僅用錢來衡量。
組圖：2022年1月6日，法國蒙布龍，愛馬仕皮具生產(chǎn)車間。（圖/ 視覺中國）
時代的逆行者，全球化的先行者
在每個時期，都曾涌現(xiàn)很多產(chǎn)品精良、文化優(yōu)秀的企業(yè)，但它們中的一部分，也在面臨重大困境時，湮沒于歷史長河中。
然而，在相同的情況之下，愛馬仕究竟又做對了什么，才得以突破重重難關(guān)，保持家族產(chǎn)業(yè)經(jīng)久不衰？
在愛馬仕（中國）發(fā)布的《愛馬仕發(fā)展史時間軸》中，我們可以一窺其中流變。1837年，馬車還是主要的出行工具。
對于當時的創(chuàng)業(yè)者而言，以最快的速度賺取第一桶金，是企業(yè)能夠生存下來的重要保障，而愛馬仕從一開始就將銷量問題拋在腦后，大力推行“工匠精神”。
這項理念讓蒂埃利嘗夠了苦頭：愛馬仕被顧客貼上了“出貨慢”的標簽，但即便如此，他也從沒考慮降低產(chǎn)品的品質(zhì)，大到一顆鉚釘，小到一處縫線，他都不允許有一絲一毫的誤差，這份堅持也終于守來了成果。
1842年，法國的王公乘馬車出游，途中馬受了驚嚇掀翻馬車導(dǎo)致王公喪命，而這次事故，僅僅是因為馬掌不牢固。
此后，以安全性著稱的愛馬仕得以走入大眾視野。
19世紀下半葉，愛馬仕終于熬過了原始積累期，然而，繁榮的工業(yè)化大生產(chǎn)卻攜著新的生產(chǎn)方式席卷而來，愛馬仕遭遇了前所未有的沖擊：在用戶需求上，原有上層階級大批流失。整個社會對于產(chǎn)品的審美需求、工藝需求大幅降低，轉(zhuǎn)而側(cè)重于產(chǎn)品的高產(chǎn)量、低成本、短周期。
顯然，愛馬仕倡導(dǎo)的“手工藝”與時代的步調(diào)發(fā)生了錯位，隨著廉價商品相繼涌入市場，工匠的“精雕細琢”逐漸被大批量的“機器制造”所取代。
另外，隨著火車、汽車的大范圍普及，馬車不再是人們出行的首選，愛馬仕最引以為傲的馬具生產(chǎn)也面臨停產(chǎn)。
對當時大部分企業(yè)來說，迎合工業(yè)時代似乎更為合理，而愛馬仕仍然逆流而上，堅持“手工藝”經(jīng)營，這在當時是風(fēng)險極大的決策。
面對交通工具變革帶來的沖擊，愛馬仕第三代繼承人埃米爾-莫里斯·愛馬仕，毅然將產(chǎn)品線從“馬具”轉(zhuǎn)變?yōu)椤跋浒保@也成為愛馬仕發(fā)展史上的重要轉(zhuǎn)折。
從一開始，愛馬仕的繼承人們就看到了擴大海外市場的必要性和重要性。
1964年，中法剛剛建交，愛馬仕便在北京王府井的半島酒店，開設(shè)了中國第一個愛馬仕專柜。
實際上，愛馬仕的全球化戰(zhàn)略從未止步。
1978年起，讓-路易·杜馬斯逐步在愛馬仕進行改革。他富有遠見，且對各種文化充滿好奇，多元化的融合，讓品牌走向了世界各地。
2013年，讓-路易·杜馬斯的侄子阿克塞爾·杜馬斯出任總裁。在他的經(jīng)營下，集團的數(shù)字化得到了快速發(fā)展。
2017年，改版后的官網(wǎng)hermes.com問世。
如今，面對越來越多的線上顧客群體，以及高科技的演變趨勢，向來都是“逆行者”的愛馬仕即便是順勢而為，也依然將“滿足客戶的期待”放在首位。
愛馬仕守護家族核心價值180多年
愛馬仕在守護家族產(chǎn)業(yè)的道路上，也遇到過強大的勁敵。
市場調(diào)查機構(gòu)Euromonitor發(fā)布的2021年報告顯示，全球奢侈品市場規(guī)模達到了2869億美元，而這些主要市場參與者的領(lǐng)頭羊，便是酩悅·軒尼詩-路易·威登集團（LVMH），該集團旗下囊括了紀梵希、芬迪、嬌蘭和酩悅香檳等60多個大品牌。
2022年，LVMH的擁有者、73歲的法國商人伯納德·阿諾特，以1725億美元的財富位列《福布斯》全球富豪榜第三位。
多家媒體曾指出，過去的20多年里，伯納德一直都在不停地將“明星品牌”攬至旗下，可以說是奢侈品界的一條巨型“貪吃蛇”。
其中一些是友好收購，但很多卻并非如此。
法國金融市場管理局發(fā)布的信息顯示，2001年開始，LVMH就布局吞并事宜，到2011年，愛馬仕家族竟在毫不知情的情況下，先后被吞下了22.28%的股份。
至此，LVMH成為愛馬仕最大的單一股東，并向愛馬仕家族成員提出收購。
據(jù)了解，愛馬仕于1993年公開募股上市后，家族成員的股權(quán)就已經(jīng)分散為六個控股公司，或零散地個別持有，由此給愛馬仕的家族產(chǎn)業(yè)埋下了禍端，也給了競爭對手可乘之機。
海因茨-彼得·埃爾斯特羅特博士是倫敦商學(xué)院客座教授，對于愛馬仕經(jīng)歷的股權(quán)危機，他曾表示：相比于過去100多年的磨難，這次考驗充滿了“誘惑”——愛馬仕的家族成員如果將股票出售給LVMH，可以立馬大掙一筆。
然而，相比于其他奢侈品大牌的拱手交權(quán)，愛馬仕卻做出了自己的選擇：召集遍布三大洲的家族繼承人，在巴黎進行了一場絕密會議。
為了對抗伯納德，50多位繼承人將 50.2% 的股份放在一起，成立H51控股公司，并規(guī)定這些股份在未來20年里不能出售。
這個決定到底有多艱難呢？
海因茨-彼得·埃爾斯特羅特分析：對于企業(yè)股東來說，只有股票保持流動，才能實現(xiàn)財富變現(xiàn)，鎖住股票20年，意味著繼承人們只能靠公司的分紅獲利。
也就是說，愛馬仕的家族成員們，用自己生命中長達 20年的利益，來換取愛馬仕血統(tǒng)的純粹。
實際上，大部分愛馬仕家族成員都認為，LVMH是“野蠻人”，是追求財務(wù)回報的“俗氣大款”。
正是這份高度認同，才會讓家族團結(jié)起來堅持理念，最終使家族價值觀與品牌價值兩者畫上等號。
“工藝質(zhì)量、對細節(jié)的關(guān)注、絕對的舒適、永恒的優(yōu)雅，并確保公司所做的一切都是無可挑剔的。”
愛馬仕所信奉的價值觀，180多年來一直都沒變過。
2012年，伯納德·阿諾特被告上了法庭，LVMH最終被法國監(jiān)證會判罰800萬歐元，并將愛馬仕的股份如數(shù)奉還。
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費分享！
