膠東在線3月7日訊(見習記者 湯萌)作為膠東地區(qū)最大的小商品批發(fā)市場，山東三站股份有限公司一直站立在經(jīng)濟的“風口”之上。隨著經(jīng)濟形勢的飛速變化以及商品交易方式的變革，小商品市場也迎來了轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期。革新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、增進消費體驗，培育教育綜合體……正如20多年前那場義無反顧的出發(fā)，如今的小商品市場再次踏上征程。
轉(zhuǎn)型升級正當時
據(jù)了解，自2011年三站股份公司新的董事會成立以后，先后投入4700萬元，統(tǒng)一裝修室內(nèi)環(huán)境，全面整改和維護消防設(shè)施、水電設(shè)備，整個市場朝著高標準、高端化的要求推進，在經(jīng)營環(huán)境提檔升級方面邁進了一大步。國際小商品城運營之初，劃行歸市和業(yè)態(tài)組合都是按照“專業(yè)化”的方向布局，功能上延續(xù)“商業(yè)寶地”親民、物美、價廉的傳統(tǒng)。在大力發(fā)展主營業(yè)務(wù)的同時，決策者又引進了知名餐飲連鎖品牌、休閑娛樂等設(shè)施，完善了市場的配套服務(wù)功能，小商品市場由單一的批發(fā)市場轉(zhuǎn)為集購物、餐飲、整形美容、休閑娛樂于一體的大型商貿(mào)綜合體。
然而，隨著宏觀經(jīng)濟形勢的變化與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的沖擊，小商品市場也面臨著“轉(zhuǎn)型還是消亡”的考驗。企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進則退，膽大心細方能駛得萬年船。在三站股份公司總經(jīng)理徐萬輝看來，做企業(yè)要與時俱進、隨機應(yīng)變。如何避開互聯(lián)網(wǎng)沖擊、選擇怎樣的品牌和業(yè)態(tài)才能少受互聯(lián)網(wǎng)沖擊，成為小商品市場決策者目光聚集的焦點，由此，他們跨出了專業(yè)市場向產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型的第一步。
三站股份董事長劉萍表示：“現(xiàn)在我們的環(huán)境也做了改舊改造，你看現(xiàn)在環(huán)境跟以前不一樣了，最早以前是大棚，現(xiàn)在不僅有了新大樓，空調(diào)、衛(wèi)生間等一系列配套設(shè)施都跟上了，我們希望做到環(huán)境不遜色于普通商場，也做到百姓購物時能夠身心舒暢?！?/p>
“隨著現(xiàn)在老百姓生活水平變高，大家對商品也漸漸有了更高的要求。因此為了順應(yīng)現(xiàn)代人對生活品質(zhì)的高追求，我們對于商品的質(zhì)量、品牌，都有了針對性的提高。同時，現(xiàn)在年輕人特別喜歡高顏值的產(chǎn)品，因此我們現(xiàn)在的商品除了質(zhì)量有保障外，同時還會兼顧商品的美觀度，并且我們這里有許多很有特色的店鋪?！眲⑵紟ьI(lǐng)眾人來到市場內(nèi)部，“走，帶你們看看我們的幾家‘明星店鋪’?！?/p>
小商品售賣模式”到“商超模式”
占地三百多平的家居用品店鴻程逸舍，店內(nèi)寬敞明亮，一排排貨架擺放整齊，不是倉庫式的“小商品售賣模式”，而是現(xiàn)代化的“商超模式”。
鴻程逸舍的工作人員王女士介紹道：“我們也不是一開始就做得這么大的，都是一點一點做起來的，隨著市場的發(fā)展和我們自身的進步，我們漸漸擴大了店面，也增添了貨架，由原先的‘小商品模式’轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代化‘商超模式’。并且從前我們進的大多是一些平價品牌，你看咱們家現(xiàn)在的這些品牌你在大商場也能夠找得到，基本都是知名一線品牌，絕對不是造價低廉的雜牌子。近幾年我們還慢慢引入了一些德國品牌，比如歐德羅，材質(zhì)做工都很好，一上架就非常受歡迎。我們很多客戶反映，這個品牌的鍋是非常耐用的。同時我們店內(nèi)還有許多國內(nèi)知名品牌，比如雅誠德、好媳婦，這些都是國內(nèi)火了很多年的一線大牌子，消費者們信任這些品牌，我們就進這些品牌?！?/p>
工作人員隨手拿起一個EKO的智能垃圾桶展示：“EKO的這個智能垃圾桶最貴的賣到399元，但是依然賣得很好?！惫ぷ魅藛T演示道：“它能自動開啟、關(guān)閉，不必用手接觸，可以有效阻隔異味和細菌的感染，充電一次三四小時就能用180多天。咱們這邊基本都是客帶客，大家聽熟人說好用，就都來買了，雖然價格不便宜但是銷量還挺好，也是因為咱們現(xiàn)代人越來越注重生活品質(zhì)?！?/p>
摒棄老思想與時代接軌
“我們店是去年七、八月份左右做了一次大裝修，”金三角針織的老板對著以綠為主色的店面侃侃而談，“因為我們主打做襪子和內(nèi)衣、褲，這種貼身的衣物講究的是給人一種舒服的感覺，綠色讓人看了清爽且舒適，因此我們最終選擇綠色為主題色。從去年五一開始與設(shè)計師碰撞想法，再到開始裝修耗費了很多時間與精力，光裝修期間就停業(yè)四十多天。因為現(xiàn)在的顧客都很注重購買體驗，因此我們得摒棄老思想，與時代接軌。你看為了裝修雖然歇業(yè)這么久，但是現(xiàn)在來買東西的客人更多了，從長遠來看，我覺得很值?！崩习逍χf。
老板邊疊襪子邊介紹：“從前大家都賣走量的地攤貨，但你現(xiàn)在再看，我們店里更多是時尚、個性化的產(chǎn)品，因為現(xiàn)在的消費群體普遍追求時尚，不像老一輩，只要能穿就行。并且我們現(xiàn)在店內(nèi)的品牌都是大眾耳熟能詳且質(zhì)量有保障的，比如西客優(yōu)品、包括Polo等，均屬于‘輕奢系列’，它們的設(shè)計都非常符合時下消費者的需求?！?/p>
“當然，我們較之于普通的市場貨更有品質(zhì)，并且在質(zhì)量和價格上，我們也在不斷協(xié)調(diào)，希望在其中找到一個平衡點，讓性價比更高，也讓老百姓易于接受。其實做高端產(chǎn)品仍然會有受眾，但是我們考慮的是咱們?nèi)臼袌霎吘故且粋€百姓市場，還是做老百姓能接受的產(chǎn)品，這才不違背我們的初衷?！?/p>
做獨一無二的正品絕不賣低劣仿品
“一分之一是成立于2006年的杭州本土設(shè)計師品牌，”國潮漢服童裝店“一分之一”的劉老板介紹，“這個品牌是專注中國風，從當初的基礎(chǔ)款一步一步發(fā)展到今天，不管是款式還是面料都在不斷地更新，越來越漂亮了，做工也越來越精美，在市面上的漢服里應(yīng)該算得上是數(shù)一數(shù)二的。”
“我們家的衣服外部都是錦緞刺繡的，里子是純棉，并且內(nèi)部都貼心地包了邊。因為服裝嘛，不止是要穿著好看，也需要穿得舒適與健康?？钍綇拇嚎畹蕉疃加?，面向的受眾主要是幼兒園到小學左右的孩子。”老板拿起貨架上的衣服向我們展示，“因為我們這個品牌很有名，淘寶店上有不少仿品，樣式差不多，但是面料做工差遠了，有家長還以為是我們的淘寶店，買回來一看，里子上全是線頭，我告訴他們，我們要做就做獨一無二的正品，絕不賣低劣仿品。”老板哭笑不得地說。
老板告訴眾人：“我們當初出去尋找貨源看到這個品牌的時候，就特別喜歡這種風格，我覺得太漂亮了。另一方面，近幾年國家尤其重視傳統(tǒng)文化的發(fā)揚，我就覺得讓更多孩子們穿上漢服能弘揚我們的傳統(tǒng)文化，是一件很有意義的事情?，F(xiàn)在的學校經(jīng)常在中秋節(jié)、元宵節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日要求孩子們穿上傳統(tǒng)服飾，在這些日子里，有很多孩子們都會來到我們店買衣服，我們覺得特有成就感。”
當下，三站小商品市場意識到，電商沖擊不可忽視，但實體市場不可替代，“體驗式”營銷仍然左右人們的消費。他們適應(yīng)消費者個性化需求，大膽探索中高端轉(zhuǎn)型之路，為業(yè)戶帶來了較大客流和效益，提振了市場業(yè)戶的經(jīng)營信心，走出了一條升級換代、后來居上的新路子。
如今，小商品市場的轉(zhuǎn)型升級工作正在如火如荼地進行，我們相信，通過中高端化轉(zhuǎn)型，三站小商品市場的前行之路必將越走越寬廣！
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地址：芝罘區(qū)前進路9號三站小商品市場
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