大家好，我是云華SEO，歡迎來觀看我的閑魚實操案例！
說起閑魚，許多人會在處理閑置物品的時候才會想到它，把他當(dāng)成一個閑魚閑置處理平臺，我也不例外，但是我從曹大星球里看到咸魚也可以賺錢，所以我就自己去摸索，也沒有交錢進入相關(guān)訓(xùn)練營，純屬自己摸著石頭過河！本人親身經(jīng)歷，個人認為咸魚只能當(dāng)做副業(yè)，但是我建議沒經(jīng)驗千萬不要做這個（真的超級費精力）！說下我是怎么在閑魚上賺錢的呢？今天給大家分享下閑魚的實操經(jīng)驗！
一、我為什么要做咸魚？
最主要原因就是我現(xiàn)階段很缺錢，因為我從家里搬出來住了（兩人生活），所以第一個月的房租和柴米油鹽就難到我了。當(dāng)時看到曹大星球里有發(fā)咸魚無貨源的帖子，就有了玩咸魚的想法。
當(dāng)時我也去搜了一下，感覺還是挺多人買的，所以我就去看同行他們是怎么發(fā)的，如果實在不知道怎么寫的話，就是去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手平臺去看看。當(dāng)時我就在想，二手平臺還有一個轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，所以我也去看了下轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺，結(jié)果還真有很多，但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)流量沒有咸魚大，不過你不知道怎么寫文案的話就可以借鑒轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這樣你就可以利用這個節(jié)省下來的時間多發(fā)布幾個寶貝了。（切忌抄咸魚同行文案，這里非常重要）
我既然選好了魚竿對吧，那我就要去發(fā)布寶貝了；我當(dāng)時就發(fā)布了兩個寶貝，當(dāng)時還不知道上面說的節(jié)約時間的方法，都是我后面慢慢摸索出來的。
發(fā)布寶貝就是這樣了，現(xiàn)在該輪到貨源這塊了。
貨源當(dāng)時是去找拼多多和阿里巴巴（也稱1688），就比如我其中一個單子。
我在咸魚上賣他258，和一些抵扣的咸魚幣（閑魚幣后面說）。
第一個客戶
我在拼多多進貨139，有優(yōu)惠券就用！這一單我就賺了一百多萬。
找了好久才找到這家店
咸魚還是有搞頭的，就是看你怎么玩了！
二、閑魚該怎么做？
1.咸魚怎么選品？
有過電商經(jīng)驗的人都知道：選對產(chǎn)品，等于成功了80%，在閑魚同樣適用。
作為一個產(chǎn)品小白來講，選擇你認知范圍內(nèi)的產(chǎn)品幾乎是賺不到錢的。
所以我們要盡可能地拓展我們的選品思維。
選品思路1：同行是我們最好的老師
騰訊為什么做得那么好，其中主要的一點就是抄襲同行，別人的爆款一出來，它立馬弄一個升級版。哈哈，大佬都這么干,我們怎么能不學(xué)習(xí)呢？
但是，我們該怎么抄呢，想要成功就要抄出水平來！
錯誤的抄襲方式：找一些“我想要”很多的商品，直接復(fù)制他的標(biāo)題、文案、圖片。（這里很重要?。。。?/span>
效果如何呢？我相信這么做過的同學(xué)都知道答案：差強人意。
其中的原因我總結(jié)了以下幾點：
1、這種抄襲的思路是廣泛的，一個產(chǎn)品抄襲得多了，同質(zhì)化就嚴重，競爭就激烈
2、"我想要"指標(biāo)高，只是反映了這個產(chǎn)品曾經(jīng)受歡迎，不能體現(xiàn)出它目前的受歡迎程度。比如，有的產(chǎn)品我想要很多，但是去看他的交易記錄，成交很少。所以不僅要看我想要的數(shù)量，還要看他最近實際的成交量多少。
3、定價原則雷同：比同行定價低。
大多數(shù)人認為只要價格比同行低，就能賣出去。這個想法對不對呢？我認為只對了一半，閑魚和淘寶的推薦機制是大同小異的，目前淘寶的推薦機制是千人千面，所以不可能把所有的流量都給定價最低的那個。
大多數(shù)人的定價原則都是趨向比同行低一點，這就造成了價格區(qū)間過度集中，系統(tǒng)推薦給你的流量分配就會相對少一些，因為這個價格區(qū)間的人太多了。所以我們反其道而行之，可以大膽地比同行賣得貴一些，反而有意想不到的效果。
正確的抄襲思路是：
1、同類的商品要有一定的我想要量，證明這個類目的商品的有一定的市場
2、此商品在最近一段時間要有一定的成交量，證明他的需求熱度沒有減少，最好是穩(wěn)步上升。
3、此商品的價格波段比較集中，利于我們設(shè)置不同的價格段
選品思路2：快手，抖音直播帶貨那么火，她們推薦的商品是自帶流量的。只要我們掌握平臺帶貨的數(shù)據(jù)，就能篩選出自帶流量的商品。
那這個數(shù)據(jù)從哪找呢，當(dāng)然不是讓你刷視頻一個個找，效率極低，我給大家推薦幾個平臺：
一、今日熱榜：今日熱榜
二、抖查查：抖查查官網(wǎng)-短視頻直播帶貨電商大數(shù)據(jù)分析平臺
三、新榜抖音排行榜：新榜--新媒體，新榜
四、飛瓜數(shù)據(jù)：https://www.feigua.cn/
五、抖大大：短魚兒(原抖大大) - 短魚兒官網(wǎng) - 直播短視頻產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商
以這個平臺為例，這里面有抖音平臺帶貨的詳細數(shù)據(jù)，我們通過篩選，就可以找到最近比較暢銷的商品，然后直接在閑魚上架就可以了。
這種選品方式的優(yōu)勢就是見效快，因為在最近時間段內(nèi)平臺幫我們推廣商品，從而我們獲取免費的流量。
2.咸魚怎么發(fā)布寶貝？
1.選擇發(fā)布時間，保持每日的基本活躍度（點贊，瀏覽商品等）：周末全天，因為休息日，大家空閑時間比較多，會時常瀏覽購物平臺，每天晚上20:00~24:00之間、或午飯時間，這個時間段用戶活躍度高，多發(fā)布商品，能夠高瀏覽量。
2.閑魚是和支付寶綁定的，我們的信用度會呈現(xiàn)在商品首頁，也就是說芝麻信用和商品的排名是有一定關(guān)系的，選擇芝麻信用高的賬戶發(fā)帖。芝麻信用越高信息就會越往前。芝麻信用就是支付寶的芝麻信用，可以在閑魚的—我的—點擊頭像昵稱—查看芝麻信用，支付寶等一旦有有不良記錄，芝麻信用分數(shù)便會降低，根據(jù)違約情節(jié)的嚴重程度，芝麻分數(shù)會出現(xiàn)不同程度的下降，有時候呈直線下降，直接變成極差，日后就算你表現(xiàn)良好，芝麻分數(shù)也升得很慢，一般一個月漲三分左右。
3.發(fā)布的時候，詳細填完寶貝的信息。比如全新就要√全新，包郵就要√包郵、實拍等等。每日需要去更新商品，因為閑魚規(guī)則是剛發(fā)布的獲得的流量相對比較高
4.寶貝標(biāo)題很重要，一般是：品牌（資料名稱）+關(guān)鍵詞（2022、最新、）+吸引眼球的字眼（包郵、全新、實拍、支持驗貨等等）多去模仿一些買家的行為，可以適當(dāng)在平臺中淘幾件二手。
5.寶貝描述：詳細描寫商品介紹，幾成新，為什么要出售，根據(jù)自己情況來描述，自己發(fā)揮。這個描述主要是拉動咨詢量和成交量。盡量可以放一些低價的商品來吸引。（借鑒同行怎么寫的）
6.寶貝視頻和圖片。拍視頻，加圖片標(biāo)簽，多拍寶貝細節(jié)、優(yōu)點賣點。
7.發(fā)布成功后，可以分享到自己加入的一些魚塘，增加曝光量。
8.堅持每天擦亮寶貝，閑魚有擦亮寶貝選項，點擊擦亮?xí)黾悠毓饬繛g覽量。
9.遍地撒網(wǎng)，單個商品重復(fù)發(fā)布?？梢园衙刻踪Y料細分后發(fā)布，或者發(fā)布多個相同寶貝。發(fā)布相同寶貝只需要改下關(guān)鍵詞和換主圖就可以了。一個賬戶發(fā)布的上限是50條信息。
10.多個地區(qū)發(fā)布。
3.咸魚怎么增加曝光量？
（1）.主圖：主圖一定要突出產(chǎn)品的核心功能點，以及用戶痛點，只有這樣才是一個合格的主圖；
（2）.標(biāo)題：好的標(biāo)題=主觀刺激+產(chǎn)品名字+產(chǎn)品熱詞+產(chǎn)品賣點；
（3）.標(biāo)簽發(fā)布產(chǎn)品時，要在圖片上面去進行打標(biāo)簽，一定要打上有自己的產(chǎn)品特點，賣點，用戶痛點以及產(chǎn)品名字；
（4）.價格要善于采用卡點價格，一定不要用整數(shù)；
（5）.及時性買家咨詢一定要及時地去回復(fù)，最好不要超過1分鐘，你回復(fù)得越快，閑魚越認為你是一個好的店鋪；
（6）.一鍵擦亮每天早上8點-10點左右進行一個產(chǎn)品的擦亮，提高早上的競爭力；
（7）.增加在線時長閑著沒事就去閑魚上逛逛，增加自己的活躍度，你越活躍，閑魚就越喜歡你，當(dāng)然每天的簽到任務(wù)也都是可以做做的；
（8）.會玩社區(qū)這個地方可能會有很多人來教你們怎么發(fā)帖怎么引流，怎么帶貨等，這些人講的都是誤區(qū)，壓根沒用，帶貨是工作室專業(yè)玩家的陣地，不是我們普通人的玩法；
4.咸魚怎么找貨源？
（1）1688
優(yōu)點：
一件代發(fā)：非常適合中間商，一件也可以購買
一手貨源：1688眾所周知是一手貨源，價格上會便宜一些，相對來說，我們的利潤會更高一些。
支持分銷：分銷的意思就是你屬于dl了，這樣拿貨會更加方便，很多商家都有自己的分銷平臺，所以操作起來會比較簡便。
不足：
不適合新手賣家：1688進貨有最低購買數(shù)量，量越大越便宜，所以對新手來說不是特別友好，拿不到很低的價格。但有些商量的購買數(shù)量可以商量，大家可以試著自己去溝通一下。
（2）拼多多
優(yōu)點：
全品類：pdd走的也是全品類電商模式，作為貨源平臺，還是比較方便的。
一件代發(fā)：也是支持一件代發(fā)的平臺，別人下單你的咸魚，你再去pdd上下單，復(fù)制地址就可以了。
平臺屬性：平臺是全場包郵的，都有運費險，并且支持7天無理由退換，這對新手來說非常友好，基本不需要什么風(fēng)險成本，放心大膽的上品就可以了。
利潤高：pdd本身是一個很成熟的電商平臺了，平時的優(yōu)惠活動比較多，對于賣家來說，利潤空間比較大，相應(yīng)的賺的就更多了！
缺點：
缺貨：自從我做咸魚以來，我發(fā)現(xiàn)pdd我選的商家經(jīng)常會斷貨，還蠻讓人苦惱的。需要再次去選品，希望也能給大家一個經(jīng)驗：找靠譜商家?。?！特別是能長期合作的更好了！
（3）義務(wù)購
優(yōu)點：
一手貨源：同樣是一手貨源，利潤可以放大一些。
線上線下對應(yīng)有保障：基本都是義務(wù)當(dāng)?shù)厣碳胰腭v的
缺點：
響應(yīng)慢：有的不可以一件代發(fā)，店家很忙基本沒有客服，自己回復(fù)消息就會比較慢。
分享下我的心得，新手時期的時候用pdd多一些，因為售后還沒有那么熟練，有退貨的時候，都有運費險，也會很方便。后來店鋪權(quán)重上來之后，會有批發(fā)單，用1688和義烏購會更多一些。
5.咸魚怎么把利潤放大化？
想要更多盈利，一般我們都是在拼多多上進行選品，那月卡就可以開通起來了；
1. 拼DD開通月卡
開通方法如下：
1.打開拼多多，在我的個人中心找到省錢月卡，然后根據(jù)自己需求開通會員，然后根據(jù)需求領(lǐng)取優(yōu)惠卷即可；
PS：一個賬號一天只能領(lǐng)一個，所以我們就要準備多個賬號來進行操作，這個時候告訴大家一個小技巧，一個人可以注冊5個微信號，這就是5個賬號，一個手機號還能注冊10個QQ號，這就又是10個賬號，學(xué)會了嗎？大家趕緊操作起來吧。
2. 上架更多利潤款
利潤款也就是指賣出1單頂其它產(chǎn)品10單，可能一單利潤就是100元，一天賣5單，一個月輕松過萬收入；
一個閑魚店鋪可以上架50個產(chǎn)品，要包含引流款，爆款，利潤款，相應(yīng)的比例應(yīng)該是：1：3：1，也就是要有10個高利潤產(chǎn)品；
三、做咸魚幾大坑
1、做閑魚最好的狀態(tài)是一機一卡一號，能最大化避免賬號被限流（很重要?。。。?/h1>
最開始的時候，為了圖方便，我是2個賬號連一個wifi，剛做的時候還沒發(fā)現(xiàn)有問題，但隨著賬號越來越多，賬號流量始終沒有上升，反而掉了很多。
這時我們才發(fā)現(xiàn)問題，然后調(diào)整了網(wǎng)絡(luò)，限流的情況才慢慢好轉(zhuǎn)。
一臺手機也不要多開閑魚，手機多開兩個賬號，如果其中一個賬號被限流或者違規(guī)，另一個賬號也會受影響，血的教訓(xùn)。
2、利用好自動回復(fù)功能
閑魚有自動回復(fù)的功能，可以填入話術(shù)進行自動回復(fù)，最開始做閑魚的時候，覺得很麻煩，現(xiàn)在用了時候，是真的香。
3、OPR如果給了就要盡快開通
有一兩個號因為沒有想清楚選什么類別，于是一直沒開，最后消失了，完美錯過。
4、如果賬號已經(jīng)開通了PRO，一定要經(jīng)常上新
如果長期不活躍上新，OPR會被系統(tǒng)收回，并且OPR被收回后，大概率不能再開通。
5、客戶申請退貨時，一定要及時處理（很重要！?。。?/h1>
客戶申請退貨時，如果你沒有同意退貨，超過3天時間，系統(tǒng)會自動選擇默認的退貨地址給客戶，如果默認的地址是錯誤的，客戶收到的退貨地址則是錯誤，客戶會按照錯誤的地址去寄出貨物。
6、閑魚賬號被違規(guī)后，能申訴的一定要及時申訴
賬號違規(guī)申訴時間有十五天左右，如果超過這個時間沒有申訴，會很麻煩。
7、不確定的產(chǎn)品，先看公約
如果不確定自己發(fā)的產(chǎn)品是否合規(guī)，最好先看看閑魚公約，避免發(fā)上去被違規(guī)。
我剛開始做的時候，拿了一個號來上傳廚房刀具，剛上架一會，就被強制下架，導(dǎo)致違規(guī)。
8、不要去做低價的產(chǎn)品，很累（很重要！?。。?/h1>
剛做的時候，選到幾個價格很低的產(chǎn)品，一單才賺一兩塊錢，有些客戶還要講價，心態(tài)爆炸。
9、先上架再找貨源
剛做閑魚時，我犯了一個很大的錯誤，找到產(chǎn)品后，沒有馬上架，而是先去找貨源，浪費了很多時間，弄了一整天，才成功上了幾個品，而且又不出單，信心頓時受挫。
所以，在找到要上的產(chǎn)品后，先上產(chǎn)品，價格可以先用同行的價格，等有客戶來咨詢或者購買后再去找貨源，避免一開始就浪費時間在找貨源上。
即便找不到貨源，也可以退給客戶，最重要的是，先上品，再找貨源，能最大的節(jié)省你的時間，讓你有更多時間去上產(chǎn)品，增加出單的幾率。
出單后，才能讓你有信心做下去。
10、在沒有完全上手閑魚時，不要去做帶有sku的產(chǎn)品。（很重要?。。。?/h1>
帶有sku的產(chǎn)品都很繁瑣，各種型號，各種顏色，各種大小，還沒開始做就被這些復(fù)雜的東西給勸退。
所以在剛做閑魚時，盡量選擇那些簡單的產(chǎn)品，不要帶有sku，簡單又直接。
11、閑魚的群控不是必需
目前市場上的大多數(shù)群控功能都差不多，剛做的時候，為了追求效率，買了群控，最后發(fā)現(xiàn)，其實也就那樣，浪費了不少錢。
所以群控不是必須要的，我這邊號比較多，但我現(xiàn)在仍然沒有用群控。
如果是剛開始做，就更不建議盲目去追求什么群控之類的，重點是先把賬號給做起來。
12、剛開始做建議直接開多號，最好是3個以上5個以內(nèi)
有人說一定要先慢慢將一個號做起來，才能開始做第二個，這完全是誤導(dǎo)。
前期就是要先小批量，見效果的速度才快，而且上新產(chǎn)品用的精力和時間都差不多的，一套素材可以同時上三個號，省了很多時間。
如果只用一個賬號來做，效果就很慢。
13、不要認為多人做就完全沒有機會。
之前做打印機的時候，我去搜索了一下，發(fā)現(xiàn)排在前面的賣家非常多，他們的我想要數(shù)量非常高。
原本我是打算不做的，感覺競爭太激烈了，但我還是開了十個號來上，上了一段時間后，慢慢就有流量和成交了，后面甚至爆了幾次單，利潤還不錯。
14、不要嘗試去做G仿（很重要?。。。?/h1>
平臺對這類產(chǎn)品打擊比較嚴，認識的幾個也做閑魚的朋友，他們是做這一塊的，賺了點錢，但違規(guī)后直接被處罰，還被處罰金，得不償失。
15、不要激怒客戶（很重要?。。。?/h1>
剛開始做的時候，遇到了不少奇葩客戶，氣不過，直接互懟，后面賬號成功被處罰。
在遇到奇葩用戶時，不要去激怒他，如果溝通無果，可以先放置信息不回，等客戶冷靜后再溝通處理。
當(dāng)然，問題是出在賣家，則要主動處理，不能置之不理，避免被投訴。
四、總結(jié)建議
咸魚無貨源是個好項目，但是90%的人都堅持不下去。如果你沒有執(zhí)行力，學(xué)習(xí)能力和堅持的品質(zhì)，我勸你還是好好上班……互聯(lián)網(wǎng)上的副業(yè)，沒有一個是像別人說的那么簡單的，也可能是我看問題的高度不如那些大神，不過，如果你能夠用心做下去，收入確實能夠很快提升起來。
關(guān)注我，找我領(lǐng)取一份完整的閑魚選品表，讓你不再缺產(chǎn)品！
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