上篇講到總部層面的操作，今天咱們就簡(jiǎn)單地說(shuō)說(shuō)一些門(mén)店陳列的操作方法，這個(gè)方法并不是講視覺(jué)美學(xué)，而是做陳列時(shí)應(yīng)該怎么去把握一些要點(diǎn)，這樣操作就盡可能的去抓住業(yè)績(jī)，大家可以在店鋪去用這些方法。
1、陳列前準(zhǔn)備工作
調(diào)整店鋪陳列前需要做什么準(zhǔn)備呢？大家可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)先思考一下。小編分享一下自己的心得。
[玫瑰]看銷(xiāo)售數(shù)據(jù)：
看哪些銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呢？
首先看各系列的銷(xiāo)售占比，分析哪個(gè)系列好賣(mài)，各系列現(xiàn)在的陳列占比是否匹配，有沒(méi)有失衡。
其次看各品類(lèi)的銷(xiāo)售占比，有沒(méi)有主要體現(xiàn)這個(gè)品類(lèi)的主推。核心品類(lèi)是否有品類(lèi)集中展示？比如衛(wèi)衣非常好賣(mài)，那衛(wèi)衣是否可以集中在流水臺(tái)主打，這樣更方便顧客挑選。
最后看各單品的銷(xiāo)售排名，分析主打的單品主要銷(xiāo)售屬性是什么，做到把握顧客的需求。
[玫瑰]看庫(kù)存數(shù)據(jù)
看庫(kù)存數(shù)據(jù)主要是分析暢銷(xiāo)貨品是否缺貨？如果缺貨就要進(jìn)行補(bǔ)充，避免因暢銷(xiāo)品的缺貨，造成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的下滑。
如果有些貨品不能補(bǔ)貨，那么就需要根據(jù)實(shí)際庫(kù)存情況來(lái)規(guī)劃賣(mài)場(chǎng)的陳列，畢竟還要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)做陳列的調(diào)整，盡可能滿(mǎn)足銷(xiāo)售的需求。
2、陳列規(guī)劃
當(dāng)我們了解了銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)后，基本上就比較清晰賣(mài)場(chǎng)的陳列比例劃分了。給各個(gè)系列多少陳列空間，每個(gè)系列的主打單品有哪些。
最后畫(huà)出一個(gè)陳列規(guī)劃圖，當(dāng)調(diào)整陳列時(shí)可以和店鋪的小伙伴把思路進(jìn)行詳細(xì)的講解，這樣調(diào)整的時(shí)候就比較清晰思路，做到有效率的配合。
3、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)整
主導(dǎo)陳列的伙伴一定要思路清晰，先把貨品按系列集中到指定的區(qū)域。
然后根據(jù)主打單品進(jìn)行搭配，同時(shí)考慮色系的搭配，這樣這個(gè)系列區(qū)域就能做到視覺(jué)美觀(guān)。
調(diào)整完陳列后，再去過(guò)一遍陳列，主要看區(qū)域的色系是否平衡美觀(guān)，主打單品的搭配是否可以讓顧客成套購(gòu)買(mǎi)，再看主打品類(lèi)有沒(méi)有體現(xiàn)。
還得記得主打品類(lèi)在櫥窗一定要有體現(xiàn)，這樣才能吸引顧客進(jìn)店。因?yàn)檫@是目前顧客的剛需，從顧客的需求入手做陳列才能對(duì)銷(xiāo)售有推動(dòng)作用！
碼字不易，下次我們?cè)倭狞c(diǎn)專(zhuān)業(yè)的，陳列的3P概念，下次見(jiàn)！
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