封面新聞?dòng)浾?雷強(qiáng)
繼盒馬推出“移山價(jià)”之后，又一家電商平臺(tái)推出了山姆平替。
阿里巴巴淘天集團(tuán)旗下的1688嚴(yán)選于9月22日正式推出了會(huì)員制“白牌超市”。這個(gè)被譽(yù)為“采購(gòu)批發(fā)行業(yè)的天貓”的平臺(tái)，推出了與天貓超市類似的PLUS會(huì)員店模式。這個(gè)模式的內(nèi)部參考了線下的山姆超市，并且僅為1688平臺(tái)的PLUS會(huì)員用戶提供服務(wù)。
潘杰透露，1688嚴(yán)選的PLUS會(huì)員店采用了非自營(yíng)的平臺(tái)模式。該平臺(tái)主要入駐了優(yōu)選的源頭新銳廠牌，重點(diǎn)關(guān)注知名品牌代工廠和產(chǎn)業(yè)帶知名廠牌。初期，PLUS會(huì)員店主要聚焦個(gè)人囤貨和經(jīng)營(yíng)自采兩個(gè)場(chǎng)景。個(gè)人囤貨場(chǎng)景主要是為了滿足年輕用戶的需求，提供了類似山姆會(huì)員店的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品來(lái)自山姆代工廠和源頭供應(yīng)商，可以替代山姆會(huì)員店的貨品。而經(jīng)營(yíng)自采場(chǎng)景主要是為了滿足中小創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)輔料需求。
1688嚴(yán)選負(fù)責(zé)人潘杰
買(mǎi)家采購(gòu)側(cè)出現(xiàn)新趨勢(shì)
小紅書(shū)的用戶群體與用戶群的重合度很高。
每個(gè)工廠都有一個(gè)共同的夢(mèng)想，那就是擁有自己的廠牌。廠牌的起源可以追溯到古代的商號(hào)或商行。
潘杰指出，嚴(yán)選業(yè)務(wù)的誕生源于買(mǎi)家采購(gòu)側(cè)的三個(gè)新趨勢(shì)。首先，疫情使得線上購(gòu)物成為中小零售商的主要采購(gòu)方式。其次，年輕化、小批發(fā)和輕定制將成為未來(lái)商業(yè)的主流趨勢(shì)，大訂單的計(jì)劃性和履約性將逐漸被小單和多頻次采購(gòu)所取代。最后，越來(lái)越多的采購(gòu)買(mǎi)家將放棄低價(jià)、同質(zhì)化的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而關(guān)注新型年輕消費(fèi)者的需求，追求個(gè)性化和高品質(zhì)的市場(chǎng)。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年在1688上，低價(jià)格帶商品的采購(gòu)金額同比下降了11%，而中高價(jià)格帶商品的采購(gòu)金額同比增長(zhǎng)了41.5%。此外，中高價(jià)格帶的采購(gòu)買(mǎi)家數(shù)占比已經(jīng)超過(guò)了46%，并且這個(gè)比例還在繼續(xù)快速增長(zhǎng)。在過(guò)去一年里，在1688上采購(gòu)過(guò)商品的近6000萬(wàn)小B買(mǎi)家中，超過(guò)30%的買(mǎi)家首次購(gòu)買(mǎi)中高價(jià)格帶商品的行為發(fā)生在嚴(yán)選。
根據(jù)潘杰的介紹，發(fā)現(xiàn)1688的買(mǎi)家和小紅書(shū)的用戶有很高的重合度。許多買(mǎi)家通過(guò)參考小紅書(shū)上關(guān)于在1688挖寶工廠的筆記，成功地找到了相應(yīng)的店鋪。在小紅書(shū)上，這樣的挖寶筆記已經(jīng)超過(guò)了180萬(wàn)篇。
潘杰表示，小紅書(shū)作為一個(gè)分享美好生活方式的社區(qū)，為人們提供了一個(gè)品牌平臺(tái)，他非常愿意與小紅書(shū)合作。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，一二線城市消費(fèi)出現(xiàn)了下沉需求的趨勢(shì)。這種下沉需求主要體現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格和品質(zhì)的要求更加注重，對(duì)于實(shí)用性和性價(jià)比更加關(guān)注。消費(fèi)者開(kāi)始更加理性地選擇商品和服務(wù)，不再盲目追求奢侈品和高端消費(fèi)。 一方面，一二線城市消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化。他們更加注重實(shí)用性和性價(jià)比，更加理性地進(jìn)行消費(fèi)決策。他們更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，不再盲目追求品牌和奢侈品。這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變使得一些中低價(jià)位的產(chǎn)品和服務(wù)在一二線城市市場(chǎng)上得到了更多的關(guān)注和認(rèn)可。 另一方面，一二線城市消費(fèi)者的消費(fèi)能力也在逐漸提高。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和收入的增加，一二線城市的居民有了更多的可支配收入。他們可以更加自由地選擇自己喜歡的商品和服務(wù)，不再受限于價(jià)格和品質(zhì)。這種消費(fèi)能力的提升也促使一二線城市消費(fèi)出現(xiàn)了下沉需求的趨勢(shì)。 總的來(lái)說(shuō)，一二線城市消費(fèi)出現(xiàn)下沉需求是經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)觀念變化的結(jié)果。消費(fèi)者更加注重實(shí)用性和性價(jià)比，消費(fèi)能力的提升也使得他們有更多的選擇余地。這種下沉需求的出現(xiàn)為一二線城市的消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
Z 世代和新中產(chǎn)階級(jí)都越來(lái)越追捧源頭廠貨。 隨著時(shí)代的發(fā)展，Z 世代和新中產(chǎn)階級(jí)對(duì)商品的要求也在不斷提高。他們更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、可持續(xù)性和原產(chǎn)地。因此，他們?cè)絹?lái)越傾向于購(gòu)買(mǎi)源頭廠貨。 源頭廠貨指的是直接從生產(chǎn)廠家購(gòu)買(mǎi)的商品，沒(méi)有經(jīng)過(guò)中間商或代理商的加工和加價(jià)。這樣一來(lái)，消費(fèi)者可以獲得更高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)也能夠支持生產(chǎn)廠家，讓他們獲得更大的利益。 對(duì)于Z 世代來(lái)說(shuō)，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和可持續(xù)性。他們更愿意購(gòu)買(mǎi)那些經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢驗(yàn)和認(rèn)證的產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全。而源頭廠貨往往能夠提供這樣的保證，因?yàn)樗鼈冎苯觼?lái)自生產(chǎn)廠家，沒(méi)有經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)的加工和改變。 對(duì)于新中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)，他們更加注重產(chǎn)品的原產(chǎn)地和品牌價(jià)值。他們希望購(gòu)買(mǎi)那些有著良好聲譽(yù)和歷史的品牌產(chǎn)品，以展示自己的身份和品味。而源頭廠貨往往能夠提供這樣的品牌價(jià)值，因?yàn)樗鼈冎苯觼?lái)自生產(chǎn)廠家，沒(méi)有經(jīng)過(guò)中間商的重新包裝和改變。 因此，Z 世代和新中產(chǎn)階級(jí)都越來(lái)越追捧源頭廠貨，因?yàn)樗鼈兡軌驖M足他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、可持續(xù)性、原產(chǎn)地和品牌價(jià)值的要求。同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)源頭廠貨也能夠支持生產(chǎn)廠家，讓他們獲得更大的利益。
潘杰介紹，1688嚴(yán)選服務(wù)的目標(biāo)用戶主要集中在一二線城市的25至35歲人群，他們對(duì)于品質(zhì)化和個(gè)性化的采購(gòu)或消費(fèi)需求有著較高的追求。這個(gè)服務(wù)的核心聚焦在兩類用戶身上。第一類用戶是那些錢(qián)包暫時(shí)還沒(méi)有鼓起來(lái)的“Z世代”，他們年齡在25到30歲之間，注重?zé)o壓力、理性、有調(diào)性和聰明的消費(fèi)理念。他們不愿意花費(fèi)過(guò)多的時(shí)間去比較不同產(chǎn)品，而更注重商品的顏值和設(shè)計(jì)感，追求小眾個(gè)性，并且熱衷于國(guó)潮、國(guó)貨和國(guó)風(fēng)。他們更加看重商品的實(shí)用價(jià)值和關(guān)鍵功能，而不是追求商品的符號(hào)價(jià)值和榮譽(yù)功能。
另一類被經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為“新中產(chǎn)”的群體也面臨著經(jīng)濟(jì)壓力。他們通常是30-35歲的人群，家庭年收入在15到30萬(wàn)之間，或個(gè)人年收入超過(guò)10萬(wàn)。與傳統(tǒng)的“老中產(chǎn)”相比，他們更年輕，但卻陷入了中等消費(fèi)陷阱。他們常常自嘲說(shuō)“買(mǎi)不起愛(ài)馬仕，看不上地?cái)傌洝?，既不愿意降低消費(fèi)水平，又不想去下沉市場(chǎng)消費(fèi)，而是追求物有所值的生活方式。例如，他們可能會(huì)背著LV包，穿著回力鞋，騎著共享單車去網(wǎng)紅店逛一逛。
潘杰指出，所謂“Z世代”和“新中產(chǎn)”的消費(fèi)主張實(shí)際上反映了一二線城市中正在興起的消費(fèi)下沉需求。這種下沉需求并不意味著市場(chǎng)的下沉，而是消費(fèi)在不同層次和等級(jí)之間的分化。今年以來(lái)，夜經(jīng)濟(jì)、擺攤經(jīng)濟(jì)和后備廂經(jīng)濟(jì)等現(xiàn)象的出現(xiàn)正是這種下沉需求的體現(xiàn)。潘杰表示，1688嚴(yán)選的目標(biāo)是在未來(lái)三年內(nèi)成為B2B領(lǐng)域的“天貓”，只有在三年后嚴(yán)選業(yè)務(wù)遠(yuǎn)超千億市場(chǎng)規(guī)模時(shí)，才能證明嚴(yán)選商城的成功。
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