根據(jù)一份由艾媒咨詢發(fā)布的報(bào)告，預(yù)計(jì)到2023年，中國(guó)的情趣用品電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到約1625億元，預(yù)計(jì)客戶數(shù)量將超過(guò)8億人。
在這個(gè)行業(yè)中開展生意可能會(huì)面臨不少挑戰(zhàn)。三家在新三板上經(jīng)營(yíng)健康食品生意的公司，綠色源、健康谷和自然坊中后兩家已經(jīng)虧損多年。需要注意的是，在這個(gè)領(lǐng)域中取得成功并不是一件容易的事情。
同時(shí)，尤密圈的年?duì)I收已經(jīng)達(dá)到10億，利潤(rùn)在1億元左右。近日，該公司已經(jīng)向深圳證券交易所遞交了申請(qǐng)，希望能夠在創(chuàng)業(yè)板上市，成為“情趣用品第一股”。那么，它是如何取得如此成功的呢？
共有3700種SKU。
尤密圈提供了豐富多樣的兩性健康產(chǎn)品，包括器具、計(jì)生用品、服飾、護(hù)理等全面的產(chǎn)品線。
公司根據(jù)市場(chǎng)熱點(diǎn)、發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者需求等因素，進(jìn)行了市場(chǎng)研究和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，并逐步完善了SKU布局。通過(guò)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，公司已經(jīng)形成了具有品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的結(jié)構(gòu)，其中自有品牌和代理品牌相結(jié)合，覆蓋了全部產(chǎn)品品類。目前，公司已經(jīng)擁有約3700個(gè)主品SKU，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
該公司代理了100多個(gè)品牌，其中包括杜蕾斯、岡本、杰士邦、對(duì)子哈特、A-ONE、Satisfyer等品牌。公司與這些品牌及供應(yīng)商合作，旨在實(shí)現(xiàn)共贏共同發(fā)展的目標(biāo)，并建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
公司不僅如此，還通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)新的方式，不斷推陳出新，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)過(guò)不懈努力，成功打造出了謎姬、霏慕等品牌，并在市場(chǎng)上取得了不俗的成績(jī)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，2018年至2023年，謎姬、霏慕品牌在天貓成人用品、情趣內(nèi)衣類目的市場(chǎng)份額連續(xù)三年穩(wěn)居第一。
這家天貓店鋪已經(jīng)吸引了超過(guò)7.6億次的訪問量。
消費(fèi)者為了保護(hù)隱私等因素，更傾向于通過(guò)網(wǎng)購(gòu)渠道購(gòu)買情趣用品。尤密圈也將線上銷售作為其主要銷售渠道之一，以滿足消費(fèi)者的需求。
據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，該公司計(jì)劃在2023年年底前在多個(gè)知名綜合電商平臺(tái)上開設(shè)21家自營(yíng)店鋪，包括天貓、淘寶、阿里巴巴（1688）和京東等。此外，他們還將在自己的尤密圈微信公眾號(hào)上開設(shè)店鋪。這些店鋪已經(jīng)吸引了大量忠實(shí)客戶，這些客戶對(duì)該公司非常忠誠(chéng)，并且對(duì)其產(chǎn)生了高度的黏性。
尤密圈在2015年進(jìn)入天貓平臺(tái)后，成功擺脫了低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)該公司的信任也進(jìn)一步加深。為了進(jìn)一步規(guī)范運(yùn)營(yíng)，尤密圈于2017年12月發(fā)布了成人用品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并開始進(jìn)行抽檢，這為公司的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。
截至目前，該公司已在天貓平臺(tái)開設(shè)了36家店鋪。其中，旗艦店的累計(jì)粉絲和會(huì)員人數(shù)已超過(guò)380萬(wàn)和330萬(wàn)，瀏覽量在2023年突破了8.6億次。此外，成交用戶數(shù)量更是超過(guò)了1753萬(wàn)人（以用戶昵稱進(jìn)行統(tǒng)計(jì)）。在過(guò)去的五年中，該公司旗下的尤密圈天貓旗艦店在成人用品/情趣用品類目中連續(xù)三年榮獲交易指數(shù)排名第一的殊榮。
此外，我們公司還擁有自己的平臺(tái)——尤密圈微信公眾號(hào)，每個(gè)月有超過(guò)20000個(gè)活躍的分銷客戶使用。
我們計(jì)劃籌集6.66億元資金，主要用于發(fā)展綜合型平臺(tái)。
根據(jù)招股書的披露，該公司計(jì)劃通過(guò)IPO融資6660萬(wàn)元，主要用于三個(gè)募資項(xiàng)目和增加流動(dòng)資金。其中，綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目是最重要的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將投資3.25億元。
據(jù)報(bào)道，該公司計(jì)劃實(shí)施綜合運(yùn)營(yíng)協(xié)同管理中心建設(shè)項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)主要目標(biāo)。首先，通過(guò)品牌產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)中心深入布局兩性健康用品行業(yè)，加強(qiáng)公司的自有品牌系列，推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足市場(chǎng)對(duì)新穎產(chǎn)品的需求。其次，通過(guò)建立一體化運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)，連接兩性健康用品產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)向供應(yīng)鏈服務(wù)延伸，培養(yǎng)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，助力公司向綜合性平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。整個(gè)項(xiàng)目的目的是提高公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。
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