2021年對服裝行業(yè)來說是負重前行的一年，隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，信息時代的便捷化，服裝生意越來越難做，特別是今年經(jīng)歷了7月的洪水和8月份的疫情，商戶的夏裝沒來的及清庫存收尾，秋裝大部分積壓在倉庫。所以面臨服裝銷售困難的局面，服裝批發(fā)市場和商戶更應(yīng)該尋找思路，突破現(xiàn)狀，逆勢而上。
面對倉庫積壓的貨品，地市客戶消費低下，廠家政策收緊，作為二級批發(fā)市場的商戶經(jīng)營服裝批發(fā)越來越覺得壓力增大，而且電商直播貨品價格便宜，吸引更多實體的消費群體，所以面對多重壓力，服裝批發(fā)的市場方和商戶也需要通過經(jīng)營思路，經(jīng)營方式的改變來順應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。
事實上，業(yè)內(nèi)人士都清醒地意識到：置身互聯(lián)網(wǎng)時代，買賣雙方信息逐漸對稱，去中間化趨勢增強，零售商、消費者可以跳過實體店和批發(fā)商，直接通過網(wǎng)上渠道或者對接廠家資源從廠家拿貨，作為世貿(mào)和世貿(mào)批發(fā)商戶就應(yīng)該通過去中間化來不斷改變作為二級批發(fā)市場和代理商的現(xiàn)狀。怎樣才能去中間化，以下我從市場和商戶的改變來分析以后服裝批發(fā)的趨勢和方向。
一、世貿(mào)區(qū)域改造，業(yè)態(tài)的群聚和零售團購的業(yè)務(wù)拓展
1、豫派女裝、女褲服飾基地的拓展，引進更多的一級實力廠家
在全國范圍內(nèi)服裝生產(chǎn)基地主要集中在北京、杭州、武漢、廣州、形成了京派、杭派、漢派、廣派的服裝生產(chǎn)中心和全國性的一級廠家生產(chǎn)基地，帶動了國內(nèi)其他省市服裝的發(fā)展，特別是漢派女裝和杭派女裝在世貿(mào)具有更大的市場空間，但是隨著近兩年疫情的影響和上游廠家政策的收緊，世貿(mào)漢派和杭派女裝商戶經(jīng)營下滑，世貿(mào)更應(yīng)該打造屬于自己的特點。豫派品牌女裝在世貿(mào)四樓M區(qū)已經(jīng)入駐十余家，加上豫派女褲廠家在世貿(mào)二樓又有一定的資源和基礎(chǔ)，世貿(mào)集中了、芝儀、藝燕、今袖、基弟等豫派品牌女裝；集中了逸陽、依仙圣姿、紫羅蘭、女褲廠家。加之世貿(mào)二層M區(qū)原來形象差、檔次低、空租鋪位較多，所以世貿(mào)以此為契機來改造樓層形象，打造豫派女裝、女褲一手廠家形象店鋪，在提升商場形象的同時，也能穩(wěn)定商戶的經(jīng)營，增強商戶的抗風險能力。對世貿(mào)來說后期會以這種方式打造世貿(mào)的品牌形象。
2、世貿(mào)零售團購業(yè)務(wù)的拓展
作為服裝批發(fā)市場在2020年以前商戶生意好的時候，商戶很少重視零售，甚至有些商戶不愿意零售，只做批發(fā)業(yè)務(wù)。但是地市客戶和鄭州周邊有龐大的零售客戶消費群體，隨著批發(fā)業(yè)務(wù)量的下降，商戶批發(fā)客戶的減少，今年世貿(mào)也是為了帶動商場客流量、增加商場人氣，很有必要拉動零售的客戶群體。加之世貿(mào)品類齊全，購物環(huán)境良好，貨品性價比較高，而零售顧客因為疫情影響，消費水平下降，希望通過更直接的方式購買到更加實惠的貨品，所以世貿(mào)就立足零售團購業(yè)務(wù)，通過改變世貿(mào)批發(fā)商戶的經(jīng)營理念來帶動商戶經(jīng)營銷售的提升。比如在世貿(mào)的如繽品牌女裝，在地市和鄭州周邊開的零售店鋪正常服裝銷售的折扣為8.8折--9.5折，而來世貿(mào)購物省去了零售店鋪的中間環(huán)節(jié)，同樣的品牌同樣的貨品可以購買到的折扣為5折--5.5折。所以零售顧客也得到了一定的實惠。
二、二級批發(fā)商戶和零售商戶去中間化的轉(zhuǎn)型
1、二級批發(fā)商戶向上游廠家的轉(zhuǎn)型
作為二級批發(fā)商戶面臨經(jīng)營服裝批發(fā)生意的挑戰(zhàn)越來越大，廠家對發(fā)出的貨品正常有15--20%的退貨比例支持，而對地市零售客戶進行零庫存，1:1鋪貨，市場行情好的時候皆大歡喜，市場行情不好的時候，地市客戶季末退給批發(fā)商，二級批發(fā)商戶積壓的貨品退給廠家的也有限，大部分都要靠自己消化，比如做反季銷售，打折處理，甚至最后打包處理。比如今年因為洪水和疫情影響，銀座Y1809美爾西女裝，秋季銷售量只達到發(fā)貨量的30%，返給廠家以后，剩余將近50%需要自己消化處理。所以有些商戶庫存積壓特別嚴重，對后期資金供應(yīng)鏈的不足，嚴重影響貨品的周轉(zhuǎn)和經(jīng)營的穩(wěn)定。
所以因為目前這種現(xiàn)狀，二級批發(fā)商戶覺得河南市場已經(jīng)飽和，銷售業(yè)績連年下滑，加上對上游廠家有一定的熟悉和資源的了解，有些商戶想開發(fā)全國市場，而杭州又有更好的供應(yīng)鏈條件，商戶放棄做二級批發(fā)去上游做一級廠家，比如世貿(mào)赫凡茜和菲軒國際做女裝的商戶已經(jīng)在杭州開工廠，面向全國市場，以此把服裝生意做強做大。
2、二級批發(fā)商地市零售直營店的擴張
河南各地市服裝零售客戶抵御風險能力較弱，優(yōu)質(zhì)的商場要求品牌檔次較高，地理位置較好的鋪位房租成本居高不下，零售客戶每個月銷售額在8--10萬基本保本，品牌女裝從代理商進貨折扣在4.2--5折，盈利空間很少。而且區(qū)域的加盟商經(jīng)營也不穩(wěn)定。所以對品牌服裝有一定規(guī)劃，團隊管理較強的商戶意向發(fā)展直營店鋪，省去加盟商經(jīng)營，這樣如果有足夠的貨品支持，良好的團隊管理和店鋪零售管理，能夠?qū)崿F(xiàn)盈利而且實現(xiàn)資金流的快速回轉(zhuǎn)，代理商從廠家發(fā)貨在3.5--4.2折，這其中的利潤空間要比加盟商戶大的多，而且如果季末可以5折甚至更低的折扣清貨處理，但是加盟商做不到這樣的折扣銷售貨品。比如世貿(mào)的品牌女裝韓宜、蘇選，內(nèi)衣品牌貝佳人、彩奇詩在河南市場開直營店都在10家以上。而且80%的店鋪實現(xiàn)了盈利。對于其他做加盟代理的二級批發(fā)商戶具有更好的借鑒意義。
3、地市零售客戶到上游廠家對接貨品
洪水和疫情過后，消費者的消費習(xí)慣變的更為謹慎，希望以更低的價錢買到更好的商品，追求極致性價比。而作為服裝行業(yè)，經(jīng)過二級代理商，零售商，服裝的利潤空間也在壓縮，特別是地市商戶也是為了節(jié)省成本，增加利潤空間，省去代理商中間的差價，加之目前國內(nèi)交通便利，河南的一些地市服裝零售客戶（1）通過網(wǎng)上對接廠家，在網(wǎng)上從廠家批發(fā)貨品；（2）直接做高鐵到杭州、廣州廠家進貨，一件就能節(jié)省15%-20%的成本。以往需要補貨時，批發(fā)商沒有足夠倉儲，還要去找廠家發(fā)貨，往往耽誤了商機。比如商丘、信陽地市部分客戶直接去武漢、杭州進貨，同樣的衣服，要比在鄭州進貨價更加優(yōu)惠。
4、電商時代，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)線上線下相結(jié)合
實體經(jīng)營下滑，服裝行業(yè)批發(fā)受困一方面是因為國內(nèi)經(jīng)濟形式的影響，另一方面是信息化時代到來，電商直播的興起，要求服裝批發(fā)行業(yè)的人轉(zhuǎn)變固守思想，順應(yīng)市場發(fā)展，通過直播或者抖音、微信朋友圈，向更多的加盟和代理客戶傳遞積極求變，創(chuàng)新的決心和行動。電商時代到來不是要求批發(fā)商戶都去做直播帶貨，而是應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)工具，如何培養(yǎng)自己的私域流量，達到品牌的宣傳效果和貨品銷售的不斷提升。
雖然經(jīng)過疫情洪水，服裝行業(yè)遇到很大的挑戰(zhàn)，市場方和商戶都要對未來有信心，服裝實體行業(yè)還是一個持續(xù)、優(yōu)化、發(fā)展的一個行業(yè)，而服裝行業(yè)后期的發(fā)展轉(zhuǎn)型是一個系統(tǒng)工程，要通過新技術(shù)和業(yè)態(tài)創(chuàng)新，經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變進行賦能，還要注重通過對服裝行業(yè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化，環(huán)節(jié)的優(yōu)化，達到資源的合理配置，利潤空間的增加，實現(xiàn)服裝行業(yè)向前發(fā)展。
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