初次開服裝店怎么拿貨,開什么服裝店最賺錢?

服裝店開店流程大致上可以分為三個階段,前期規(guī)劃,中期準備,開門營業(yè)

前期規(guī)劃主要涉及:人群定位、商圈考察、資金籌備。

▲前期準備

1.1.人群定位

服裝市場已經(jīng)是一個非常成熟的市場了,品類非常多,按場景分有休閑裝、商務裝、運動裝、晚禮裝、演出裝、居家服等等;按人群分有童裝、女裝、男裝,然后又可以進一步細分,比如女裝有少女裝、淑女裝、仕女裝等等。

▲服裝店

當然,一般服裝店都會包含多種品類的服裝,做好人群定位是為了確定好服裝的進貨比例,當你確定好目標受眾的一些基本畫像之后,他們的著裝喜好是可以確定下來的。

如果是開一家受眾比較小的服裝店,比如演出裝或者漢服等等,如果不是在一二線城市,線下門店很難和網(wǎng)店競爭,甚至也很難和定制店競爭。所以人群定位不是自己拍腦袋想出來的,而是基于商圈考察得出的結(jié)果。

1.2.商圈考察

商圈考察涉及地理位置、客流量、房租、面積等等方面的內(nèi)容,如果是準備在商場里開店,因為人流量大,人群定位反而比較自由,可以遵循自己的喜好;如果是其它街區(qū),比如寫字樓,服裝品類主要以商務、休閑為主;如果是縣城的商業(yè)街,實地考察時要多留意附近的商業(yè)整體環(huán)境,避免讓自己的店面顯得突兀。

1.3.資金籌備

確定好選址、面積和受眾人群之后,就可以考慮簽訂租賃協(xié)議,繳納租金、押金等等事宜了,這時候就要籌備一定的啟動資金,具體金額和自己所在的城市有關,因為前期的大頭支出主要是房租和裝修上,一般涉及的費用主要有這幾項:租金、押金、裝修費、貨款、流動資金、其它費用,開店前最好能籌備五萬以上的資金,如果是一二線城市,或者想開一家買手店,需要的資金會更多。

中期準備主要涉及:裝修、辦證、進貨、宣傳。

2.1.裝修

店面裝修風格要和服裝風格相符合,這項工作可以在動工前多看看別人是怎么裝修的,自己不一定要懂裝修,但大的方向不能變,盡量選擇那種靠譜的裝修公司,在裝修過程中自己進行監(jiān)督。

裝修前或者動工后就要考慮服裝展示架的事宜了,易合是專業(yè)做服裝展示架的,已經(jīng)有20年的行業(yè)積淀了,支持定制,也可以購買我們的標準品。私信我可以免費領取店鋪的3D設計圖,讓自己開店前就能看到店鋪的整體效果,如果沒有想法的話,我們也可以提供一些案例幫助你參考。

▲關于易合

2.2.辦證

辦證主要有營業(yè)執(zhí)照,即申請個體工商戶,需要帶著租賃協(xié)議去工商局辦理。申請個體工商戶名稱預先登記應提交的證件:

(1)申請人的身份證明或申請人委托的有關證明;

(2)個體工商戶名稱預先登記申請書;

(3)法規(guī)、規(guī)章和政策規(guī)定應提交的其他文件、證明。

辦好營業(yè)執(zhí)照以后拿著營業(yè)執(zhí)照去國稅辦理稅務登記證,合法納稅;然后再去地稅辦理登記證,就是拿著營業(yè)執(zhí)照、國稅登記證去辦理,填寫基本信息,辦理完很快就可以拿到登記證。

2.3.進貨

進貨就是按照自己的店鋪定位去拿相應風格的服裝,如果量大或者想找暢銷款式,自己親自去一級批發(fā)市場看看是最好的辦法,像廣州十三行服裝批發(fā)街,杭州四季青服裝市場等等,都是比較有影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場。這些年市場大、流行款式多,一批價格相對來說也比較低。

另外也可以自己找工廠定制,或者在網(wǎng)絡上找一些進貨渠道,比如1688、淘寶店等等,只是這些渠道和市場有一定的脫節(jié),很多便宜的服裝都是別人賣不掉的庫存,自己買回來很可能也成了庫存。

做服裝既怕賣不出去,也怕壓貨,小店一年壓貨3-5萬,大一點一年壓貨5-10萬都有可能。因此一次不要進太多的貨,可以和其他店主拼團進貨,主動多加幾個進貨群以便隨時觀察市場動態(tài),同時也可以和同行進行交流,分享彼此的銷售經(jīng)驗,營銷經(jīng)驗等等,畢竟天南地北的店鋪構(gòu)不成競爭關系,一些好的營銷方案可以直接拿過來抄。

2.4.宣傳

開店盡量避免開成坐等顧客上門那種,所以宣傳很重要。店鋪在裝修的時候就可以著手宣傳工作了,比如圍欄貼上敬請期待的字樣,另外還有宣傳單、營銷賬號等等,雖然開店基本是以線下銷售為主,但也可以嘗試做線上營銷,比如社群營銷,做回頭客的生意。把客戶們都放在一個群里,上新之后進行分享,吸引別人下單。

如果考慮淘寶店、短視頻帶貨等線上渠道,宣傳工作就更重要了,當然這已經(jīng)脫離了簡單的宣傳范疇,而是進階到運營階段了,單靠個人基本上是做不來的,這里就不展開了。

開門營業(yè)主要涉及:服裝陳列、活動促銷、門店推廣

3.1服裝陳列

服裝陳列是一個比較重要的內(nèi)容,需要定期更新或者打亂重組,這樣才能給人一種眼前一亮的感覺。當產(chǎn)品上新時要對所有陳列區(qū)域都進行大調(diào)整,尤其是櫥窗陳列、人模陳列這些重點陳列的地方,畢竟新品更受顧客歡迎,也更容易賣上價格。其它區(qū)域如點掛、側(cè)掛陳列區(qū)域、飾品陳列區(qū)域,也要跟著新品一起做調(diào)整,把上一階段滯銷的產(chǎn)品整理到一個角落里進行降價銷售,爭取在店鋪整體上給人一種煥然一新的感覺。

在沒有上新品的時候,可以遵循“兩周一大調(diào),每周一小調(diào)”的原則。大調(diào)是指在一些好的區(qū)域(易于銷售的區(qū)域)以及模特出樣進行大的調(diào)整,畢竟銷售兩周之后,對于暢銷的款式可能會有很多賣斷碼,而且模特出樣久了也沒有新鮮感,所以要進行大的調(diào)整。

小調(diào)是指每過一周,對于點掛陳列和模特出樣進行調(diào)整。過完一周之后,對于賣斷碼或者賣不動的產(chǎn)品,就需要進行更換了,當然因為時間較短,為了避免判斷太過于主觀,所以小調(diào)更多的是針對點掛和店內(nèi)模特出樣。

3.2.活動促銷

產(chǎn)品上新時、節(jié)假日時、換季清庫存時都是一些比較常見的促銷節(jié)點,在進行促銷時我們需要準備宣傳物料,比如促銷POP海報、季節(jié)性宣傳海報、燈箱廣告等等,即使簡單一點,在門口貼上一張“換季清倉5折起”的告示,也是可以帶來比較可觀的流量。

活動促銷和服裝陳列是相扣的,比如遇到中秋促銷、國慶促銷等節(jié)日促銷,可以推出相應節(jié)日主題的陳列,對店鋪進行裝飾一番,以吸引顧客進店選購。

3.3.門店推廣

門店推廣的還蠻多的,比如有異業(yè)合作,會員營銷,限時搶購,線上推廣等,以異業(yè)合作為例,女裝店和化妝品店、美容店、美發(fā)店彼此之間的客戶是重合的,但又不是競爭關系,因此彼此之間可以合作,只要能整合兩個以上店鋪資源,集中優(yōu)勢把促銷活動做大做好,一定程度上既節(jié)省了雙方的資金,又吸引更多受眾擴大營銷戰(zhàn)果。

又比如會員營銷,吸引客戶辦理會員可以增加客戶的忠誠度,也有利于提高促銷信息的傳達率,會員運營的好,賺回頭客的生意也能讓自己的店鋪活的比較滋潤,時不時再推出一些推廣拉新的活動,可以讓自己的門店被更多人知道。

以上就是服裝店的開店流程,祝大家開店大發(fā)。

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